Vendas Líquidas
O que são vendas líquidas?
As vendas líquidas são a soma das vendas brutas de uma empresa menos suas devoluções, abatimentos e descontos. Os cálculos de vendas líquidas nem sempre são transparentes externamente. Freqüentemente, eles podem ser considerados no relatório de receitas de primeira linha relatadas na demonstração de resultados.
Compreendendo as vendas líquidas
A demonstração de resultados é o relatório financeiro usado principalmente ao analisar as receitas, o crescimento da receita e as despesas operacionais de uma empresa. A demonstração de resultados é dividida em três partes que suportam a análise de custos diretos, custos indiretos e custos de capital. A parte dos custos diretos da demonstração do resultado é onde as vendas líquidas podem ser encontradas.
As empresas podem não fornecer muita transparência externa na área de vendas líquidas. As vendas líquidas também podem não se aplicar a todas as empresas e setores devido aos componentes distintos de seu cálculo. As vendas líquidas são o resultado da receita bruta menos devoluções de vendas, abatimentos e descontos aplicáveis. Os custos associados às vendas líquidas afetarão o lucro bruto e a margem de lucro bruto de uma empresa, mas as vendas líquidas não incluem o custo das mercadorias vendidas, que geralmente é o principal fator das margens de lucro bruto.
Se uma empresa tem devoluções, abatimentos ou descontos, são feitos ajustes para identificar e relatar as vendas líquidas. As empresas podem relatar as vendas brutas, depois as vendas líquidas e o custo das vendas na parte de custos diretos da demonstração de resultados ou podem apenas relatar as vendas líquidas na linha superior e depois passar para os custos das mercadorias vendidas. As vendas líquidas não contabilizam o custo das mercadorias vendidas, despesas gerais e despesas administrativas, que são analisadas com diferentes efeitos nas margens da demonstração do resultado.
Principais vantagens
- As vendas líquidas são o resultado das vendas brutas menos devoluções, abatimentos e descontos.
- Se as vendas líquidas forem relatadas externamente, elas serão registradas na parte de custos diretos da demonstração de resultados.
- Mudanças nas vendas líquidas afetarão o lucro bruto e a margem de lucro bruto de uma empresa, mas as vendas líquidas não incluem os custos das mercadorias vendidas.
Custos que afetam as vendas líquidas
As vendas brutas são as vendas totais não ajustadas de uma empresa. Para as empresas que usam a contabilidade de exercício, eles são contabilizados quando ocorre uma transação. Para empresas que usam contabilidade de caixa, eles são contabilizados quando o dinheiro é recebido. Algumas empresas podem não ter custos que exijam um cálculo de vendas líquidas, mas muitas empresas o fazem. Devoluções de vendas, abatimentos e descontos são os três principais custos que podem afetar as vendas líquidas. Todos os três custos geralmente devem ser contabilizados como despesas depois que uma empresa contabiliza a receita. Assim, cada um desses tipos de custos precisará ser contabilizado nos relatórios financeiros de uma empresa para garantir uma análise de desempenho adequada.
Retornos de vendas
Retornos de vendas são comuns no negócio de varejo. Essas empresas permitem que um comprador devolva um item em um determinado número de dias para obter o reembolso total. Isso pode criar alguma complexidade nos relatórios de demonstrações financeiras.
As empresas que permitem devoluções de vendas devem fornecer um reembolso ao cliente. Uma devolução de vendas é geralmente contabilizada como um aumento nas devoluções de vendas e deduções em contrapartida à receita de vendas ou como uma redução direta na receita de vendas. Como tal, ele debita uma conta de devoluções e abatimentos de vendas (ou a conta de receita de vendas diretamente) e credita uma conta de ativo, normalmente caixa ou contas a receber. Essa transação é transferida para a demonstração do resultado como redução da receita.
Em muitos casos, a devolução de vendas pode ser revendida. Isso exige que uma empresa faça anotações adicionais para contabilizar o item como estoque.
Mesadas
Abatimentos são menos comuns do que devoluções, mas podem surgir se uma empresa negociar para reduzir uma receita já registrada. Se um comprador reclamar que as mercadorias foram danificadas no transporte ou que as mercadorias erradas foram enviadas em um pedido, o vendedor pode fornecer ao comprador um reembolso parcial. Nesse caso, os mesmos tipos de notações seriam necessários. Um vendedor precisaria debitar uma conta de devoluções e abatimentos de vendas e creditar uma conta de ativo. Esse lançamento contábil manual é transferido para a demonstração do resultado como uma redução na receita.
As licenças de vendas líquidas são geralmente diferentes das baixas que também podem ser chamadas de licenças. Uma baixa é um débito de despesa que diminui correspondentemente o valor do estoque de um ativo. As empresas ajustam para baixas ou baixas no estoque devido a perdas ou danos. Essas baixas ocorrem antes de a venda ser feita, e não depois.
Descontos
Muitas empresas que trabalham com base em faturamento oferecem descontos aos compradores se eles pagarem suas contas antecipadamente. Um exemplo de termos de desconto seria 1/10 líquido 30, em que um cliente obtém um desconto de 1% se pagar dentro de 10 dias de uma fatura de 30 dias. Os vendedores não contabilizam um desconto a menos que o cliente pague antecipadamente, portanto, as anotações devem ser retroativas.
Os descontos são notados de forma semelhante às devoluções e abatimentos. Um vendedor debitará uma conta de contrapartida de descontos de vendas em ativos de receita e crédito. O lançamento contábil manual reduz a receita bruta na demonstração do resultado pelo valor do desconto.
Considerações sobre vendas líquidas
Se uma empresa fornece divulgação completa de suas vendas brutas versus vendas líquidas, pode ser um ponto de interesse para uma análise externa. Se a diferença entre as vendas brutas e líquidas de uma empresa for maior do que a média do setor, a empresa pode estar oferecendo descontos maiores ou obtendo uma quantidade excessiva de retornos em comparação com os concorrentes do setor.
As empresas normalmente se esforçam para manter ou superar as médias do setor. Freqüentemente, as devoluções podem ser revendidas rapidamente sem criar problemas. As licenças são normalmente o resultado de problemas de transporte que podem levar uma empresa a rever suas táticas de envio ou métodos de armazenamento. As empresas que oferecem descontos podem optar por reduzir ou aumentar seus termos de desconto para se tornarem mais competitivas em seu setor.