Estratégias de negociação salarial que podem sair pela culatra
Negociar um salário aceitável é uma parte crucial para aceitar uma nova posição, mas se os candidatos errarem nessa etapa, isso pode custar-lhes o emprego. E mesmo que as consequências não sejam tão graves, a empresa pode ter arrependimentos persistentes que podem afetar a capacidade do funcionário de ter sucesso no trabalho.
Muitos candidatos estão confiantes em suas habilidades de negociação, mas de acordo com Dennis Theodorou, Detroit, Michigan, diretor-gerente da JMJ Phillip Executive Search, essa confiança é deslocada. Theodorou diz: “As pessoas procuram emprego a cada três anos, em média, e negociam um salário uma ou duas vezes a cada três anos, o que significa que não são especialistas em negociações salariais”.
E essa falta de conhecimento pode resultar em erros. Abaixo estão algumas das estratégias de negociação que têm o potencial de sair pela culatra.
Principais vantagens
- Não negocie seu salário até que você tenha uma oferta firme; saltar sobre a arma e tentar negociar por mais dinheiro quando eles nem mesmo lhe fizeram uma oferta pode sair pela culatra.
- Não tente fazer com que uma empresa corresponda à oferta de outra empresa; não há duas empresas iguais e há uma variedade de razões para salários diferentes.
- Não considere a estimativa salarial em um site salarial como factual; localização, tamanho da empresa, número de funcionários, sua experiência e outros fatores são todos relevantes.
- Não se fixe apenas no dinheiro; se a empresa não ceder na negociação da parte em dinheiro da compensação, veja se você pode pedir mais dias de férias ou outras vantagens.
- Não concorde com certas condições, quando houver uma oferta verbal, e não concorde mais quando a oferta por escrito chegar, nem tente negociar depois de aceitar a oferta.
Negociando muito em breve
O primeiro erro que os candidatos cometem é tentar negociar seu salário antes mesmo de a empresa ter feito uma oferta de emprego. Steven Rothberg, presidente e fundador do College Recruiter em Minneapolis, Minnesota, disse à Investopedia: “O melhor momento para negociar seu salário inicial e outros componentes de sua remuneração total édepois de receber, masantes de aceitar a oferta de emprego.” Abordar esse tópico cedo demais pode ser um potencial quebra-cabeças para uma entrevista de emprego.
Aproveitando uma oferta para obter uma contra-oferta
Você pode ter entrevistado mais de uma empresa. No entanto, não presuma que as empresas estão dispostas a corresponder à oferta de outro empregador e não faça do salário o fator determinante. Kristin Scarth, gerente de serviços de carreira da Employment BOOST em Detroit, Michigan, adverte que tentar alavancar uma oferta de emprego contra outra pode ser uma abordagem míope. “Não há dois empregos iguais, e se você está tentando fazer com que uma empresa ganhe mais US $ 5.000 só porque você tem uma oferta melhor, isso não significa que eles irão concordar – e isso não significa que você deve escolher o trabalho mais bem pago. ” Scarth aconselha os candidatos a pesar os prós e os contras de cada empresa e escolher a organização que oferece a melhor situação geral de emprego.
Deixar de fazer sua lição de casa
Uma tendência popular que pode sair pela culatra é tentar negociar sem fazer o dever de casa. Theodorou diz que muitas pessoas pedem uma determinada quantia porque um site de salários afirmou que esse era o valor delas. “Isso nunca funciona. Se você está ganhando $ 65.000 e o novo emprego está oferecendo $ 70.000, e sua réplica é que o Google diz que você deveria estar ganhando $ 82.000, esta situação provavelmente não terminará bem ”, avisa Theodorou.
É importante realizar pesquisas de mercado, mas há vários outros fatores que determinam os salários, como anos de experiência, tamanho da empresa,setor e localização. De acordo com Katie Weigel, Reno, diretora de divisão baseada em Nevada com Robert Half Finance & Accounting, “Você deve saber se o que está pedindo é igual ou superior a uma remuneração competitiva por sua localização.” E se seus requisitos não parecem razoáveis para o empregador em potencial, Weigel diz que isso pode custar-lhe aquele emprego, especialmente se o gerente de contratação entrevistou outros candidatos que também causaram impressões favoráveis.
Em relação à faixa salarial, Theodorou alerta que pedir um aumento de mais de 5% a 10% na troca de empregos geralmente não dá o resultado desejado. “Vemos cerca de 3% a 5% ao conseguir um novo emprego local e 5% a 10% ao ter que mudar.” No entanto, Theodorou diz que há exceções, por exemplo, se você atualmente gerencia três pessoas, e o novo cargo envolve a gestão de 50 pessoas, há uma expectativa razoável de um salário mais alto.
Negociando exclusivamente por dinheiro
Se mais dinheiro está fora de questão, Rothberg recomenda negociar outros aspectos do trabalho que podem ajudá-lo a alcançar um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. “Em vez de pedir folga nas tardes de sexta-feira, pergunte se você pode trabalhar uma hora extra nos outros quatro dias da semana para que ainda trabalhe 40 horas por semana.”
Isca e Troca
Uma estratégia de salário terrível é concordar com uma oferta verbal e, em seguida, solicitar mais depois de receber a oferta por escrito. De acordo com Steven Lindner, sócio executivo do The WorkPlace Group na cidade de Nova York, “Concordar com uma remuneração mais baixa apenas para entrar no mercado, esperando que assim que o conhecerem e vejam como você realmente é excelente, eles paguem o que o que você realmente quer é uma perda de tempo de todos. ”Lindner também diz que essa é uma maneira infalível de rescindir a oferta de emprego.
Depois de conseguir um emprego, não ameace pedir demissão para tentar forçar um aumento; seu empregador pode aceitar a oferta e deixá-lo pedir demissão ou dar-lhe um aumento por causa da ameaça, mas agora o vê como alguém com um pé fora da porta.
Erros de Trabalhadores Atuais
Às vezes, os funcionários atuais tentam renegociar seus salários ameaçando sair se não receberem um aumento. Lindner diz que esta é uma maneira segura de acabar na fila do desemprego. “Os gerentes preferem defender indivíduos engajados, apaixonados e comprometidos com eles e com a empresa.” E se você mostrar que o dinheiro é sua principal preocupação, ele diz que os gerentes sabem que você sairá quando uma oferta melhor for apresentada por outra empresa.
Ao não seguir as diretrizes da empresa para promoções e aumentos, esses trabalhadores podem acabar comprometendo a carreira. “Claro, você pode receber o aumento do seu empregador atual, mas de acordo com a maioria das empresas pesquisadas, eles vão tomar nota dessa ocorrência, nunca se esquecendo e provavelmente vão procurar substituí-lo”, disse Lindner.
The Bottom Line
Embora o salário seja uma parte importante para aceitar um novo emprego, não deixe que ele se torne um obstáculo que o impeça de ver o quadro geral. Embora seja normal querer um emprego que pague bem, não entender quando, como e por que negociar seu salário pode fazer com que a empresa procure outros candidatos.