Produto de paridade

O que é um produto de paridade?

Um produto de paridade é uma marca de produto que possui semelhanças suficientes com outras marcas do mesmo tipo de produto para que possa ser facilmente substituído. Um produto de paridade é funcionalmente equivalente a um produto oferecido por um concorrente. A existência de produtos de paridade significa que não existe monopólio. Muitos produtos domésticos comuns, de papel alumínio a espátulas e detergentes, seriam considerados produtos de paridade.

Exemplos de produtos de paridade incluem itens domésticos comuns, como fita adesiva, talheres, pasta de dente, pasta de amendoim e solução para lentes de contato.

Compreendendo os produtos de paridade

Uma empresa que vende um produto de paridade, na maioria dos casos, não será capaz de exigir um preço premium para ele, devido ao efeito de substituição. Se a empresa aumentar seu preço enquanto os concorrentes não aumentam o deles, os consumidores comprarão menos de seu produto e, em vez disso, comprarão os produtos de paridade concorrentes.

Nesse sentido, a elasticidade cruzada da demanda pelos bens concorrentes será positiva, uma vez que um aumento no preço do produto de uma marca resultará em um aumento na demanda pelo produto de outra marca. Isso ocorre porque um produto de paridade é um produto amplo que muitas empresas fabricam e, devido às semelhanças dos produtos entre diferentes fabricantes, eles podem ser usados de forma intercambiável. A substituição é possível porque cada produto tem funções, ingredientes ou ambos semelhantes.

A existência de produtos de paridade reduz as chances de monopolização enquanto mantém os preços baixos em toda a categoria de produtos. A batalha pelas vendas, portanto, se resume às estratégias de marketing e marca que são projetadas para elevar o produto de uma empresa em relação à concorrência. Às vezes, essa é a única maneira de criar diferenciação entre produtos de paridade, embora tais estratégias possam ser muito bem-sucedidas dependendo de quão bem são executadas.

Considerações Especiais

Os pontos de paridade referem-se aos elementos obrigatórios para que uma marca seja considerada um concorrente legítimo em uma categoria de produto específica. São os elementos que fazem com que os consumidores pensem em comprar sua marca, junto com a de seus concorrentes. Em contraste, os pontos de diferenciação são os atributos que tornam sua marca única e distinta de seus concorrentes. Pontos de diferenciação são sua vantagem competitiva.

Se uma empresa deve empregar com sucesso uma marca ou estratégia de marketing para abocanhar uma fatia maior de um mercado de produtos de paridade, a primeira ordem do negócio é abordar os pontos de paridade – ou seja, lugares onde você precisa mostrar que é tão bom quanto o seu concorrentes (não necessariamente melhores). Isso é necessário para que você possa primeiro nivelar o campo de jogo entre seu produto e os produtos de paridade concorrentes.

Feito isso, a próxima etapa é destacar as áreas que tornam um produto único em comparação com a concorrência.

Principais vantagens

Um produto de paridade é mais ou menos equivalente a um produto semelhante oferecido por um concorrente e, portanto, pode ser facilmente substituído.
Os produtores de produtos de paridade têm pouca margem de manobra em termos de preços premium; aumente demais seus preços e os consumidores comprarão apenas o produto semelhante de seu concorrente.
No entanto, esses produtores podem se beneficiar da decisão de um concorrente de aumentar modestamente os preços, uma vez que aumentará o preço do produto em toda a linha.
Para competir nesse tipo de ambiente, uma empresa deve mostrar que seu produto é tão bom quanto o de seus concorrentes, além de mais exclusivo.