Ofertas de hipotecas: Lentes de hipotecas vs. treinadores de hipotecas
As bancadas de trabalho online estão se tornando rapidamente uma necessidade para qualquer pessoa do setor de vendas. Ter dados em tempo real e a capacidade de fazer apresentações sempre ao seu alcance é vital em um mundo conectado digitalmente. É especialmente vital para os profissionais de crédito que muitas vezes se encontram com os compradores em potencial enquanto correm. Antes da web, os agentes de crédito cotavam uma taxa e entregavam uma planilha de taxas de transação para uma única opção de empréstimo. O mutuário tinha que confiar que o oficial de crédito apresentava a melhor opção. Os compradores de casas em 2016 estão mais experientes em tecnologia e muito mais exigentes, com a expectativa de ter todas as informações de que precisam, quando precisam. Em um mercado que se tornou altamente comoditizado, os agentes de crédito precisam ser capazes de se diferenciar e demonstrar valor agregado. É aí que entram os sistemas de planejamento e apresentação de hipotecas online criados por Mortgage Lens e Mortgage Coach; ambos podem equipar os profissionais de crédito com as ferramentas de que precisam para educar seus clientes e fazer com que eles sintam que estão no controle do processo de decisão.
A seguir está uma análise de ambos os serviços e como eles trabalham com os profissionais de crédito para vender mais empréstimos.
Lente de hipoteca
O Mortgage Lens é um serviço de planejamento e apresentação baseado na web que oferece aos profissionais de crédito 26 módulos de análise separados para tudo, desde o cálculo dos custos de fechamento até a comparação entre aluguel e compra e análise do custo total. Cada módulo permite a entrada de dados para produzir análises ou cálculos instantâneos. Os módulos incluem uma calculadora de custos de fechamento, consolidação de dívidas, hipoteca existente, comparação ARM de um ano, aluguel versus compra e análise de custo total. O Mortgage Lens é baseado em navegador, portanto, permite que as apresentações sejam feitas em qualquer computador conectado à Internet. Os usuários podem configurar uma apresentação de vídeo usando qualquer programa de compartilhamento de área de trabalho, como o WebMeeting123. O Mortgage Lens é um serviço baseado em assinatura com taxas mensais a partir de US $ 47 em abril de 2016.
Treinador de hipotecas
O Mortgage Coach foi lançado em 1997 como um serviço de planejamento e apresentação de hipotecas utilizando planilhas Excel e o software de apresentação rudimentar disponível na época. O Mortgage Coach evoluiu com a tecnologia e oferece aplicativos de desktop e móveis alimentados com dados em tempo real. Seu conjunto de ferramentas pode ser usado em várias plataformas e em qualquer dispositivo, permitindo que os profissionais de crédito forneçam opções claramente ilustradas com informações financeiras detalhadas, gráficos, narração de vídeo e atualizações ao vivo, virtualmente ou pessoalmente.
Ao contrário de outras ferramentas de análise de empréstimos, o Mortgage Coach oferece uma plataforma totalmente integrada de ferramentas, fornecendo um processo completo de ponta a ponta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), planejamento, apresentação e acompanhamento. Os usuários trabalham com um painel intuitivo para cada cliente, conduzindo os clientes por meio de análise de custo total, reposição de patrimônio, aluguel versus empréstimo e análise de consolidação, conforme necessário para várias opções ao mesmo tempo. As informações ou apresentações podem ser entregues a um cliente por meio de um aplicativo ou apresentadas pessoalmente. A apresentação pode ser compartilhada com vários usuários que baixaram o aplicativo. Além disso, o Mortgage Coach inclui um recurso de atualização em tempo real chamado RateWatch, que usa a mais recente tecnologia de gráficos interativos para rastrear taxas de juros e tendências, fornecendo aos usuários informações atualizadas. Os gráficos são ricamente coloridos e fáceis de entender. O Mortgage Coach opera como um provedor de serviços de software baseado em assinatura, com taxas mensais a partir de cerca de US $ 70.
Lente de hipoteca ou treinador de hipoteca?
Lente hipotecária é o serviço menos caro e fornece a maioria dos cálculos essenciais de que os profissionais de crédito precisam para educar seus clientes sobre suas opções. Embora seja facilmente acessível de qualquer computador conectado à Internet, ele não oferece uma versão ou aplicativo para dispositivos móveis. O Mortgage Coach é um aplicativo que pode ser baixado por profissionais de crédito e seus clientes. Os profissionais de crédito que desejam competir pela geração do milênio devem ser capazes de demonstrar que estão tecnologicamente sintonizados com a forma como seus clientes preferem se comunicar. O Mortgage Coach é o serviço mais caro, mas oferece uma plataforma mais robusta para organizar os dados do cliente, preparar e apresentar apresentações personalizadas e acompanhar o cliente. O Mortgage Coach envolve um pouco mais de treinamento para utilizar todas as suas ferramentas, mas a empresa possui várias ferramentas de treinamento online e uma equipe de suporte dedicada.