O preparo doméstico profissional vale o custo?

A preparação doméstica tornou-se um “must do” para os vendedores. Cerca de 82% dos corretores do comprador disseram que a preparação de uma casa torna mais fácil para os compradores em potencial visualizarem a propriedade como uma futura casa. Casas encenadas vendem mais rápido e por mais dinheiro do que aquelas não encenadas, de acordo com uma análise do setor. 

O que é encenação? 

Uma boa encenação é “uma forma de merchandising visual que se baseia em alguns dos fundamentos do design de interiores”, de acordo com Gordon Roberts, corretor da Sotheby’s International Realty . “O objetivo da encenação é lisonjear a propriedade, mas não ser tão óbvio sobre isso, como estar vestido sem chamar atenção especial para o que você está vestindo.” 

Melinda Massie, proprietária de uma  firma de organização de residências em Fort Worth, diz que uma boa encenação permite que os compradores se imaginem em casa; mostra suas boas características e esconde suas falhas; transforma espaços estranhos em espaços utilizáveis; cria um clima (os estagiários chamam de encenação “emocional”); e faz com que a casa pareça significativamente melhor nas fotos. 

Benefícios da preparação

A encenação só recentemente ganhou destaque – há 20 anos, ninguém se preocupava com a encenação. Como umpost no site jurídico NOLO.com aponta, “Dar uma boa esfregada [em sua casa] e esconder a areia do gatinho foi considerado suficiente antes de colocar a placa ‘À venda’.[Agora] mais e mais vendedores de imóveis em muitas partes dos Estados Unidos contratam os serviços de gerentes de imóveis. ” Isso torna muito provável que sua propriedade estará competindo com casas que foram encenadas profissionalmente. Além disso, a enorme popularidade dos programas da HGTV aumentou as expectativas dos compradores.

Um stager também pode ajudar com sua listagem online. Um número impressionante de pessoas – 93% de acordo com um relatório da National Association of Realtors (NAR) – usa a Internet durante sua busca residencial. Isso significa que é melhor que sua casa seja exibida muito bem online. A encenação e as fotos de um profissional podem ajudá-lo a fazer isso – e manter sua casa longe do Terrible Real Estate Agent Photos .

Considere o retorno do investimento. Como Sid Pinkerton, um especialista em Nova York, aponta, se você encontrasse um planejador financeiro que pudesse lhe dar um retorno sobre o investimento (ROI) de 5%, 10% ou às vezes até 20%, “não seria” você acha que eles eram um gênio? Bem, isso é o que um bom preparador pode fazer. ” 

Como o teste afeta o tempo no mercado

AReal Estate Staging Association (RESA) tem uma calculadora de economia temporária que permite que você calcule quanto tempo e dinheiro (pagamentos de hipotecas, custos de manutenção, etc.) economize se você preparar sua casa antes de listá-la. Seu “Guia do Consumidor para Teste de Imóveis” relata que as casas que não haviam sido testadas antes de serem listadas ficaram no mercado em média 143 dias.

Depois que essas casas foram encenadas, elas foram vendidas em 40 dias. As residências com pré-listagem encenada ficaram em média 23 dias no mercado. Você pode esperar diferenças de estado para estado – na Califórnia, as casas foram vendidas cinco vezes mais rápido, no Oregon sete vezes mais rápido – mas “mais rápido” é a palavra-chave aqui. 

Como o teste afeta o preço de venda

De acordo com orelatório daNAR, 58% dos corretores de imóveis dos vendedores acreditam que os compradores oferecem mais dinheiro por casas encenadas (29% acham que oferecem 1% a 5% a mais; 21% colocam o aumento em 6% a 10%; 3% colocam isso tão alto quanto 20%). Apenas 14% dos corretores de imóveis não acham que a encenação teve qualquer impacto no preço de venda de uma casa. Home Staging Resource, uma organização que oferece treinamento e recursos para encenadores, é ainda mais otimista com relação à encenação (como você esperaria): seu site afirma que, em uma pesquisa com 4.200 casas encenadas, 85% foram vendidas por 6 a 25% a mais do que as casas fora do palco.

Ari Harkov, corretor da Halstead Property, cita outro resultado potencial de uma boa encenação: se você usar sua própria mobília e a encenação fizer com que pareça realmente bom, às vezes o comprador também pedirá para comprar a mobília.

O custo da preparação

Esta é uma daquelas situações “depende”. Não é possível definir um preço exato para a encenação, pois são muitas as variáveis: o estado e a cidade onde o imóvel está localizado; seja uma propriedade vazia ou habitada (propriedades vagas realmente precisam ter alguns móveis adicionados porque, como diz a corretora Sissy Lappin, “ver uma casa vazia é como se olhar no espelho nu – você vê cada falha! ”); se você deseja que um organizador faça uma inspeção e escreva um relatório; se você deseja uma reforma completa da casa usando sua própria mobília ou alguma fornecida pelo palco; ou se você deseja que todos os quartos estejam prontos ou apenas a sala de estar e a cozinha. 

Alguns estagiários cobram por hora, outros têm uma taxa fixa. Certifique-se de ser claro sobre todos os termos de qualquer contrato que você assinar, como taxa inicial, prazo e custos adicionais, incluindo aluguel de móveis. 

Nos últimos anos, uma nova categoria de encenação – encenação virtual em que móveis e acessórios são inseridos em ambientes com photoshop – apareceu. Vale a pena considerar as fotos online e não é tão caro quanto a montagem real. Mas a divulgação completa é absolutamente necessária. Harkov diz que deveria haver duas fotos – uma real, outra photoshopada – no site. Ele acrescenta que há dados que mostram que fotos virtualmente encenadas em um site aumentam o número de visualizações e podem convencer alguém de que vale a pena dar uma olhada no imóvel. 

Encenação Profissional vs. Faça Você Mesmo

Considere as habilidades de design, o tempo e a energia que a preparação exigirá e seja realista sobre se você mesmo pode realizar a tarefa. Um estágio citado em um blog do Brick Underground não mediu as palavras: “A maioria das casas que vejo que não são profissionalmente encenadas se parecem com as peças de segunda mão da vovó.”

Como Encontrar Ajuda Profissional

Ao contrário de algumas profissões, não existe uma entidade oficial de licenciamento e nenhum exame de licenciamento para estadiamento. Praticamente qualquer pessoa pode se autodenominar um stager, então a melhor maneira de encontrar um bom é obter referências de um vendedor que você conhece e que usou e obteve sucesso com um stager específico ou de seu corretor. Um bom corretor terá conexões com bons intermediários. 

The Bottom Line

O custo da encenação por um profissional – alguém que tem um grande histórico nos negócios, senso de design de som e que é bem recomendado – pode significar dinheiro no banco para você. Se a encenação o ajudar a vender sua casa mais cedo (impede que ela fique lá por tanto tempo que as pessoas comecem a se perguntar o que há de errado com ela); se você economizar um mês ou mais de despesas de transporte; se criar o tipo de burburinho que traz ofertas acima do preço pedido, então seu dinheiro foi bem gasto. Como Krisztina Bell, uma encenadora em Atlanta, diz: “Custa mais não encenar – o custo médio de uma encenação completa geralmente é muito menor do que a primeira redução de preço”.