Mix de Vendas
Qual é o mix de vendas?
O mix de vendas é um cálculo que determina a proporção de cada produto que uma empresa vende em relação às vendas totais. O mix de vendas é significativo porque alguns produtos ou serviços podem ser mais lucrativos do que outros e, se o mix de vendas de uma empresa muda, seus lucros também mudam. Gerenciar o mix de vendas é uma ferramenta para maximizar o lucro da empresa.
Compreendendo o mix de vendas
Analistas e investidores usam o mix de vendas de uma empresa para determinar suas perspectivas de crescimento e lucratividade geral. Se os lucros estiverem estagnados ou em declínio, a empresa pode tirar a ênfase ou até mesmo parar de vender um produto de baixo lucro e se concentrar no aumento das vendas de um produto ou serviço de alto lucro.
Fatoração na margem de lucro
A margem de lucro é definida como o lucro líquido dividido pelas vendas, e esse índice é uma ferramenta útil para comparar a lucratividade relativa de dois produtos com diferentes preços de venda no varejo. Suponha, por exemplo, que o hardware XYZ gere uma receita líquida de $ 15 em um cortador de grama que é vendido por $ 300 e vende um martelo de $ 10 que produz um lucro de $ 2. A margem de lucro do martelo é de 20%, ou $ 2 dividido por $ 10, enquanto o cortador gera apenas uma margem de lucro de 5%, $ 15 dividido por $ 300. A margem de lucro remove o preço de venda em dólares como uma variável e permite que o proprietário compare os produtos com base no lucro por dólar de vendas. Se os lucros da XYZ estiverem diminuindo, a empresa pode mudar o orçamento de marketing e vendas para promover os produtos que oferecem a maior margem de lucro.
Meta de renda líquida
O mix de vendas pode ser usado para planejar os resultados do negócio e atingir um nível-alvo de receita líquida. Suponha, por exemplo, que XYZ deseja ganhar $ 20.000 no mês gerando $ 200.000 em vendas e decide calcular diferentes suposições para o mix de vendas para determinar o valor da receita líquida. À medida que XYZ muda o mix de produtos para produtos com uma margem de lucro mais alta, o lucro para cada dólar vendido aumenta junto com a receita líquida.
Exemplos de problemas de custo de estoque
O mix de vendas também tem impacto no custo total de estoque incorrido, e esse custo pode alterar o lucro da empresa em um valor significativo. Se, por exemplo, a XYZ decidir estocar mais cortadores de grama para atender à demanda de gramados na primavera, a empresa terá uma margem de lucro menor do que ganharia se vendesse martelos e outros produtos. Além disso, estocar mais cortadores de grama exige mais espaço no depósito, um maior investimento em dinheiro em estoque e despesas com a movimentação dos cortadores de grama para dentro da loja e para os veículos dos clientes. Transportar produtos maiores e mais caros gera custos de estoque mais altos e requer um investimento de caixa maior.