Retorno Alvo
O que é um retorno de destino?
Um retorno desejado é um modelo de precificação que precifica um negócio com base no que um investidor gostaria de fazer com qualquer capital investido na empresa. O retorno alvo é calculado como o dinheiro investido em um empreendimento, mais o lucro que o investidor deseja ver em troca, ajustado pelo valor do dinheiro no tempo. Como um método de retorno sobre o investimento, o preço alvo de retorno exige que o investidor trabalhe de trás para frente para alcançar o preço atual.
Compreendendo o retorno da meta
Uma das maiores dificuldades em usar esse método de precificação é que um investidor deve escolher tanto um retorno que possa ser razoavelmente alcançado, quanto um período de tempo em que o retorno desejado possa ser alcançado. Escolher um alto retorno e um curto período de tempo significa que o empreendimento deve ser muito mais lucrativo no curto prazo do que se o investidor esperasse um retorno menor no mesmo período, ou o mesmo retorno em um período mais longo.
Principais vantagens
- Um retorno alvo se refere ao preço futuro que um investidor espera do capital investido em uma empresa. É igual ao lucro que um investidor espera de seu investimento.
- É diferente de outros modelos de precificação porque leva em consideração o valor do dinheiro no tempo.
- Normalmente, os investidores trabalham para trás a partir do retorno esperado para atingir um preço atual.
- É diferente do modelo de custo mais precificação em que os custos de fabricação de um produto são somados e uma marcação é adicionada.
Maneiras que o retorno da meta pode ser aplicado
O retorno alvo também pode ser usado para projetar o preço que uma empresa deve definir nas vendas de seus produtos para gerar o lucro desejado. Esse modelo pressupõe que a empresa será capaz de atingir o volume de vendas projetado para atingir o retorno desejado. Se as vendas reais forem insuficientes, o preço deverá ser ajustado para atingir a meta.
O modelo de retorno alvo difere um pouco de uma estratégia de preços de custo acrescido, em que a marcação de preço é baseada em outros critérios. O custo de produção do produto é o principal fator, com uma margem de lucro adicional criada pela definição do preço mais alto. O tempo e o volume de vendas esperado não influenciam esse modelo de preço. Em vez disso, a empresa determina quanto deseja ganhar com o produto que vende, sem considerar quaisquer investimentos na empresa ou no desenvolvimento do produto. Outro modelo, o preço baseado em valor, funciona na direção oposta. Isso começa com o valor que a empresa atribui ao produto e, em seguida, trabalha para ajustar os custos de produção para atingir a lucratividade.
Exemplo de Retorno Alvo
Por exemplo, se uma empresa de lanternas pudesse definir uma meta de retorno de 15% sobre os US $ 10 milhões investidos no desenvolvimento de uma nova lanterna. O custo de fabricação por unidade é de $ 12 e a empresa espera vender pelo menos 70.000 unidades dentro do prazo especificado. Isso significa que cada nova lanterna precisaria ter um preço de $ 33,43 ou mais para entregar o retorno que foi solicitado.