Frutos mais baixos
O que é fruta ao alcance da mão?
O termo “fruta ao alcance da mão” é uma metáfora comumente usada para fazer o trabalho mais simples ou fácil primeiro, ou para uma solução rápida que produz resultados maduros e deliciosos. Em vendas, significa uma meta fácil de atingir, um produto ou serviço fácil de vender ou um cliente em potencial que parece muito propenso a comprar o produto, especialmente em comparação com outros clientes em potencial mais relutantes.
Compreendendo frutas que estão perto do chão
Para ilustrar o conceito de frutas ao alcance da mão, imagine que um representante de vendas tenha conversado com vários clientes em potencial e um pareça mais propenso a comprar seu produto do que os outros. Se o representante de vendas canaliza seus esforços para a venda mais fácil, eles estão se concentrando nas frutas mais fáceis de alcançar. Isso também é conhecido como escolha seletiva de clientes ou oportunidades.
O termo fruta ao alcance da mão também pode se referir a um problema que é fácil de resolver.
Da mesma forma, se uma empresa implementa uma estratégia para impulsionar as vendas rapidamente, em vez de passar por um processo árduo que leva muito tempo para produzir resultados, isso também é chamado de agarrar o fruto que está ao alcance.
Principais vantagens
- “Fruta mais fácil” é uma metáfora comum nos negócios que se refere a fazer primeiro a tarefa mais fácil.
- No mundo dos negócios, às vezes focar primeiro nas frutas mais próximas como estratégia pode levar ao cumprimento de metas rapidamente; às vezes, pode levar ao acúmulo de tarefas mais difíceis.
- O termo “fruta ao alcance da mão” originou-se no século 17, mas tem sido usado no contexto de negócios desde pelo menos 1968 e tornou-se muito popular desde os anos 1990.
Uma breve história de uma frase
Frases como “fruta pendurada na mão” e “fruta pendurada na mão” fazem parte da língua inglesa desde o século 17, mas a frase exata “fruta pendurada ao alcance” provavelmente apareceu pela primeira vez impressa em um artigo de 1968 no jornal Guardian, e a frase referenciava algo facilmente alcançável.
Ao longo das décadas seguintes, a expressão ganhou força e, no início dos anos 1990, tornou-se um elemento básico na gestão corporativa e no jargão de vendas, referindo-se a ganhos corporativos que poderiam ser facilmente alcançados.
Durante os primeiros 15 anos do novo milênio, a frase se tornou muito mais popular do que frases semelhantes, como “colheita fácil”, “fácil como uma torta” e “atirando em um barril” e, em 2015, “frutas ao alcance da mão “tinha nove a dez vezes mais probabilidade de aparecer em artigos do New York Times do que frases semelhantes. Essa tendência ascendente também provavelmente reflete a ascensão da frase na cultura empresarial.
Vantagens e desvantagens de frutas de baixo nível
As empresas ou profissionais de vendas que optam por se concentrar em frutas ao alcance da mão tendem a cumprir suas metas mais rapidamente, fechar vendas com mais facilidade ou cumprir suas listas de tarefas mais cedo. A partir dessa perspectiva, focar nas frutas ao alcance da mão pode ser uma estratégia eficaz de vendas e negócios.
No entanto, na maioria dos casos, geralmente há apenas alguns frutos mais fáceis de alcançar e, uma vez que eles foram “colhidos”, a empresa tem de se esforçar mais para alcançar os resultados.
Essencialmente, se uma empresa ou um indivíduo decide focar exclusivamente em frutas mais baixas, ele empurra todas as tarefas mais difíceis para o segundo plano metafórico, e colocar essas tarefas em espera pode torná-las mais difíceis de realizar a longo prazo.