Efeito de substituição
Qual é o efeito de substituição?
O efeito substituição é a diminuição nas vendas de um produto que pode ser atribuída à mudança dos consumidores para alternativas mais baratas quando seu preço aumenta. Um produto pode perder participação de mercado por vários motivos, mas o efeito substituição é puramente um reflexo da frugalidade. Se uma marca aumentar seu preço, alguns consumidores escolherão uma alternativa mais barata. Se o preço da carne aumentar, muitos consumidores comerão mais frango.
Principais vantagens
- O efeito substituição é a diminuição nas vendas de um produto que pode ser atribuída à mudança dos consumidores para alternativas mais baratas quando seu preço aumenta.
- Quando o preço de um produto ou serviço aumenta, mas a renda do comprador permanece a mesma, o efeito de substituição geralmente entra em ação.
- O efeito de substituição é mais forte para produtos que são substitutos próximos.
- Um aumento no poder de compra do consumidor pode compensar o efeito substituição.
Compreendendo o Efeito Substituição
Em geral, quando o preço de um produto ou serviço aumenta, mas a renda do comprador permanece a mesma, o efeito substituição é ativado. Isso não é evidente apenas no comportamento do consumidor. Por exemplo, um fabricante que enfrenta um aumento no preço de um componente essencial de um fornecedor nacional pode mudar para uma versão mais barata produzida por um concorrente estrangeiro.
Como, então, qualquer empresa consegue aumentar seu preço? Além do efeito substituição, há o efeito renda – alguns de seus clientes podem estar desfrutando de um aumento no poder de compra e estar dispostos a comprar um produto mais caro. O sucesso de uma empresa em reprecificar seu produto é determinado em parte por quanto do efeito substituição é compensado pelo efeito renda.
Considerações Especiais
Flutuações de preço
Conforme observado, quando o preço de um produto aumenta, os consumidores tendem a abandoná-lo por uma alternativa mais barata. Isso pode se transformar em um jogo interminável de oferta e demanda. Os preços da carne aumentam, então os consumidores substituem a carne de porco. Isso leva a um declínio na demanda por bife, então seu preço cai e os consumidores voltam a comprar bife.
Isso não significa apenas que os consumidores estão atrás de uma barganha. Os consumidores fazem suas escolhas com base em seu poder de compra geral e fazem ajustes constantes com base nas mudanças de preço. Eles se esforçam para manter seus padrões de vida, apesar das flutuações de preços.
O efeito substituição entra em ação quando o preço de um produto aumenta, mas o poder de compra do consumidor permanece o mesmo.
Fechar substitutos
O efeito de substituição é mais forte para produtos que são substitutos próximos. Por exemplo, um comprador pode escolher uma camisa sintética quando a marca de algodão puro parece muito cara. Eventualmente, um número suficiente de compradores pode seguir o exemplo para ter um efeito mensurável nas vendas de ambos os fabricantes de camisas.
Em outro lugar, se um clube de golfe aumentar suas taxas, alguns membros podem sair. No entanto, se não houver uma escolha comparável para eles recorrerem, eles podem apenas ter que pagar para evitar abandonar o esporte completamente.
Bens inferiores
Por mais ilógico que pareça, o efeito substituição pode não ocorrer quando os produtos que aumentam de preço são de qualidade inferior. Na verdade, um produto inferior que aumenta de preço pode realmente desfrutar de um aumento nas vendas.
Os produtos que apresentam esse fenômeno são chamados de bens de Giffen, em homenagem a um economista vitoriano que o observou pela primeira vez. Sir Robert Giffen observou que alimentos básicos baratos, como batatas, serão comprados em maiores quantidades se seus preços aumentarem. Ele concluiu que as pessoas com orçamentos extremamente limitados são forçadas a comprar ainda mais batatas porque seu preço crescente coloca outros alimentos básicos de melhor qualidade totalmente fora de seu alcance.
Bens substitutos podem ser substitutos adequados ou bens de qualidade inferior. A demanda por um bem inferior aumentará quando o poder de compra geral do consumidor cair.