Leilão reverso

O que é um leilão reverso?

Um leilão reverso é um tipo de leilão no qual os vendedores fazem lances pelos preços pelos quais desejam vender seus vendedor coloca um item e os compradores dão lances até o fechamento do leilão, momento em que o item vai para o lance mais alto. Em um leilão reverso, o comprador faz uma solicitação de um bem ou serviço exigido. Os vendedores, então, fazem lances pelo valor que desejam receber pelo bem ou serviço e, no final do leilão, o vendedor com o valor mais baixo vence.

Compreendendo o leilão reverso

Os leilões reversos ganharam popularidade com o surgimento de ferramentas de leilão on-line baseadas na Internet que permitiram que vários vendedores se conectassem com um comprador em tempo real. Hoje, os leilões reversos são usados ​​por grandes corporações e entidades governamentais como um método competitivo de aquisição de  matérias-primas, suprimentos e serviços, como contabilidade e atendimento ao cliente.

Advertências de um leilão reverso

É importante observar que o leilão reverso não funciona para todos os bens ou serviços. Bens e serviços que podem ser fornecidos por apenas alguns vendedores não são necessariamente ideais para leilões reversos. Em outras palavras, um leilão reverso funciona apenas quando há muitos vendedores que oferecem bens e serviços semelhantes para garantir a integridade de um processo competitivo. 

Além disso, pode haver uma tendência de se concentrar nos lances mais baixos dos vendedores, com menos consideração pela qualidade dos produtos ou serviços. O ditado, “barato por um motivo”, tem o potencial de ser aplicado nos casos em que um comprador sofre com a qualidade abaixo do ideal do conjunto de bens ou serviços de menor preço adquirido em um leilão reverso. Por último, mas não menos importante, um comprador deve ser meticuloso ao comunicar todas as especificações aos participantes do leilão, caso contrário, pode terminar com um lance vencedor que não captura todos os atributos desejados.

Exemplo de leilão reverso

A licitação para contratos governamentais é um exemplo de leilões reversos. Nesse tipo de leilão, os governos especificam requisitos para que o projeto e os licitantes, que são contratantes aprovados, elaborem uma estrutura de custos para concluir o projeto.