Desconto de quantidade
O que é um desconto por quantidade?
Um desconto de quantidade é um incentivo oferecido a um comprador que resulta em uma redução do custo por unidade de bens ou materiais quando comprados em maior número. Um desconto de quantidade é geralmente oferecido pelos vendedores para atrair os clientes a comprar em quantidades maiores.
O vendedor pode movimentar mais mercadorias ou materiais e o comprador recebe um preço mais favorável por eles. No nível do consumidor, um desconto por quantidade pode aparecer como um BOGO (compre um, ganhe um desconto) ou outros incentivos, como compre dois e ganhe um grátis.
Principais vantagens
- Um desconto de quantidade é um incentivo oferecido aos compradores que resulta em uma redução do custo por unidade de bens ou materiais quando comprados em maior número.
- Seduzir os compradores a comprar a granel permite que os vendedores aumentem suas unidades por transação (UPT), diminuam seus estoques e, potencialmente, reduzam os custos por unidade.
- Os descontos podem ter um impacto adverso no lucro por unidade, também conhecido como lucro marginal.
- Uma alternativa ao desconto por quantidade é o preço linear: cobrar o mesmo preço independentemente de quantos itens o cliente compra.
Como funciona um desconto de quantidade
Os varejistas geralmente conseguem negócios melhores se solicitarem mais do mesmo item. Por exemplo, o custo por unidade para camisetas pode ser $ 7,50 por unidade se menos de 48 peças forem encomendadas; $ 7,25 por unidade se 49-72 peças forem encomendadas; ou US $ 7 por unidade se 73 ou mais peças forem encomendadas.
Dependendo do desconto por quantidade, todas as peças encomendadas devem ser entregues e pagas até uma determinada data. Como alternativa, as compras e pagamentos podem ser distribuídos por um período de tempo especificado.
Ao vender em quantidades maiores, o vendedor pode aumentar suas receitas por transação (RPT). O fornecedor também pode escalar os descontos de quantidade em “etapas”, com preços mais baixos por unidade em quantidades maiores para incentivar os compradores a granel. Por exemplo, um fabricante de casacos que emprega “etapas” em sua estratégia de preços poderia oferecer casacos a $ 20 cada, cinco por $ 90 e 10 por $ 160.
Vantagens e desvantagens dos descontos por quantidade
O desconto de quantidade pode ser frutífero. O principal benefício é aumentar o volume total de vendas para obter economias de escala. Os descontos de quantidade aumentam as unidades por transação (UPT). O aumento do volume de vendas resultante pode levar a economias de escala na forma de compra de bens e materiais a granel com um desconto de quantidade dos fornecedores e a capacidade de combinar custos incidentais por pedido, como remessa e embalagem, em uma venda. Essas economias de escala têm o potencial de reduzir os custos por unidade para o vendedor.
O desconto de quantidade também pode ser útil quando um vendedor deseja reduzir seu estoque. Essa ação pode ser particularmente útil quando o produto em questão corre o risco de sair de moda ou se tornar obsoleto, devido a um avanço tecnológico.
Existem várias advertências para essa estratégia, no entanto. A principal desvantagem dos descontos por quantidade é que o desconto reduz o lucro por unidade, também conhecido como lucro marginal, a menos que economias de escala suficientes sejam realizadas para, pelo menos, compensar a oferta de desconto.
Portanto, se o custo por unidade para a empresa de casacos for $ 10, a empresa terá um lucro de $ 10 em cada venda de $ 20. No entanto, se a empresa oferece descontos por quantidade de $ 2 por casaco para pedidos de cinco casacos e $ 4 por casaco para pedidos de 10 casacos, ela obtém apenas $ 8 de lucro marginal para pedidos de cinco e $ 6 de lucro marginal para pedidos de 10 Isso obviamente mudaria se a empresa de revestimento pudesse economizar dinheiro, por exemplo, comprando a granel de seus fornecedores.
Desconto de quantidade vs. preço linear
Quando as empresas definem o preço de seus produtos e serviços, geralmente têm duas opções: desconto por quantidade ou preço linear. Uma estratégia de precificação linear é mais simples de gerenciar para os proprietários de negócios do que a precificação com desconto por quantidade e torna mais fácil para eles manter o lucro marginal de cada item.
Por exemplo, uma empresa de camisetas que emprega preço linear venderia uma única camisa por $ 20, cinco camisas por $ 100 e 10 por $ 200. Se cada camisa custar $ 10 para fazer, cada camisa renderá $ 10 de lucro marginal, independentemente de quantas são vendidas em um pedido.
A principal desvantagem do preço linear é que ele não fornece um incentivo para comprar em grandes quantidades. Quando os clientes pedem apenas itens únicos, o preço por transação permanece o mesmo. O preço linear também nega ao proprietário da empresa a oportunidade de tirar vantagem das economias de escala.