Despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A)
O que são despesas com vendas, gerais e administrativas (SG&A)?
As despesas com vendas, gerais e administrativas (SG&A) são reportadas na demonstração do resultado como a soma de todas as despesas de vendas diretas e indiretas e todas as despesas gerais e administrativas (G&A) de uma empresa. O SG&A, também conhecido como SGA, inclui todos os custos não diretamente vinculados à fabricação de um produto ou à execução de um serviço. Ou seja, SG&A inclui os custos de venda e entrega de produtos e serviços e os custos de gestão da empresa.
Principais vantagens
- As despesas com vendas, gerais e administrativas (SG&A) estão incluídas na demonstração do resultado na seção de despesas.
- O SG&A não é atribuído a um produto específico e, portanto, não está incluído no custo dos produtos vendidos (CPV).
- O SG&A é incorrido como parte das operações comerciais do dia-a-dia.
- Os gerentes têm como alvo o SG&A quando uma estratégia de redução de custos é implementada, porque eles não afetam a fabricação ou produção de mercadorias diretamente.
Noções básicas sobre vendas, despesas gerais e administrativas (SG&A)
SG&A inclui quase tudo que não está incluído no custo dos produtos vendidos (CPV). Isso inclui os salários de vários funcionários do departamento, como contabilidade, TI, marketing, recursos humanos, etc. Também inclui comissões, publicidade e quaisquer materiais promocionais. Além disso, aluguel, serviços públicos e suprimentos que não fazem parte da fabricação estão incluídos no SG&A.
O SG&A não é atribuído aos custos de fabricação, pois trata de todos os outros fatores que vêm com a criação de um produto. Na demonstração do resultado, o CPV é deduzido do valor da receita líquida para apurar a margem bruta. Abaixo da margem bruta estão listados o SG&A e quaisquer outras despesas. Quando essas despesas são deduzidas da margem bruta, o resultado é o lucro líquido. A despesa de juros é uma das despesas notáveis não incluídas no SG&A; ele tem sua própria linha na demonstração do resultado. Além disso, os custos de pesquisa e desenvolvimento não estão incluídos no SG&A.
As despesas de SG&A como porcentagem da receita são geralmente mais altas para os setores financeiro e de saúde, enquanto imóveis e energia têm algumas das mais baixas.
As despesas de vendas podem ser divididas em custos diretos e indiretos associados à venda de um produto. Os custos diretos estão diretamente relacionados ao produto específico que está sendo vendido. Os custos indiretos são basicamente itens nos quais o dinheiro é gasto para gerar vendas. As despesas de venda direta ocorrem apenas quando o produto é vendido e podem incluir o envio de suprimentos, despesas de entrega e comissões de vendas. Despesas de vendas indiretas são custos que ocorrem ao longo do processo de fabricação e depois que o produto é finalizado, como propaganda e marketing do produto, contas de telefone, despesas com viagens e salários do pessoal de vendas.
As despesas gerais e administrativas são chamadas de despesas gerais da empresa. Estes são os custos que uma empresa deve incorrer para abrir as portas todos os dias. As despesas gerais e administrativas são incorridas nas operações do dia-a-dia de uma empresa e não podem estar diretamente vinculadas a nenhuma função ou departamento específico da empresa. Eles são mais fixos do que os custos de venda porque incluem aluguel ou hipoteca de edifícios, serviços públicos e seguros. Os custos gerais e administrativos também incluem salários de pessoal em determinados departamentos, exceto aqueles relacionados a vendas ou produção.
Benefícios de Vendas, Despesas Gerais e Administrativas (SG&A)
O SG&A desempenha um papel fundamental na rentabilidade de uma empresa e no cálculo do seu ponto de equilíbrio, que é o ponto em que as receitas geradas e as despesas incorridas são iguais. É também um dos lugares mais fáceis de procurar ao tentar aumentar a lucratividade. O corte de despesas operacionais, como salários de pessoal que não é de vendas, geralmente pode ser feito rapidamente e sem interromper os processos de fabricação ou vendas.
SG&A também é um dos primeiros lugares que os gerentes procuram para reduzir as demissões durante fusões ou aquisições. Após uma fusão, existem vários cargos e funcionários redundantes. Essa área é um alvo fácil para uma equipe de gestão que busca aumentar rapidamente os lucros. Por exemplo, no dia em que a DuPont e a Dow Chemical anunciaram sua fusão em 2015, as empresas anunciaram 5.400 cortes de empregos em um esforço para economizar US $ 750 milhões em despesas.
perguntas frequentes
O que as despesas com vendas, gerais e administrativas (SG&A) incluem?
SG&A inclui quase tudo que não está incluído no custo dos produtos vendidos (CPV). Isso inclui os salários de vários funcionários do departamento, como contabilidade, TI, marketing, recursos humanos, etc. Também inclui comissões, publicidade e quaisquer materiais promocionais. Além disso, aluguel, serviços públicos e suprimentos que não fazem parte da fabricação estão incluídos no SG&A.
O que são despesas de vendas?
As despesas de vendas podem ser divididas em custos diretos e indiretos associados à venda de um produto. Os custos diretos estão diretamente relacionados ao produto específico que está sendo vendido. Os custos indiretos são basicamente itens nos quais o dinheiro é gasto para gerar vendas. As despesas de vendas diretas ocorrem apenas quando o produto é vendido e podem incluir o envio de suprimentos, despesas de entrega e comissões de vendas. Despesas de vendas indiretas são custos que ocorrem durante o processo de fabricação e depois que o produto é finalizado, como propaganda e marketing do produto, contas de telefone, despesas com viagens e salários do pessoal de vendas.
O que são despesas gerais e administrativas (G&A)?
As despesas gerais e administrativas são chamadas de despesas gerais da empresa. Estes são os custos que uma empresa deve incorrer para abrir as portas todos os dias. As despesas gerais e administrativas são incorridas nas operações do dia-a-dia de uma empresa e não podem estar diretamente vinculadas a nenhuma função ou departamento específico da empresa. Eles são mais fixos do que os custos de venda porque incluem aluguel ou hipoteca de edifícios, serviços públicos e seguros. Os custos gerais e administrativos também incluem salários de pessoal em determinados departamentos, exceto aqueles relacionados a vendas ou produção.
Como as Despesas de Vendas, Gerais e Administrativas (SG&A) podem ser úteis?
O SG&A desempenha um papel fundamental na rentabilidade de uma empresa e no cálculo do seu ponto de equilíbrio, o que a torna uma das primeiras áreas a verificar quando se tenta aumentar a rentabilidade. O corte de despesas operacionais, como salários de pessoal não relacionado a vendas, geralmente pode ser feito rapidamente e sem interromper os processos de fabricação ou vendas. SG&A também é um dos primeiros lugares que os gerentes procuram para reduzir as demissões durante fusões ou aquisições.