Mercado alvo
O que é um mercado-alvo?
Um mercado-alvo se refere a um grupo de clientes potenciais a quem uma empresa deseja vender seus produtos e serviços. Esse grupo também inclui clientes específicos para os quais uma empresa direciona seus esforços de marketing. Um mercado-alvo é uma parte do mercado total de um bem ou serviço.
Os consumidores que compõem um mercado-alvo compartilham características semelhantes, incluindo geografia de compra, poder de compra, dados demográficos e receitas.
Identificar o mercado-alvo é uma etapa essencial para qualquer empresa no desenvolvimento de um plano de marketing. Não saber quem é o mercado-alvo pode custar muito dinheiro e tempo para uma empresa.
Principais vantagens
- Um mercado-alvo refere-se a um grupo de clientes a quem uma empresa deseja vender seus produtos e serviços e a quem direciona seus esforços de marketing.
- Os consumidores que compõem um mercado-alvo compartilham características semelhantes, incluindo geografia, poder de compra, dados demográficos e receitas.
- Identificar o mercado-alvo é importante para qualquer empresa no desenvolvimento de um plano de marketing.
- Não saber quem é o mercado-alvo pode custar muito dinheiro e tempo para uma empresa.
Compreendendo os mercados-alvo
Parte do sucesso de vender um bem ou serviço é saber a quem ele atrairá e quem acabará por comprá-lo. É por isso que as empresas gastam muito tempo e dinheiro para definir e monitorar seu mercado-alvo. Isso porque nem todos os produtos e serviços se destinam a todos os consumidores, que geralmente são cautelosos com seu dinheiro.
Os mercados-alvo são geralmente categorizados por idade, localização, renda e estilo de vida. Definir um mercado-alvo específico permite que uma empresa se concentre em fatores de mercado específicos para alcançar e se conectar com os clientes por meio de esforços de vendas e marketing.
O teste de um mercado-alvo geralmente ocorre bem antes do lançamento de um produto. Durante a fase de teste, uma empresa pode usar lançamentos de produtos limitados e grupos de foco, permitindo que os gerentes de produto tenham uma ideia de quais aspectos do produto são os mais fortes. Depois que um produto é lançado, a empresa pode continuar a monitorar os dados demográficos de seu mercado-alvo por meio de rastreamento de vendas, pesquisas com clientes e várias outras atividades que permitem à empresa entender o que seus clientes exigem.
Definir um mercado-alvo é importante para qualquer empresa porque significa a diferença entre vender um produto ou serviço e ficar à margem enquanto a concorrência aumenta sua receita.
Não saber seu alvo pode ser um grande erro para uma empresa. Tentar atrair novos clientes ou clientes sem saber a quem se destina pode custar muito tempo e dinheiro à empresa.
Segmentando o Mercado
Dividir um mercado-alvo em vários segmentos é tão simples quanto dividir a população em grupos que podem ser medidos por características-chave. Isso inclui sexo, idade, níveis de renda, raça, educação, religião, estado civil e localização geográfica.
Os consumidores que se enquadram nesses grupos tendem a valorizar os mesmos produtos e serviços, razão pela qual estreitar esses segmentos é um dos fatores mais importantes para determinar os mercados-alvo. Por exemplo, pessoas que se enquadram em uma faixa de renda mais alta podem ter maior probabilidade de comprar cafés especiais da Starbucks em vez de Dunkin ‘Donuts.
Uma empresa pode ter mais de um mercado-alvo – um mercado-alvo primário, que é o foco principal, e um mercado-alvo secundário, que não é tão grande, mas ainda tem potencial de crescimento.
Mercado-alvo e vendas de produtos
O mercado-alvo é o foco central de um plano de marketing que determina outros fatores essenciais para o produto, como distribuição, preço e esforços de promoção. O mercado-alvo também determina fatores significativos sobre o próprio produto. Na verdade, uma empresa pode ajustar certos aspectos de um produto, como a quantidade de açúcar em um refrigerante, para que seja mais provável que seja comprado por consumidores com gostos variados.
À medida que as vendas dos produtos de uma empresa crescem, ela também pode expandir seu mercado-alvo internacionalmente. A expansão internacional permite que uma empresa alcance um subconjunto mais amplo de seu mercado-alvo em diferentes regiões do mundo.
Além da expansão internacional, uma empresa também pode descobrir que seu mercado-alvo doméstico se expande à medida que seus produtos ganham mais força no mercado. Mercados-alvo em expansão e crescimento são mais um motivo para as empresas monitorarem suas vendas e as preferências dos clientes em busca de oportunidades de receita em evolução.
perguntas frequentes
O que é um mercado-alvo?
Em marketing, um mercado-alvo representa um grupo que compartilha atributos semelhantes, como dados demográficos, renda, geografia e poder de compra. Freqüentemente, uma empresa direcionará seus esforços para atrair negócios de um determinado mercado-alvo. As empresas podem ter um mercado primário, além de um mercado secundário.
O que é um exemplo de mercado-alvo?
Considere uma empresa de produtos de saúde que está trabalhando para construir seus canais de distribuição. Para determinar se seus produtos para saúde serão vendidos, ela realiza pesquisas sobre seus principais consumidores. Ela descobre que a maioria de seus consumidores está localizada na Suíça, com idades entre 35 e 55 anos. Consequentemente, pode se concentrar em esforços de publicidade em sites suíços voltados para a saúde que, então, atendem a esse público.
Qual é o propósito dos mercados-alvo?
Os mercados-alvo são usados para obter uma melhor compreensão da base de consumidores atual e potencial de uma empresa. Depois que um mercado-alvo é identificado, ele pode afetar o preço, a promoção e a distribuição de um produto. Por exemplo, grupos-alvo podem ser úteis quando uma empresa está procurando expandir suas operações para um público internacional. Enquanto isso, uma empresa pode escolher ajustar um produto, por exemplo, por meio de sua embalagem, para atrair um subgrupo preocupado com a saúde.