Variação do mix de vendas
O que é variação do mix de vendas?
A variação do mix de vendas é a diferença entre o mix de vendas orçado de uma empresa e o mix de vendas real. O mix de vendas é a proporção de cada produto vendido em relação ao total de vendas. O mix de vendas afeta os lucros totais da empresa porque alguns produtos geram margens de lucro maiores do que outros. A variação do mix de vendas inclui cada linha de produto vendida pela empresa.
Principais vantagens
- O mix de vendas compara as vendas de um produto com as vendas totais.
- A variação do mix de vendas compara as vendas orçadas às vendas reais e ajuda a identificar a lucratividade de um produto ou linha de produtos.
Compreendendo a variação do mix de vendas
Uma variação é a diferença entre os valores orçados e reais. As empresas revisam as variações do mix de vendas para identificar quais produtos e linhas de produtos estão apresentando um bom desempenho e quais não. Diz o “o quê”, mas não o “por quê”. Como resultado, as empresas usam a variação do mix de vendas e outros dados analíticos antes de fazer alterações. Por exemplo, as empresas usam as margens de lucro (receita / vendas líquidas) para comparar a lucratividade de diferentes produtos.
Suponha, por exemplo, que uma loja de ferragens venda um aparador de $ 100 e um cortador de grama $ 200 e ganhe $ 20 por unidade e $ 30 por unidade, respectivamente. A margem de lucro do cortador é de 20% ($ 20 / $ 100), enquanto a margem de lucro do cortador de grama é de 15% ($ 30 / $ 200). Embora o cortador de grama tenha um preço de venda mais alto e gere mais receita, o cortador obtém um lucro maior por dólar vendido. Os orçamentos da loja de ferragens para as unidades vendidas e o lucro gerado para cada produto que a empresa vende.
A variação do mix de vendas é uma ferramenta útil na análise de dados, mas por si só pode não fornecer uma imagem completa de por que algo é do jeito que é (causa raiz).
Exemplo de variações do mix de vendas
A variação do mix de vendas é baseada nesta fórmula:
Analisar a variação do mix de vendas ajuda uma empresa a detectar tendências e considerar o impacto que elas têm nos lucros da empresa.
Suponha que uma empresa esperasse vender 600 unidades do Produto A e 900 unidades do Produto B. Seu mix de vendas esperado seria 40% A (600/1500) e 60% B (900 / 1.500). Se a empresa vendesse 1.000 unidades de A e 2.000 unidades de B, seu mix de vendas real teria sido 33,3% A (1.000 / 3.000) e 66,6% B (2.000 / 3.000). A empresa pode aplicar as porcentagens do mix de vendas esperadas às vendas reais; A seria 1.200 (3.000 x 0,4) e B seria 1.800 (3.000 x 0,6).
Com base no mix de vendas orçado e nas vendas reais, as vendas de A estão abaixo das expectativas em 200 unidades (1.200 unidades orçadas – 1.000 vendidas). No entanto, as vendas de B excederam as expectativas em 200 unidades (1.800 unidades orçadas – 2.000 vendidas).
Suponha também que a margem de contribuição orçada por unidade é de $ 12 por unidade para A e $ 18 para B. A variação do mix de vendas para A = 1.000 unidades reais vendidas * (33,3% do mix de vendas real – 40% do mix de vendas orçado) * ($ 12 de contribuição orçada margem por unidade) ou uma variação desfavorável ($ 804). Para B, a variação do mix de vendas = 2.000 unidades reais vendidas * (66,6% do mix de vendas real – 60% do mix de vendas orçado) * ($ 18 de margem de contribuição orçada por unidade), ou uma variação favorável de $ 2.376.