Marketing de Rede
O que é marketing de rede?
O marketing de rede é um modelo de negócio que depende de vendas pessoais por representantes independentes, geralmente trabalhando em casa. Um negócio de marketing de rede pode exigir que você construa uma rede de parceiros de negócios ou vendedores para auxiliar na geração de leads e no fechamento de vendas.
Existem muitas operações de marketing de rede respeitáveis, mas algumas foram denunciadas como esquemas de pirâmide. Este último pode se concentrar menos nas vendas aos consumidores do que no recrutamento de vendedores que podem ser obrigados a pagar adiantado por kits iniciais caros.
Principais vantagens
- O marketing de rede atrai pessoas com alta energia e fortes habilidades de vendas, que podem construir um negócio lucrativo com um investimento modesto.
- Um negócio de marketing de rede pode ser um programa de camada única, em que você vende os produtos ou, em várias camadas, onde também recruta vendedores adicionais.
- Cuidado com as empresas de marketing de rede que criam muitos níveis de vendedores ou exigem que você compre produtos caros ou material de treinamento antecipadamente – e pesquise exaustivamente a empresa antes de entrar.
Como funciona o marketing de rede
O marketing de rede é conhecido por uma variedade de nomes, incluindo marketing multinível (MLM), marketing celular, marketing de afiliados, marketing direto ao consumidor, marketing de referência ou franquia de negócios domésticos.
As empresas que seguem o modelo de marketing de rede geralmente criam camadas de vendedores – ou seja, os vendedores são incentivados a recrutar suas próprias redes de vendedores. Os criadores de um novo nível (ou “upline”) ganham comissão sobre suas próprias vendas e sobre as vendas feitas pelas pessoas no nível que eles criaram (o “downline”). Com o tempo, uma nova camada pode gerar ainda outra camada, o que contribui com mais comissão para a pessoa na camada superior e também na camada intermediária.
Assim, os ganhos dos vendedores dependem do recrutamento e também das vendas dos produtos. Aqueles que entraram cedo e estão em um nível superior aproveitam ao máximo.
A FCC informa que as operações de marketing de rede de camada única tendem a ser mais confiáveis do que esquemas de várias camadas.
As vantagens e desvantagens do marketing de rede
Há algum estigma associado ao negócio de marketing de rede, especialmente aqueles com vários níveis, que podem ser caracterizados como esquemas de pirâmide – ou seja, os vendedores no nível superior podem ganhar quantias impressionantes de dinheiro com comissões dos níveis abaixo deles. As pessoas nas camadas inferiores ganharão muito menos. A empresa ganha dinheiro vendendo kits iniciais caros para novos recrutas.
O apelo do marketing de rede é que um indivíduo com muita energia e boas habilidades de vendas pode criar um negócio lucrativo com um investimento modesto.
Uma boa regra prática, de acordo com a Federal Trade Commission (FCC), é que as operações de marketing de rede de camada única tendem a ser mais confiáveis do que esquemas de várias camadas, nos quais as pessoas ganham dinheiro com base no número de distribuidores que recrutam.
Alguns exemplos confiáveis de operações de marketing de rede de camada única incluem Avon Products, Mary Kay e Excel Communications.
Considerações Especiais
Qualquer pessoa que esteja pensando em ingressar em uma operação de marketing de rede deve fazer uma pesquisa antes de tomar uma decisão. Considere estas questões:
- Foi apresentado como uma chance de ganhar dinheiro vendendo produtos ou recrutando outras pessoas?
- Qual é o histórico dos fundadores da empresa?
- Você está pessoalmente entusiasmado com os produtos?
- As pessoas que você conhece estão entusiasmadas com os produtos?
- O produto está sendo promovido de forma eficaz?
- Você prevê um caminho relativamente rápido para os lucros ou um longo tempo trilhando a água?
perguntas frequentes
O marketing de rede é um esquema de pirâmide?
Embora os programas de marketing de rede e multinível tenham sido acusados de serem esquemas de pirâmide, existem algumas diferenças importantes. Enquanto aqueles que são capazes de recrutar mais membros para o programa geralmente podem desfrutar de maiores comissões residuais, o marketing de rede é uma estrutura de negócios legítima e legal que oferece produtos e serviços reais vendidos aos clientes.
Ganharei dinheiro aderindo a um programa de marketing de rede?
Certamente é possível, embora não seja provável. Algumas pessoas têm grande sucesso no marketing de rede, em grande parte devido à sua capacidade de recrutar mais membros para a rede. Existem duas fontes principais de receita: venda de produtos e comissões de vendas feitas por membros da equipe downline. Quanto mais pessoas houver de você, mais dinheiro você acumulará – quanto maior a equipe que você pode recrutar, mais dinheiro você pode ganhar.
A maioria das pessoas que aderem a programas legítimos de marketing de rede ganha pouco ou nenhum dinheiro. As pessoas podem realmente perder dinheiro. Alguns podem se envolver em um esquema ilegal de pirâmide e não perceber que aderiram a um empreendimento fraudulento e podem perder tudo o que investem. Faça sua pesquisa e pergunte antes de mergulhar.
Quais são alguns exemplos de programas de marketing de rede?
Existem vários programas de MLM como Tupperware, produtos Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork e Mary Kay, entre vários outros.
Qual é o programa de marketing de rede de maior bilheteria?
A Amway está sempre no topo da lista. As marcas mais vendidas da Amway são vitaminas Nutrilite, suplementos minerais e dietéticos, cuidados com a pele e cosméticos coloridos Artistry, sistemas de tratamento de água eSpring e bebidas energéticas XS – todos vendidos exclusivamente por proprietários de empresas independentes da Amway. Em 2019, gerou receita de US $ 8,4 bilhões.