Como ganhar $ 1 milhão em sua pequena empresa

Existem milhões de proprietários de pequenas empresas nos Estados Unidos e em todo o mundo. Juntos, eles formam um núcleo vibrante para muitas economias nacionais. No entanto, grande parte das pequenas empresas não sobrevive. De acordo com a US Small Business Administration, apenas cerca de metade das pequenas empresassobrevivem por pelo menos cinco anos – quanto mais torná-las grandes.

Quase todas as pequenas empresas gostariam de aumentar suas receitas, mas a maioria está trabalhando apenas com pequenas equipes de funcionários. Embora algumas táticas de marketing e crescimento que funcionam bem para grandes empresas possam ser aplicadas a pequenas empresas, muitas não podem. Criar um novo negócio do zero é ainda mais exclusivo.

Continue lendo para descobrir como desenvolver uma pequena empresa e levá-la às grandes ligas.

1. Seja um líder inovador da indústria

ligações potencialmente frias para pessoas que não têm interesse em seu negócio. 

Esta é a sugestão menos dispendiosa sobre como fazer seus negócios crescerem – há muitas plataformas disponíveis para você produzir conteúdo e, geralmente, a um custo relativamente baixo ou gratuito. Invista uma hora por dia em aprender sobre seu mercado e escrever sobre o que você aprende. Em um ano, você pode muito bem ter clientes em potencial e parcerias de joint venture se aproximando de você. Essa estratégia funciona para todos os tipos de nichos, incluindo treinamento de cães, investimento em fundos de hedge, direitos autorais, arrecadação de fundos e fisioterapia.

Cada nicho possui um público online em busca de saber mais sobre o assunto. Comece a alimentá-los com conteúdo valioso e eles começarão a alimentar sua empresa com leads e oportunidades de marketing. Essa dica é fornecida primeiro porque ajudou milhares de empresas a crescerem para mais de US $ 1 milhão por ano em receita.

2. Faça fluxos de renda passiva

Os modelos baseados em assinaturas e os programas de assinaturas vendem um cliente uma vez e continuam a lucrar todos os meses, desde que os clientes continuem satisfeitos. Um exemplo desse modelo é o serviço de assinatura de notícias esportivas da moda conhecido comoThe Athletic. A propriedade de mídia esportiva cobra uma taxa de assinatura mensal ou anual dos leitores em troca da entrega de jornalismo de qualidade de um time all-star de redatores esportivos sem propagandas.  Enquanto o assinante pagante encontrar valor no The Athletic, esse fluxo de receita deve continuar a gerar receita.

Os modelos de renda passiva podem incorporar uma baixa mensalidade para atendimento ou manutenção sob demanda, acesso por assinatura a serviços exclusivos ou até mesmo uma experiência personalizada que sincroniza com todos os seus dispositivos de internet.

3. “Venda” seus clientes

Se você tem um cliente que adora seu produto, talvez ele queira uma versão premium desse mesmo produto ou uma segunda versão para um colega de trabalho ou parente. Uma das maneiras mais fáceis de expandir seus negócios rapidamente é obter vendas adicionais por meio de seus clientes atuais.

4. Entrega em excesso sempre que possível

O boca a boca é a ferramenta de marketing mais poderosa que você pode empregar. Muitas grandes corporações gastam milhões de dólares em marketing apenas para pagar seu pessoal de atendimento ao cliente mais próximo do  salário mínimo. Esta é a área de vulnerabilidade deles – sua pequena empresa pode criar mais relacionamentos pessoais e fornecer melhor atendimento ao cliente do que a maioria dos grandes participantes do setor.

5. Conduza uma análise competitiva

Analise seus cinco principais concorrentes – tudo, desde linhas de produtos, preços, presença digital e nível de serviço ao cliente. Faça anotações e apresente dez novas idéias de cada um desses concorrentes que você possa usar. Se você fizer isso uma vez por ano, não apenas acompanhará seus concorrentes à medida que eles inovam e evoluem, mas também os superará, pois muitos outros não farão esse trabalho árduo. A combinação de novas ideias levará a algumas soluções criativas para seus clientes.

6. Fique focado e positivo

Seu negócio é um investimento – mudar seu ambiente passando tempo com outras pessoas motivadas pode ajudá-lo a manter o foco. Torne-se um estudante de psicologia positiva e limpe seu escritório e espaço de trabalho de distrações. Se você acordar cedo e começar cada dia estudando seu setor, seus concorrentes e suas metas de nível superior, trabalhará com mais eficiência e terá uma vantagem sobre seus concorrentes.

7. Venda globalmente

Escolha de um a três mercados-alvo fora de onde você está operando atualmente e identifique os concorrentes potenciais lá. O que eles cobram? Quais produtos eles oferecem? Ligue ou envie um e-mail para essas empresas conforme o tempo permitir e apresente-se. Diga a eles que você está fazendo pesquisas, pois muitos ficarão felizes em dar alguns conselhos ou dicas.

Na pior das hipóteses, você descobrirá que não há como expandir no exterior, mas provavelmente encontrará outra ideia de produto ou estratégia de aquisição de clientes ao concluir a pesquisa e ver como é o setor em outras regiões do mundo.

8. Um milhão é intimidante

Trabalhe em direção a um milhão por ano em receita para trás. Se você deseja que seu negócio gere um milhão de dólares por ano, isso significa que você deve ganhar $ 83.333 por mês, ou $ 20.833 por semana, ou $ 4.166 por dia útil.

É muito dinheiro para se ganhar todos os dias úteis, mas que novos produtos ou serviços você poderia adicionar agora que poderiam gerar tanto dinheiro em um ou dois anos? Pense em termos de alavancagem, desenvolvimento de sistemas e fluxos residuais de renda passiva. Cada minuto que você gasta deve ser visto como um investimento.

9. Procure adquirir empresas

Quem são seus concorrentes? Como eles estão fazendo negócios? Eles estão prestes a se aposentar? A maioria das empresas vende por duas a cinco vezes seus ganhos anuais ou lucros, e muitas partes interessadas em vender acabam simplesmente fechando a loja depois de não encontrar um comprador interessado.

Muitas vezes, você pode conseguir um negócio que, quando combinado com um negócio que você já possui, pode se pagar dentro de 12 a 18 meses. Esta é uma das maneiras mais caras, mas mais rápidas de atingir um milhão (ou mais) por ano em vendas.

10. Experimente e teste o mercado

Muitos proprietários de empresas descobrem que é apenas ouvindo os clientes e / ou tentando oferecer uma dúzia de serviços ou produtos comerciais que eles finalmente encontram um que realmente ressoa com seu mercado-alvo e decola em termos de vendas. Cada experiência que você fizer lhe ensinará algo sobre sua empresa e seus clientes.

Muitas das maiores e mais bem-sucedidas empresas do mundo testaram no mercado milhares de produtos para desenvolver seus portfólios de uma a duas dúzias de ofertas de produtos. O trabalho árduo cria sorte e, se você experimentar por tempo suficiente, encontrará algo que dura.

The Bottom Line

Embora esta lista não seja exaustiva, ela deve ajudar a criar um impulso e estimular o pensamento criativo sobre como fazer seus negócios crescerem. Como essas dicas podem ser aplicadas mais prontamente a certos negócios, aquelas que parecem mais estranhas ao seu setor podem ser particularmente valiosas, pois é menos provável que a concorrência já as tenha usado.