Lowball
O que é Lowballing?
Uma oferta baixa é uma gíria para uma oferta significativamente abaixo do negociações.
Principais vantagens
- Uma oferta baixa refere-se a uma oferta que é muito menor do que o preço pedido pelo vendedor ou é deliberadamente muito baixa, como meio de iniciar negociações.
- Fazer lowball também significa jogar fora um número propositalmente menor do que o razoável para ver como o vendedor reagirá.
- As ofertas lowball costumam ser usadas como um incentivo para fazer com que o vendedor abaixe o preço de algo, principalmente se o vendedor precisar de um financiamento rápido.
Compreendendo as ofertas Lowball
As ofertas lowball são mais comumente usadas como uma tática para pressionar um vendedor que pode precisar liquidar ativos rapidamente. Alternativamente, ao negociar um preço, os compradores em potencial podem iniciar negociações com uma oferta de bola baixa para avaliar as expectativas do vendedor quanto ao valor justo do ativo. Isso pode dar ao comprador uma vantagem à medida que as negociações continuam.
As ofertas lowball também são usadas como uma tática de vendas deliberadamente enganosa, que envolve inicialmente cotar um preço baixo e, em seguida, alegar que a cotação foi um erro e que o preço real é mais alto. Alguns clientes podem desanimar com essa tática, vendo-a como uma espécie de isca e troca, mas outros podem aceitar o preço mais alto porque já decidiram fazer a compra.
Por exemplo, o lowballing pode ser uma tática eficaz ao tentar comprar uma casa, especialmente se for no mercado de um comprador quando há muitas propriedades ao redor. Por exemplo, um comprador potencial pode propositalmente fazer uma oferta 15% abaixo do preço pedido como uma forma de iniciar negociações e terminar com um preço que está 5% abaixo do preço pedido.
Fazer uma oferta baixa funciona melhor quando o comprador tem vantagem, dando-lhe espaço para negociar. Se o vendedor já tem a vantagem, como um mercado imobiliário apertado com poucas casas disponíveis, é improvável que um comprador que esteja tentando baixar o preço obtenha bons resultados.
Exemplo de Lowballing
No escândalo LIBOR durante a crise financeira de 2008, os bancos do Reino Unido, incluindo Barclays, Lloyds Banking Group e Royal Bank of Scotland, mantiveram as taxas LIBOR artificialmente baixas, “baixando” suas propostas LIBOR.
Essa estimativa falsa não apenas os ajudou a lucrar com suas carteiras de negociação, mas também os fez parecer mais dignos de crédito do que realmente eram. Esse lowballing supostamente contribuiu para a falência de vários bancos americanos.