Produtor de baixo custo
O que é um produtor de baixo custo?
Um produtor de baixo custo é uma empresa que fornece bens ou serviços a um custo baixo. Em geral, os produtores de baixo custo utilizam economias de escala para executar sua estratégia de baixo preço. Os consumidores que são sensíveis às mudanças de preço irão provavelmente comprar em lojas que oferecem os preços mais baixos – especialmente se o bem ou serviço for relativamente homogêneo.
Os produtores de baixo custo têm outra opção: definir o preço dos bens ou serviços no mesmo nível de seus concorrentes e manter uma margem mais ampla.
Como os produtores de baixo custo trabalham
Um produtor de baixo custo é capaz de fabricar um produto substituto ou fornecer um serviço substituto por um custo menor do que outras empresas. Eles podem precificar seus produtos no mesmo nível ou um pouco abaixo do mercado, prejudicando a concorrência. Ao fazer isso, as empresas podem aumentar sua participação no mercado e aumentar os lucros.
Esses bens e serviços são geralmente produtos básicos de consumo que estão em alta demanda. Eles tendem a ter substitutos prontamente disponíveis fornecidos por muitos concorrentes no mercado. Os alimentos básicos produzidos por produtores de baixo custo geralmente incluem utensílios domésticos, produtos de limpeza, alimentos, bebidas – quaisquer itens que os consumidores não possam cortar. Bens especiais como joias, carros sofisticados e certos tipos de roupas geralmente não têm produtores de baixo custo.
Ao contrário de seus concorrentes maiores, muitos produtores de baixo custo tendem a se concentrar em um ou alguns segmentos de consumo diferentes, o que pode ajudá-los a manter seus custos baixos, gerar participação de mercado e manter altos os lucros.
Veja a rede de supermercados Aldi, por exemplo. Sua pegada é muito menor do que a de um supermercado médio, mas ainda assim é capaz de competir com seus rivais de renome em grande escala. Ela oferece uma seleção muito menor de produtos, a maioria dos quais é produzida sob sua marca genérica, e a empresa consegue reduzir os preços bem abaixo de seus concorrentes. Caminhe pelos corredores e você perceberá que eles estão repletos de itens que as pessoas tendem a comprar regularmente.
Como se tornar um produtor de baixo custo
Os requisitos para se tornar um produtor de baixo custo são grandes, uma vez que existe uma barreira bastante alta para a entrada no mercado. Ser competitivo no mercado significa levantar capital ou ter reservas suficientes para obter economias de escala grandes o suficiente para fornecer uma vantagem de preço distinta sobre os concorrentes. Essa exigência é uma das razões pelas quais muitas empresas não podem ser produtoras de baixo custo.
Tornar-se um produtor de baixo custo tem uma grande barreira de entrada porque requer uma grande quantidade de capital.
Quando isso for alcançado, as empresas precisarão investir em tecnologia que manterá os custos de produção baixos e, ao mesmo tempo, aumentará a produção. Uma advertência importante é que as empresas precisam garantir que atendam à demanda e não sacrifiquem sua marca.
Principais vantagens
- Um produtor de baixo custo é uma empresa que usa economias de escala para fornecer bens ou serviços a um custo baixo.
- Esses bens e serviços são geralmente produtos básicos de consumo que estão em alta demanda, como utensílios domésticos, alimentos e bebidas.
- Tornar-se um produtor de baixo custo requer uma grande quantidade de capital e outros avanços tecnológicos para impulsionar a produção e reduzir custos.
- O Walmart é um dos produtores de baixo custo mais conhecidos do mundo.
Exemplo de produtor de baixo custo
O Walmart é provavelmente o melhor exemplo de produtor de baixo custo com enormes economias de escala. A empresa opera cerca de 11.443 locais de varejo sob diferentes bandeiras em 24 países.1 O Walmart tem várias estratégias em vigor que impossibilitam a concorrência de seus concorrentes. É capaz de reduzir o custo dos produtos que vende, adquirindo e comprando por conta própria. E por causa de sua pegada massiva, o Walmart pode exercer muito controle sobre seus fornecedores.
A empresa também consegue fazer a distribuição por meio de uma rede de baixo custo e tem investido muito em sua tecnologia, mantendo-se atualizada com sua base de clientes. Isso dá à empresa uma vantagem, permitindo-lhe atender melhor aos consumidores que compram na loja e online.