Dicas sobre como vender sua empresa de serviços financeiros

Você passou sua carreira construindo sua prática de consultoria do zero. Você tem um livro cheio de clientes fiéis e regulares e o negócio ainda está crescendo. Você está começando a pensar em se aposentar do negócio e vendê-lo ou repassá-lo para um membro da família. Só há um problema: você está intrinsecamente envolvido no negócio. Os clientes querem ver você, não alguém novo.

Como outras empresas de serviços pessoais, como escritórios de advocacia e práticas contábeis, seus clientes confiam em você e têm um relacionamento com você; eles gostam da maneira como você os trata e administra seus negócios. Embora isso possa gerar clientes para toda a vida, também pode dificultar a venda de sua empresa para outra pessoa. Não há garantias de que seus clientes ficarão com o novo proprietário e, portanto, o valor do seu negócio para um potencial comprador pode ser menor do que seria para outras empresas.

O planejamento da venda ou transição ao longo do tempo pode ajudar a facilitar a entrada de seus clientes e pode render a você um preço de venda mais alto por sua prática.

Atribuindo um valor ao seu negócio

Valorizar qualquer negócio é uma tarefa difícil, mas ainda mais com uma empresa de serviços onde o principal ativo é a lista de clientes. Não existe uma avaliação mágica que você possa calcular, mas você pode chegar a uma faixa de valores em que seu preço de venda deve cair.

O limite inferior da faixa (ou piso) deve ser o valor de liquidação de quaisquer ativos tangíveis. Você pode ter computadores, mesas, cadeiras e outros móveis e equipamentos de escritório. Você pode até ter um carro no negócio. A quantia de dinheiro que você poderia razoavelmente ganhar com a venda desses ativos usados, menos o pagamento de quaisquer empréstimos relacionados a eles, representa o valor de liquidação. Seu negócio não pode valer menos do que isso.

Para calcular o limite superior da faixa, você deve analisar suas receitas anuais. Isso informa quanto um novo proprietário poderia ganhar a cada ano se todos os seus clientes existentes permanecessem com a empresa após a venda. Um padrão de avaliação comum usado é a receita de um ano. Por exemplo, se sua receita média anual antes das despesas fosse de $ 210.000, isso seria o limite máximo do que um novo proprietário pagaria por ele.

Uma vez que você tenha o chão e o teto, sua prática terá um valor intermediário. Faça pesquisas para ver por que outras práticas semelhantes estão sendo vendidas em sua área geográfica. Converse com outros consultores sobre o que eles pagam por blocos de negócios para ter uma ideia de qual é o valor atual em sua comunidade.

No entanto, se você tiver uma prática de consultoria ampla e complexa, deve considerar a contratação de um avaliador de negócios ou um contador experiente para ajudá-lo a avaliar seu negócio. Se você vende seu consultório por menos do que vale, isso pode ter consequências prejudiciais significativas em sua renda de aposentadoria.

Concluindo a Venda

Para manter o maior número de clientes na prática ao vendê-la, você terá que gerenciar a transição com cuidado. Deve haver sobreposição entre você e o novo proprietário atendendo aos clientes. Para grandes clientes, pode ser útil ter os dois se reunindo com eles para discutir a transição e seus portfólios. Isso pode dar a eles mais confiança de que o novo consultor cuidará deles da mesma maneira que você.

Deixe todos os seus clientes saberem sobre a mudança iminente e o que eles devem esperar dela. Mais importante ainda, esteja disponível para o novo proprietário por um período de tempo após a venda para responder a perguntas e ajudar com problemas. Quanto mais suave for a transição para os clientes, maior será a probabilidade de eles permanecerem.

The Bottom Line

Retirar-se ou sair de sua prática de consultoria pode ser complexo, mas você pode garantir que obterá o máximo valor disso planejando com antecedência e gerenciando o relacionamento com o cliente. Conheça o valor do seu negócio e certifique-se de colhê-lo.