23 Junho 2021 4:46

Bens posicionais

O que são bens posicionais?

Bens posicionais são bens e serviços que as pessoas valorizam por causa de sua oferta limitada e porque transmitem uma posição relativa elevada na sociedade. Os bens posicionais podem incluir bolsas de luxo de marca, um iate a motor personalizado da Feadship ou ingressos na primeira fila para o Super Bowl.

Principais vantagens

  • Bens posicionais são bens que projetam exclusividade e distinguem seus proprietários de outros, colocando-os em um grupo selecionado ou favorecido.
  • Os bens posicionais obtêm seu valor atendendo a um grupo seleto.
  • Os bens posicionais perderiam participação de mercado e valor se tentassem atender às massas.
  • Exemplos de produtos posicionais são nomes de marcas de luxo, como Louis Vuitton, Prada e Burberry.

Compreendendo os bens posicionais

Bens posicionais geralmente apresentam qualidade e características superiores. No entanto, eles obtêm a maior parte de seu valor quando conseguem distinguir seus proprietários como membros de um grupo favorecido. Em geral, a definição de bens posicionais se estende a serviços de luxo, associações e férias, mesmo que não sejam bens. Em alguns casos, a definição também pode se aplicar a diplomas universitários e empregos excelentes que são difíceis de obter e também transmitem um status elevado.

Bens posicionais projetam exclusividade, e as empresas que comercializam bens posicionais têm o cuidado de criar uma imagem de que seus produtos não são acessíveis às massas. Se o crescimento econômico crescesse a ponto de os bens posicionais se tornarem acessíveis e amplamente disponíveis, os bens posicionais perderiam sua exclusividade e, provavelmente, seu valor. Eles não se tornariam bens posicionais, e outros bens posicionais provavelmente tomariam seu lugar.

O economista Thorstein Veblen é famoso por seu estudo de como os contextos sociais influenciam a atividade econômica. Veblen introduziu o termo ” consumo conspícuo ” para descrever suas observações de como as pessoas podem usar os bens para indicar a posição social.



Embora haja muito mais bens posicionais em países e regiões afluentes, a maioria das economias tende a ter alguns bens considerados posicionais. Em todas as economias, a afluência tende a impulsionar a demanda por esses bens.

Exemplos de bens posicionais

As principais marcas de luxo, incluindo Louis Vuitton, Prada, Burberry e Rolex, todas tentam transmitir prestígio e são consideradas bens posicionais. O mesmo acontece com muitos carros esportivos italianos de última geração. Por exemplo, um Lamborghini sofisticado que custa mais de US $ 200.000 é um produto posicional.

Por outro lado, um Chevrolet Corvette que pode ter semelhante, senão mais potência do que um Lamborghini, e uma velocidade máxima e aceleração semelhantes, não é um bem posicional por causa de seu preço muito mais baixo. O Corvette de fato custa muito mais do que um automóvel médio, mas há dezenas de milhares deles produzidos por ano, e a marca Chevrolet não é exclusiva.

O Lamborghini obtém grande parte de seu valor porque é muito mais difícil de obter, devido ao seu preço e porque menos de 1.000 podem ser produzidos em um determinado ano. Além disso, os proprietários de Lamborghini querem ser associados à marca de luxo e não se importam que o Corvette ofereça desempenho semelhante por um preço muito mais baixo.

O mesmo se aplica às bebidas alcoólicas de última geração que custam US $ 250 a garrafa. Eles também seriam considerados posicionais. Se as bebidas se tornassem populares e a empresa que as fabricava começasse a distribuí-las para um público muito mais amplo, mudando o preço para US $ 40 a garrafa, elas deixariam de se tornar bens posicionais, pois a exclusividade estabelecida pelo preço alto seria perdida.