23 Junho 2021 5:36

Uma carreira no mercado imobiliário é ideal para você?

Está planejando iniciar uma nova carreira ou correr atrás para ganhar um dinheiro extra? Você pode estar pensando em imóveis. Afinal, cerca de 17.000 pessoas só nos Estados Unidos pesquisam “como se tornar um corretor de imóveis” a cada mês. E aqueles que derem o salto juntam-se aos estimados 2 milhões de licenciados imobiliários ativos do país.

Em comparação com outras carreiras com potencial de ganhos semelhantes, é relativamente fácil se tornar um corretor ou agente imobiliário. Também há muitas vantagens – como ser seu próprio patrão, conhecer novas pessoas e ajudá-las em um dos maiores marcos da vida. Ainda assim, construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário é mais trabalhoso do que muitas pessoas imaginam. Aqui está uma análise mais detalhada do emprego para ajudá-lo a decidir se uma carreira como agente imobiliário ou corretor é a certa para você.

Principais vantagens

  • Trabalhar como corretor ou agente imobiliário pode ser gratificante e financeiramente compensador, mas não é fácil.
  • Uma carreira no mercado imobiliário requer angariar negócios, promover a si mesmo, rastrear leads, lidar com papelada complexa, fornecer atendimento ao cliente e muito, muito mais.
  • A maioria dos corretores de imóveis é paga apenas com base em comissão, portanto, há o potencial de trabalhar sem salário.

Perspectiva de emprego para agentes imobiliários e corretores

Os agentes e corretores imobiliários ajudam os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. De acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS), o número de empregos de agentes imobiliários e corretores deve aumentar 2% entre 2019 e 2029, o que é mais lento do que a média de 4% para todas as ocupações.

Ainda assim, o BLS observa que “a demanda por esses trabalhadores continuará, porque as pessoas recorrem a corretores de imóveis e agentes de vendas quando procuram uma casa, como para comprar uma casa maior ou para se mudar para um emprego.”

Como se tornar um agente imobiliário

Não há licença nacional de bens imóveis, então você terá que atender aos requisitos de licenciamento exclusivos do seu estado. Visite o site do escritório regulador de imóveis do seu estado para obter informações ou confira o diretório de agências reguladoras da Associação de Funcionários da Lei de Licenças de Imóveis (ARELLO).

Estas são as etapas gerais para se tornar um agente imobiliário :

  1. Faça um curso de pré-licenciamento
  2. Faça (e passe) no exame de licenciamento
  3. Ative sua licença imobiliária
  4. Junte-se a uma corretora de imóveis

Os agentes imobiliários sempre trabalham para um corretor de imóveis licenciado. Eventualmente, você pode querer se tornar um corretor; nesse caso, você precisará atender aos requisitos adicionais de educação e experiência. Depois de obter sua licença de corretor, você pode trabalhar de forma independente e contratar agentes de vendas para trabalhar para você.

Na maioria dos casos, você pode esperar gastar cerca de quatro a seis meses para obter sua licença de agente imobiliário. E você também precisará de algum dinheiro. Entre o curso de licenciamento, o exame e as despesas iniciais (pense: taxas do MLS, cartões de visita, placas de venda, placas de portas abertas, sites, etc.), você pode querer um orçamento de $ 1.000 a $ 3.000 para começar.


O termo corretor de imóveis só pode ser usado por corretores de imóveis, corretores e outros profissionais da indústria que sejam membros da National Association of Realtors (NAR) – a maior associação comercial dos Estados Unidos. Todos os corretores de imóveis devem pagar uma taxa anual de associação e assinar os NARs Código de Ética estrito.

Ao decidir se uma carreira no mercado imobiliário é certa para você, certifique-se de considerar se você tem tempo e dinheiro para obter sua licença e cobrir seus custos iniciais.

Ser um agente imobiliário

Claro, obter uma licença é a parte fácil. Ter sucesso e ter uma renda sustentável como agente ou corretor imobiliário é um trabalho árduo e, na maioria dos casos, requer um grande comprometimento de tempo, esforço e até dinheiro.

Deveres administrativos

Para começar, ser um agente de vendas ou corretor exige o gerenciamento de uma grande carga de tarefas administrativas. Os documentos legais devem ser precisos e os eventos devem ser coordenados para várias listagens. Em qualquer dia, você pode ter que:

  • Preencher, enviar e arquivar documentos imobiliários, contratos e registros de arrendamento
  • Organize compromissos, apresentações, apresentações e reuniões
  • Crie e distribua folhetos, boletins informativos e outros materiais promocionais
  • Desenvolver e manter sistemas de arquivamento em papel e eletrônico para registros, correspondência e outros materiais
  • Crie orçamentos mensais, trimestrais e anuais
  • Desenvolva planos de marketing para listagens
  • Crie e construa em bancos de dados de clientes
  • Pesquisar listagens ativas, pendentes e vendidas e elaborar relatórios de análise comparativa de mercado (CMA)
  • Responda a mensagens de texto, e-mails e chamadas telefônicas
  • Atualizar sites e perfis de mídia social

Um agente de vendas ou corretor estabelecido pode ter orçamento para contratar um assistente para lidar com algumas ou todas essas tarefas administrativas. Quando você está apenas começando na indústria, provavelmente terá que cuidar deles você mesmo.

Considere se você é voltado para os detalhes e bom com a papelada. Você tem as habilidades organizacionais e o impulso para fazer essas tarefas administrativas regularmente? Você consegue conciliar várias tarefas em um prazo?

Geração de Leads

Encontrar clientes é fundamental para o seu sucesso como agente de vendas ou corretor. Afinal, sem compradores e vendedores, não haveria transações e, portanto, não haveria comissões. Uma maneira comum de construir contatos e gerar leads é por meio de uma estratégia de esfera de influência imobiliária (SOI), que se concentra na geração de leads por meio de pessoas que você já conhece, incluindo:

  • Família
  • Amigos
  • Vizinhos
  • Colegas de classe
  • Sócios de negócios
  • Outros contatos sociais

Isso significa que seu dia pode incluir regularmente reuniões e conversas com muitas pessoas, distribuição de cartões de visita, compartilhamento de detalhes de contato e arquivamento de informações de contato para construir seu SOI. Depois de fazer o primeiro contato, você precisará fazer o acompanhamento com telefonemas, e-mails, correio tradicional ou mensagens de texto para que as pessoas que você conhecer se lembrem do seu nome no futuro.

Como a maioria das pessoas compra, vende ou aluga um imóvel em algum momento de suas vidas, todos que você encontra um dia podem ser clientes. Você se sente confortável vendendo a si mesmo? Você está disposto a angariar negócios com a família, amigos, vizinhos e outros contatos sociais?

Trabalhando com clientes imobiliários

Você passará parte de cada dia trabalhando diretamente com os clientes, sejam eles compradores, vendedores ou locatários. E lembre-se de que nem sempre será durante o horário comercial. Isso significa que você pode ter que sacrificar parte do seu tempo pessoal – o tempo que passa com a família e amigos. Se algo aparecer no último minuto, pode significar o cancelamento de seus planos existentes.

Como um agente de vendas, você gastará tempo preparando apresentações de listagens, tirando fotos digitais de propriedades, preparando casas para que elas mostrem bem, comercializando propriedades e hospedando casas abertas.

Como agente de um comprador, você pode passar um tempo vasculhando o Serviço de Listagem Múltipla (MLS) para encontrar listagens adequadas e enviá-las a compradores em potencial. Você também mostrará a propriedade para compradores interessados ​​e acompanhará seus clientes em inspeções, reuniões com agentes de crédito, fechamentos e outras atividades em que sua presença seja exigida ou solicitada.

Você se sente confortável em trabalhar com o público? Você consegue manter o entusiasmo e o profissionalismo, mesmo quando tem um cliente complicado ou exigente?

Lucro do agente imobiliário

A maioria dos corretores e corretores imobiliários não ganha salário. Em vez disso, eles ganham dinheiro por meio de comissões, que geralmente são uma porcentagem do preço de venda do imóvel ou, com menos frequência, uma taxa fixa.

Em geral, as comissões são pagas apenas quando você liquida uma transação. Em última análise, isso significa que você pode trabalhar duro por dias, semanas ou até meses sem levar nenhum dinheiro para casa. Como outros empregos baseados em comissão, pode ser festa ou fome.

$ 48.608

A remuneração média anual de um agente imobiliário.  Para corretores de imóveis, o valor é $ 57.274.

Claro, quando você fecha uma venda, geralmente não fica com a comissão inteira. Isso ocorre porque as comissões geralmente são compartilhadas com os outros agentes e corretores. Em uma transação imobiliária típica, por exemplo, a comissão pode ser dividida de quatro maneiras:

  • Agente de listagem: o agente que obteve a listagem de um vendedor
  • Corretor de listagem: o corretor para o qual o agente de listagem trabalha
  • Agente do comprador: o agente que representa o comprador
  • Corretor do agente do comprador: o corretor para o qual o agente do comprador trabalha

Aqui está um exemplo. Digamos que um agente de vendas obtenha uma listagem de uma casa de $ 200.000 com uma comissão de 6%. A casa é vendida pelo preço pedido, de modo que o corretor do agente de listagem e o corretor do agente do comprador recebem cada um $ 6.000 – metade dos $ 12.000 de comissão.

Em seguida, os corretores dividem as comissões com seus agentes de vendas – digamos, 60% para o agente de vendas e 40% para o corretor. Assim, cada agente de vendas recebe $ 3.600 ($ 6.000 X 0,6) e cada corretor fica com $ 2.400 ($ 6.000 X 0,4). A divisão final da comissão seria:

  • Agente de listagem – $ 3.600
  • Corretor de cotações – $ 2.400
  • Agente do comprador – $ 3.600
  • Corretor do agente do comprador – $ 2.400

Você tem reservas financeiras para ficar semanas ou meses sem salário? Você está bem com uma renda incerta? Embora muitos corretores e corretores imobiliários trabalhem meio período, os mais bem-sucedidos estão disponíveis sempre que seus clientes precisam deles – seja durante o horário comercial, à noite ou nos finais de semana. Você está bem desistindo de suas noites e fins de semana? Você está em condições de dedicar tanto tempo à sua carreira?

The Bottom Line

Se você se sente confortável com essas realidades – e gosta de trabalhar duro, é um empreendedor e gosta da ideia de fazer sua própria agenda – uma carreira no mercado imobiliário pode ser certa para você. Se você vender propriedades suficientes, poderá ganhar uma vida muito confortável.

A carreira de agente ou corretor imobiliário pode ser desafiadora e financeiramente compensadora. Mas lembre-se de que existem muitas oportunidades diferentes e únicas para quem deseja trabalhar no setor. Você pode ser um agente ou avaliador, profissional ou investidor. Você pode decidir trabalhar estritamente com propriedades residenciais ou talvez esteja mais interessado em edifícios comerciais. Seja qual for a sua escolha, certifique-se de atender aos requisitos do trabalho e de estar preparado para o trabalho árduo.

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