Listagem aberta

O que é uma listagem aberta?

No mercado imobiliário, uma listagem aberta tem dois significados. A listagem aberta pode se referir a uma propriedade à venda cujo proprietário está usando vários agentes imobiliários para encontrar o maior número possível de compradores em potencial. O agente que traz o comprador vencedor do imóvel cobra a comissão.

Uma listagem aberta também pode se referir a um proprietário que está vendendo sua casa ou propriedade de forma independente, sem contratar (e, portanto, ter que pagar uma comissão a) um corretor de imóveis.

Em ambos os casos, a listagem aberta é o oposto de uma listagem exclusiva, na qual um agente imobiliário é contratado pelo proprietário do imóvel e é o único meio para licitar e comprar o imóvel. Este agente tem o direito único ou exclusivo de mostrar o imóvel e tentar vendê-lo.

Compreendendo uma listagem aberta

No primeiro caso, uma listagem aberta é comumente referida como um contrato de listagem com um ou mais corretores de imóveis em uma base não exclusiva. Os agentes que participam da venda desta propriedade têm direito a uma comissão se – mas somente se – eles finalmente trouxerem o comprador. Podem existir vários motivos para um vendedor contratar vários agentes: Uma propriedade pode precisar ser vendida rapidamente. Por outro lado, a propriedade está no mercado há algum tempo e enfrentou dificuldades anteriores para atrair compradores.

No segundo caso, o vendedor pode simplesmente estar tentando economizar dinheiro – isto é, a comissão do agente – lidando diretamente com as ofertas pela propriedade. Essas propriedades são frequentemente anunciadas como “à venda pelo proprietário”. Esse status pode atrair compradores que pensam em economia, que acham que o preço pedido pelo imóvel será menor, uma vez que o vendedor não precisa acumular comissões nele (normalmente, a comissão de um corretor de imóveis é baseada no preço final de compra do imóvel; a parte do agente vem diretamente do pagamento do comprador durante o fechamento, antes que o vendedor receba algum dinheiro). Eles também podem achar que lidar diretamente com o proprietário tornará a transação mais fácil e rápida, já que as negociações não terão que passar por terceiros.

Considerações especiais para listagens abertas

Os corretores imobiliários podem relutar em aceitar uma listagem aberta devido à falta de compromisso por parte do vendedor de trabalhar exclusivamente com eles. O acordo beneficia o vendedor, oferecendo versatilidade e mais opções para encontrar compradores em potencial. O vendedor provavelmente pagará apenas metade da comissão normal, que iria para o agente que trouxesse o comprador com uma oferta vencedora. Isso ocorre porque esse agente geralmente atua apenas no lado do comprador do negócio. Não existe um agente de vendas porque o vendedor assume a responsabilidade por toda a comercialização do imóvel. O vendedor pode acreditar que a demanda do imóvel será tão grande que será relativamente fácil atrair compradores que possam atender ao seu preço.

As imobiliárias podem ter regras que determinam se seus corretores podem ou não participar de acordos de abertura de capital. Por exemplo, algumas empresas podem não anunciar listagens abertas, mas os agentes podem ter permissão para envolver clientes que já possuem como compradores em potencial. As imobiliárias podem relutar em trabalhar com listagens abertas por temer que o vendedor encontre seus próprios compradores de qualquer maneira e feche um negócio sem qualquer envolvimento dos corretores. Isso tornaria os esforços dos agentes uma perda de tempo e dinheiro. O vendedor pode tentar contornar os agentes e fazer um acordo diretamente com seus clientes que os exclua. Também pode haver preocupações de que a propriedade não seja atraente para nenhum comprador.

O potencial limitado de os agentes ganharem comissão por meio de listagens abertas pode levá-los a concentrar sua energia em contratos exclusivos. Alguns agentes declaram que só lidarão com propriedades sobre as quais tenham direitos exclusivos de venda.