23 Junho 2021 7:44
Começar um pequeno negócio é um trabalho árduo em qualquer ambiente, mas é ainda mais difícil em uma economia difícil. Em parte, isso ocorre porque, quando os mercados de crédito estão restritos, pode ser difícil obter financiamento. É por isso que é crucial para os proprietários de pequenas empresas aprimorarem seus planos de negócios. Em outras palavras, se você quer uma fatia da torta de financiamento, é melhor trabalhar suas projeções de caixa com muito afinco e saber qual é o resultado final – quanto dinheiro você precisa colocar no negócio, quanto você precisa cobrar para atender aos seus custos operacionais e, com sorte, ao que você precisa fazer para obter lucro.
Se você está pensando em dar o salto para o empreendedorismo, considere as dicas a seguir para construir seu negócio com sucesso em uma economia difícil.
Principais vantagens
- Você pode iniciar um pequeno negócio com sucesso em tempos de incerteza econômica.
- Peça a amigos, outros proprietários de empresas ou profissionais para revisar seu plano de negócios antes de buscar financiamento.
- Considere e desenvolva sua estratégia de marketing.
- Comece pequeno e expanda quando as coisas começarem a melhorar.
- Use qualquer tecnologia disponível, certifique-se de sua rede e encontre maneiras de reduzir seus custos.
Você pode ter sucesso?
Nem é preciso dizer que uma recessão pode ser um período muito desafiador para indivíduos e empresas. As pessoas perdem seus empregos e reduzem os gastos, e as reservas em dinheiro começam a diminuir. Os mercados de crédito ficam mais restritos e os bancos começam a aumentar suas restrições aos empréstimos. Isso provavelmente faz você se perguntar se faz sentido começar uma nova empresa e, se você acha que sim, como fazê-lo?
Antes de examinarmos algumas das etapas que você precisará seguir para fazer seu negócio decolar, lembre-se de que você pode ter sucesso – mesmo em níveis moderados – durante tempos econômicos turbulentos. Aqui estão algumas razões do porquê:
- Você pode encontrar muito menos competição durante este tempo. Isso porque a maioria das pessoas tende a abrir um negócio quando a economia está florescendo. Se você estiver determinado e focado, poderá até conseguir fazer isso sem ter que dividir seus lucros com terceiros.
- Você descobrirá que as coisas são muito mais baratas, ou seja, coisas que contribuem para seus custos indiretos. Pense em coisas como aluguel, móveis e materiais – todos os quais você pode conseguir com desconto.
- É mais provável que os clientes que você conquiste durante esse período fiquem com você quando a economia mudar para melhor. Isso é especialmente verdadeiro se você puder oferecer opções mais acessíveis do que seus concorrentes.
- As empresas estabelecidas tendem a conter ou interromper a inovação durante uma recessão. Você pode usar esse tempo para ter novas ideias que podem estar faltando no mercado, o que lhe dá uma posição melhor ao abrir suas portas reais ou virtuais.
Na verdade, algumas empresas prosperam em tempos de incerteza econômica. Se você está pensando em abrir um negócio, certifique-se de fazer sua pesquisa.
Parte do seu sucesso depende do tipo de negócio que você pretende abrir, então escolha uma estrutura que possa prosperar em tempos difíceis.
Encontre Financiamento
Antes de solicitar um empréstimo, peça a amigos de confiança ou consultores profissionais para revisar seu plano de negócios para ter certeza de que você não está negligenciando nada importante ou fazendo suposições incorretas. Você pode perguntar às seguintes fontes:
- Amigos que possuem seu próprio negócio
- Um agente de crédito no banco onde você faz negócios
- Um contador, mas primeiro obtenha uma estimativa para revisar seu plano, para que você não se surpreenda com uma fatura alta
Além de garantir o financiamento para sua nova empresa, crie um plano de backup financeiro para seus negócios e finanças pessoais, caso você não consiga atingir suas projeções iniciais de receita. Você também deve acumular suas reservas pessoais de caixa para ter o suficiente para viver de seis a 12 meses. Certifique-se de fazer um orçamento com cuidado, para que possa continuar a fazer seus pagamentos mais importantes: aluguel / hipoteca, prêmios de seguro, contas de serviços públicos e comida. Por fim, verifique seu instinto – e seu saldo bancário – para ter certeza de que está pronto para iniciar seu novo empreendimento.
A pandemia Covid-19 lançou oficialmente a economia dos Estados Unidos em uma recessão, e há temores de que condições tão ruins ou até piores do que a Grande Depressão estejam à frente, graças a 30 milhões de pessoas desempregadas em 1º de maio de 2020, com esses números deverá aumentar. Se você planeja iniciar um novo pequeno negócio durante esses tempos difíceis (digamos, fabricar máscaras de proteção), é imperativo pensar com muito cuidado. Se você já tem uma pequena empresa e ela está em dificuldades financeiras, fique atento ao Plano de Proteção ao Cheque de Pagamento de emergência do governo, que oferece empréstimos perdoáveis de até US $ 10 milhões para proprietários de pequenas empresas.
Comercialize com inteligência
Começar um novo negócio quando a economia está em declínio requer criatividade e engenhosidade. O marketing é vital para chegar à frente do jogo e de seus concorrentes. Pegue seu plano de negócios e realmente dê mais detalhes aos componentes de marketing: o que exatamente você vai vender? Quem são seus clientes-alvo? Como você definirá o preço de seus produtos ou serviços? Qual é o seu plano para promover o seu negócio?
Você tem uma chance melhor de ter sucesso pensando em um nicho. Divida sua base de clientes original para chegar a segmentos menores para que você possa comercializar de forma mais estratégica. Por exemplo, se você oferece um serviço profissional voltado para mulheres, é capaz de restringi-lo a mulheres de uma faixa etária, tipo de carreira ou localização geográfica específica?
Como alternativa, pense em maneiras de alterar seus produtos ou serviços para ampliar seu apelo comercial e base de clientes. Por exemplo, se você abriu uma empresa de “faça seu próprio jantar”, também poderia oferecer entrega de jantar ou jantares pré-preparados / pré-preparados para clientes que querem levar para viagem?
Lembre-se de ficar de olho na competição. Faça participação de mercado. Por exemplo, pense sobre onde seus concorrentes não estão operando ou quais clientes em potencial eles estão perdendo e, em seguida, capture esse segmento do mercado.
Comece pequeno… com um plano de expansão
Gerencie suas expectativas e suas despesas, começando como “ mom-and-pop ” quanto possível, em seguida, planejar para expandir quando o seu negócio decolar. Revise seu plano de negócios e reconsidere o que você precisa para começar. Por exemplo, você poderia abrir em um local menor e mais barato? Ou você poderia permanecer virtual evitando completamente um escritório físico?
Depois de identificar o melhor e mais acessível espaço para sua empresa, pense nas necessidades de sua equipe. Antes de contratar funcionários de tempo integral, pense em preencher cargos com terceirizados, trabalhadores temporários ou funcionários de meio período. Se você está abrindo um negócio em uma área que viu as empresas locais fracassarem, pode conseguir alguns grandes talentos por menos remuneração do que em um mercado positivo.
Seja realista sobre quais benefícios para funcionários você pode oferecer e comprar competitivamente pelos melhores preços. É melhor para seus funcionários oferecer menos benefícios antecipadamente e adicioná-los à medida que seus lucros aumentam do que oferecer muito imediatamente e descobrir que você não pode pagar por mantê-los.
Use a tecnologia a seu favor
Hoje em dia, você não pode começar um negócio sem usar tecnologia. A tecnologia pode fornecer várias maneiras de economizar dinheiro e aumentar os lucros. Por exemplo:
- Expanda seu mercado vendendo online por meio de vários canais.
- Faça marketing por e-mail em vez de anúncios eletrônicos ou impressos mais caros.
- Use sites para obter ideias de outros empreendedores e líderes empresariais de sucesso, como o Entrepreneur.com.
- Otimize seu site para mecanismos de pesquisa para mantê-lo no topo das pesquisas de seus clientes.
- Produza veículos de marketing acessíveis, como podcasts ou webinars, por meio de seu site.
- Crie um programa de fidelidade do cliente online oferecendo aviso prévio de vendas, descontos, bônus de indicação e cupons.
Rede, rede, rede
câmara de comércio. Considere ingressar em uma associação profissional – local onde você pode conhecer pessoas pessoalmente ou em um grupo online – para explorar as ideias de outras pessoas.
Ideias para reduzir custos
Uma economia sombria pode realmente disfarçar algumas ótimas maneiras de economizar dinheiro. Ideias criativas para reduzir seus custos iniciais incluem:
- Usar a situação econômica como alavanca na negociação de aluguéis, contratos de aluguel de equipamentos, etc. Locadores, desenvolvedores e fornecedores precisam que as empresas paguem seu aluguel e cumpram seus contratos. Você poderá conseguir um preço mais baixo se puder demonstrar capacidade de pagar em dia e integralmente com a taxa mais baixa.
- Compra de suprimentos de empresas que estão fechando ou precisam reduzir o estoque, especialmente para itens caros, como eletrônicos, móveis de escritório, etc.
- Negociar com outros proprietários de empresas, procurando possibilidades de aliança de negócios e sugerindo a compensação de custos pela comercialização de produtos ou serviços.
- Faça seu próprio dever de casa jurídico antes de gastar muito dinheiro com um advogado por meio de fontes online como Findlaw.com, que oferece recursos gratuitos e serviços de baixo custo.
- Comparação de compras online para o melhor negócio em um cartão de crédito empresarial, procurando recompensas, ferramentas de manutenção de registros e outros serviços especiais, bem como bons preços e taxas baixas.
- Encontrar uma conta bancária que atenda às necessidades de sua pequena empresa, incluindo acesso a serviços físicos e online, bem como taxas de juros e recompensas atraentes.
The Bottom Line
Existem benefícios exclusivos associados a iniciar um negócio em uma economia difícil. Se você fizer sua lição de casa, pensar estrategicamente e aproveitar todas as oportunidades para minimizar custos enquanto maximiza o valor que você agrega aos clientes, pode construir uma base para o sucesso duradouro dos negócios.