O que é um Rainmaker?

Um fazedor de chuva é qualquer pessoa que traz clientes, dinheiro, negócios ou mesmo prestígio intangível para uma organização com base exclusivamente em suas associações e contatos. O rainmaker geralmente é considerado altamente dentro da empresa por outros funcionários e é uma figura-chave como um diretor, parceiro ou executivo. O termo às vezes é usado também no contexto de arrecadação de fundos políticos.

Exemplos de Rainmakers

Tradicionalmente, o termo “fazedor de chuva” tem sido aplicado a membros da profissão jurídica, como políticos formados em direito que se aposentam da vida pública para trabalhar em escritórios de advocacia reconhecidos nacionalmente. No entanto, com o tempo, o termo ganhou uso em muitos outros setores e atividades, incluindo banco de investimento, campanha política e falar em público.

Por exemplo, a associação do ex-vice-presidente dos Estados Unidos Al Gore com o movimento ambientalista levou várias empresas de capital de risco a adicionar Gore como sócio na esperança de que suas habilidades de “fazer chuva” os ajudasse a levantar centenas de milhões de dólares para iniciativas de energia alternativa.

No uso diário, o termo “fazedor de chuva” pode se aplicar a qualquer pessoa – desde o vendedor que sempre reserva a maior parte das vendas até o guru do marketing que sempre encontra maneiras inovadoras de apresentar os produtos de uma empresa. No sentido mais puro, um fazedor de chuva é aquele que faz a diferença, alguém capaz de virar a maré quando as coisas ficam difíceis ou trazer dinheiro ou contas novas para o negócio que outras pessoas não poderiam.

Setores de Negócios

Tecnicamente, um rainmaker pode existir em qualquer parte de qualquer negócio, mas a frase é mais comumente aplicada a pessoas com a capacidade de fazer mudanças significativas em alguns setores chave :

Política: os fazedores de chuva na política geralmente são menos visíveis, mas a frase pode se aplicar a ex-funcionários que mantêm ligações com riqueza e poder político. Alguém que consegue influenciar um voto é considerado um fazedor de chuva, assim como uma personalidade que pode atrair grandes multidões para um evento de arrecadação de fundos.

Negócios Corporativos: Negócios é o setor onde o termo é mais comumente usado. Geralmente é concedido a sócios ou associados (geralmente em equipes jurídicas) que possuem as conexões ou capacidade de promover conexões que trazem negócios significativos para a empresa ou firma. Os criadores de chuva nos negócios são definidos por sua capacidade de conquistar grandes clientes e motivar os clientes existentes a gastar mais dinheiro.

Entretenimento: O rainmaker de entretenimento é semelhante ao rainmaker de negócios, mas seu foco é um pouco diferente. No entretenimento, o talento é a mercadoria mais valiosa, e é por isso que os fazedores de chuva no negócio do entretenimento são indivíduos capazes de garantir o talento. Um bom exemplo seria um estádio ser capaz de marcar uma apresentação como Ed Sheeran quando sua agenda está totalmente comprometida, ou saber como envolver Michael Jordan em um evento de caridade.

The Bottom Line

Um fazedor de chuva é alguém que pode trazer mudanças reais e positivas para uma organização. Embora nascido nos negócios, o termo se aplica a qualquer pessoa com a capacidade única de fazer negócios, dinheiro ou conexões aparecer aparentemente do nada.