23 Junho 2021 6:53

7 etapas para vender sua pequena empresa

Vender uma pequena empresa é um empreendimento complexo que envolve várias considerações. Pode exigir que você aliste um corretor, contador e / ou advogado à medida que prossegue. O lucro dependerá do motivo da venda, do momento da venda, da solidez da operação da empresa e de sua estrutura.

A venda da empresa também exigirá muito do seu tempo e, uma vez que a empresa for vendida, você precisará determinar algumas maneiras inteligentes de administrar o lucro.

Principais vantagens

  • Vender o seu negócio começa com a identificação dos motivos, certificando-se de que o seu negócio está na forma que precisa para ser vendido e o momento da venda.
  • Preparar-se para a venda com pelo menos um ano ou mais de antecedência é fundamental, pois dá tempo para melhorar seus registros financeiros, base de clientes e outros fatores que podem tornar o negócio mais bem-sucedido.
  • Determine o valor do seu negócio para que você possa estabelecer um preço adequado. Considere a contratação de um avaliador de negócios.
  • Decida se prefere usar um corretor de negócios ou negociar a venda você mesmo.
  • Organize suas demonstrações financeiras e declarações de impostos de alguns anos atrás e examine os detalhes com um contador.
  • Encontrar um comprador é uma tarefa gigantesca que pode se estender por vários anos. Depois que um bom comprador é encontrado, há uma série de avaliações financeiras e outras etapas que precisam ser executadas para manter o processo em andamento.
  • Não gaste o dinheiro de uma vez. Reserve um tempo para trabalhar com um profissional financeiro e determine como deseja investir ou usar o dinheiro.

A revisão dessas sete considerações pode ajudá-lo a construir um plano sólido e tornar as negociações um sucesso.

1. Razões para a venda

Você decidiu vender seu negócio. Por quê? Essa é uma das primeiras perguntas que um comprador em potencial fará.

Os proprietários geralmente vendem seus negócios por qualquer um dos seguintes motivos:

  • Aposentadoria
  • Disputas de parceria
  • Doença ou morte
  • Ficando sobrecarregado
  • Tédio

Alguns proprietários consideram a venda do negócio quando não é lucrativo, mas isso pode dificultar a atração de compradores. Considere a capacidade de venda da empresa, sua prontidão e seu tempo.

Existem muitos atributos que podem tornar sua empresa mais atraente, incluindo:

  • Lucros crescentes
  • Números de renda consistentes
  • Uma forte base de clientes
  • Um grande contrato que se estende por vários anos

2. Momento da venda

Prepare-se para a venda o mais cedo possível, de preferência com um ou dois anos de antecedência. A preparação o ajudará a melhorar seus registros financeiros, estrutura de negócios e base de clientes para tornar o negócio mais lucrativo. Essas melhorias também facilitarão a transição para o comprador e manterão os negócios funcionando sem problemas. 

3. Avaliação de negócios

Em seguida, você desejará determinar o valor do seu negócio para ter certeza de não cobrar um preço muito alto ou muito baixo. Localize um avaliador de negócios para obter uma avaliação. O avaliador fará uma explicação detalhada do valor do negócio. O documento trará credibilidade ao preço pedido e pode servir como um medidor para o preço de sua listagem.

4. Você deve usar um corretor?

Vender o negócio sozinho permite que você economize dinheiro e evite pagar a comissão de um corretor. É também o melhor caminho quando a venda é para um membro da família de confiança ou funcionário atual.

Em outras circunstâncias, um corretor pode ajudar a liberar tempo para você manter o negócio em funcionamento ou manter a venda silenciosa e obter o preço mais alto (porque o corretor desejará maximizar sua comissão). Discuta expectativas e anúncios com o corretor e mantenha uma comunicação constante. 

5. Preparação de documentos

Reúna suas demonstrações financeiras e declarações de impostos de três a quatro anos e analise-as com um contador. Além disso, desenvolva uma lista de equipamentos que estão sendo vendidos com a empresa. Além disso, crie uma lista de contatos relacionados a transações de vendas e suprimentos e desenterre qualquer papelada relevante, como seu aluguel atual. Crie cópias desses documentos para distribuir a potenciais compradores qualificados financeiramente.

Seu pacote de informações também deve fornecer um resumo descrevendo como o negócio é conduzido e / ou um manual de operação atualizado. Você também vai querer ter certeza de que o negócio está apresentável. Quaisquer áreas da empresa ou equipamento que estejam quebrados ou degradados devem ser consertados ou substituídos antes da venda. 

6. Encontrando um Comprador

A venda de uma empresa pode levar de seis meses a dois anos, de acordo com a SCORE, uma associação sem fins lucrativos para empresários e parceiros da US Small Business Administration. Encontrar o comprador certo pode ser um desafio. Tente não limitar sua publicidade e você atrairá mais compradores em potencial.

Depois de ter compradores em potencial, veja como manter o processo em andamento:

  • Obtenha de dois a três compradores em potencial para o caso de o negócio inicial falhar.
  • Fique em contato com potenciais compradores.
  • Descubra se o potencial comprador se qualifica para o financiamento antes de fornecer informações sobre o seu negócio.
  • Se você planeja financiar a venda, acerte os detalhes com um contador ou advogado para chegar a um acordo com o comprador.
  • Deixe algum espaço para negociação, mas mantenha-se firme em um preço que seja razoável e que leve em consideração o valor futuro da empresa.
  • Coloque todos os acordos por escrito. Os potenciais compradores devem assinar um acordo de não divulgação / confidencialidade para proteger suas informações.
  • Tente colocar o contrato de compra assinado em depósito.

Você pode encontrar os seguintes documentos após a venda:

  • A nota fiscal, que transfere os ativos da empresa para o comprador
  • Uma cessão de um arrendamento
  • Um contrato de garantia, em que o vendedor retém uma garantia sobre o negócio

Além disso, o comprador pode solicitar que você assine um acordo de não concorrência, no qual você concorda em não iniciar um novo negócio concorrente e atrair clientes.


Um corretor de negócios geralmente cobra uma média de 10% para negócios abaixo de US $ 1 milhão; embora isso possa parecer exagerado, o corretor também pode negociar um acordo que seja melhor para você do que aquele que você teria feito por si mesmo.

7. Gerenciando os lucros

Reserve algum tempo – pelo menos alguns meses – antes de gastar os lucros da venda. Crie um plano delineando suas metas financeiras e aprenda sobre as consequências fiscais associadas à fortuna repentina. Fale com um profissional financeiro para determinar como você deseja investir o dinheiro e se concentrar em benefícios de longo prazo, como saldar dívidas e economizar para a aposentadoria.

Perguntas frequentes sobre como vender uma empresa 

Como você vende uma pequena empresa sem um corretor?

Enquanto muitas pessoas gostariam de evitar os 10% que um Small Business Administration ou o National Federação de Empresas Independentes (NFIB).

Como você vende uma ideia de negócio?

É possível abordar uma empresa com uma ideia de negócio, mas primeiro você precisa fazer sua pesquisa, preparar uma apresentação e pesquisar e abordar alvos potenciais. Enquanto alguns planos de negócios são mais bem protegidos com uma patente, outros podem ser garantidos fazendo com que uma empresa em potencial com a qual você deseja trabalhar concorde com um acordo de não divulgação.

Quais são as etapas para avaliar uma empresa à venda?

Para avaliar seu negócio, você pode recorrer a um avaliador profissional de negócios para uma estimativa objetiva do valor do negócio. Você também pode determinar o valor determinando a capitalização de mercado, observando os multiplicadores de ganhos, o valor contábil ou outras métricas.

Quanto custa vender uma empresa?

Se você passar por um corretor de negócios e seu negócio estiver abaixo de US $ 1 milhão, a comissão do corretor é provavelmente de 10% a 12%. Outras taxas que podem surgir incluem honorários advocatícios, taxas de marketing, os custos de fazer qualquer atualização cosmética ou mais substancial em seu negócio para torná-lo mais vendável. Também existem taxas que podem surgir se você estiver transferindo um contrato de arrendamento para o novo proprietário de sua empresa.

Como você vende uma empresa para um concorrente?

O processo de venda para um concorrente envolveria as mesmas etapas da venda para uma empresa que não seja concorrente. 

Como você vende um negócio online?

Vender uma empresa envolve negociações, discussões e muito trabalho de perna. Se não for possível que tudo isso ocorra pessoalmente, certamente usar serviços como o Zoom ou o Skype para realizar reuniões de negócios com potenciais compradores digitalmente é possível.

Como você vende um negócio rapidamente?

Mesmo se você estiver vendendo para um parente próximo ou funcionário, não é aconselhável apressar o processo de vendas. No entanto, se for necessária uma recuperação relativamente rápida, contrate um corretor de negócios para acelerar o processo.

Como você vende um negócio de franquia?

Você precisará trabalhar em conjunto com o franqueador, pois ele precisará determinar se o novo comprador é adequado. Além disso, esse novo comprador precisará assinar umcontrato deguia de conformidade da FTC. 

Como você vende sua parte de um negócio?

Vender sua parte de um negócio para seus outros sócios ou parceiros é um método comum de transferência de propriedade, especialmente para pequenas empresas. Ter um acordo em vigor com seus parceiros antes da venda ajudará a suavizar a transição, aumentando a probabilidade de benefícios tanto para os parceiros que estão quanto para os que estão saindo.

The Bottom Line

Vender uma empresa consome tempo e, para muitas pessoas, é um empreendimento emocional. Um bom motivo para vender ou a existência de um mercado “aquecido” pode aliviar o fardo, assim como a ajuda de profissionais.

Também pode ser possível receber aconselhamento gratuito de organizações como o SCORE, e sua câmara de comércio local pode oferecer seminários e workshops relevantes. No final das contas, a grande soma de dinheiro em sua conta bancária e seu novo tempo livre farão com que o árduo processo pareça valer a pena.

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