Líder de mercado

O que é um líder de mercado?

Um líder de mercado é uma empresa com a maior  participação de mercado  em um setor que geralmente pode usar seu domínio para afetar o cenário competitivo e a direção que o mercado toma. Um líder de mercado normalmente possui a maior participação de mercado ou a maior porcentagem das vendas totais em um determinado mercado. Ele pode superar seus concorrentes também de acordo com outras métricas, incluindo fidelidade à marca, valor percebido, cobertura de distribuição, imagem, preço, gastos promocionais e lucro.

Essa empresa pode ser a primeira a desenvolver um produto ou serviço, o que lhe permitiria dar o tom da mensagem, definir as características ideais do produto e ser considerada pelo mercado como a marca que o consumidor associa à própria oferta.

Como funciona a liderança de mercado

Uma empresa pode se estabelecer como líder de mercado sendo a primeira a oferecer um produto ou serviço. O produto ou serviço deve ser inovador o suficiente para atrair uma base de consumidores e, então, a empresa deve se manter no topo das preferências dos consumidores para manter a liderança. Se uma empresa entrar em um mercado como concorrente do  (s) pioneiro (s), ela pode comercializar agressivamente sua própria versão do produto com características diferenciadas. Os concorrentes que buscam o status de liderança de mercado podem investir pesadamente em  pesquisa de mercado  e desenvolvimento de produtos e, em seguida, usar as informações do consumidor para desenvolver atributos que melhoram um produto existente.

Os líderes de mercado podem alavancar economias de escala para controlar os preços de mercado. Os consumidores confiam nos líderes de mercado e optarão por minimizar o risco comprando de líderes de mercado. Os líderes de mercado têm uma consciência detalhada dos tomadores de decisão de compra em sua base de clientes e alavancam a publicidade agressiva para aproveitar esse conhecimento enquanto fortalecem sua marca. Os líderes de mercado atraem os parceiros de desenvolvimento da mais alta qualidade e são mais propensos a ser inovadores na adoção de tecnologias e processos que os ajudarão a continuar a ofuscar sua concorrência.

Exemplos de líderes de mercado

Manter uma participação de mercado dominante exige que a empresa não apenas retenha seus clientes existentes, construindo  a lealdade à marca,  mas também atraia novos clientes que podem não estar familiarizados com o produto ou serviço. A empresa também pode atrair clientes de concorrentes, descobrindo a combinação ideal de qualidade e preço. Nesta era moderna da internet, é fácil identificar líderes de mercado voltados para o consumidor, como Apple, Google, Amazon e Facebook. Em bens de capital, Boeing e Caterpillar são dois exemplos.

Os líderes de mercado devem ter cuidado ao usar e obter sua participação no mercado. Se uma empresa se tornar muito dominante no mercado ou se parecer estar abusando de sua posição, ela poderá ser objeto de   ações judiciais antitruste. A Microsoft  já se tornou alvo de reguladores, por exemplo. Além disso, do ponto de vista do investidor, um líder de mercado pode não ser necessariamente o mais lucrativo. Apesar de ter a maior participação de mercado, pode ser que os gastos totais da empresa, incluindo P&D do produto, custos de fabricação, custos de marketing, etc., sejam muito altos para tornar a empresa a mais lucrativa entre seus concorrentes.