Vendas like-for-like
O que são vendas iguais?
Vendas like-for-like é uma métrica de crescimento ajustada que inclui receitas geradas de lojas ou produtos com características semelhantes, enquanto omite qualquer uma com diferenças distintas que possam distorcer os números.
Vendas iguais também são chamadas de vendas em lojas comparáveis, comps, vendas nas mesmas lojas ou vendas em lojas idênticas.
Noções básicas sobre vendas like-for-like
Vendas like-for-like é um método de análise financeira usado para identificar quais produtos, divisões ou lojas de uma empresa estão contribuindo para seu crescimento e quais estão ficando para trás. Também exclui fatores estranhos que poderiam aumentar ou diminuir artificialmente os números, como uma grande aquisição estrangeira.
A análise de vendas like-for-like ajuda as empresas e investidores a obter informações sobre quais produtos estão contribuindo para o crescimento ou declínio da empresa. É comumente usado ao fazer comparações granulares de vendas, como comparar vendas em regiões específicas ou comparar dois varejistas que vendem produtos idênticos. É particularmente útil quando uma empresa opera mais de um tipo de operação de varejo, como as lojas Walmart do Wal-Mart e as lojas Sam’s Club.
Principais vantagens
- Números de vendas like-for-like indicam receitas de lojas ou produtos com características semelhantes, omitindo outliers que poderiam distorcer os resultados.
- A comparação dos números ao longo do tempo fornece uma visão dos fatores que estão contribuindo para o crescimento ou declínio de uma empresa.
- A análise de vendas pode ser usada para isolar muitos fatores que contribuem para o sucesso ou o fracasso.
Ao analisar vendas semelhantes, os segmentos são normalmente agrupados para mostrar suas taxas de crescimento de porcentagem para um determinado período de tempo. Como em qualquer análise financeira, os dados semelhantes podem ser comparados ao mesmo trimestre do ano anterior, ao trimestre anterior ou em vários trimestres sequenciais.
Os relatórios financeiros trimestrais de uma empresa geralmente incluem métricas semelhantes que considera importantes para seus negócios.
As empresas de varejo usam a métrica similar na maioria das vezes para obter informações sobre as lojas existentes e as recém-inauguradas. Se uma empresa de varejo tem uma alta taxa de crescimento de vendas em lojas semelhantes e uma alta taxa de crescimento de receita total, isso pode ser visto como um sinal de que as lojas estabelecidas estão impulsionando o crescimento. Se uma empresa tem uma taxa média de crescimento de vendas em lojas semelhantes, mas uma alta taxa de crescimento de receita total, pode ser um sinal de que novas lojas ou novos produtos estão chamando a atenção dos clientes.
Exemplo de vendas like-for-like
As vendas similares ou mesmas lojas geralmente controlam as aberturas e fechamentos, incluindo apenas os locais que estão em operação há um ano ou mais. Isso também é fundamental para isolar os catalisadores de crescimento.
O McDonald’s Corp. relatou um aumento das vendas comparáveis globais de 4,4% no quarto trimestre de 2018, com um aumento nas vendas das lojas comparáveis nos EUA de 2,3%, enquanto as vendas totais aumentaram 5% no geral. O que isso nos diz? O McDonald’s abriu muitas lojas novas, mas as vendas das lojas existentes cresceram relativamente modestamente.
outras considerações
Os relatórios do quarto trimestre de uma empresa costumam ser o melhor momento para analisar os resultados da empresa e, especificamente, suas métricas de vendas semelhantes, pois fornecem uma comparação com base no ano fiscal completo e no ano fiscal anterior.
Além de relatar a receita de vendas por vendas de lojas comparáveis ou vendas de lojas geográficas, as empresas podem usar outras abordagens de segmentação que valem a pena seguir. Em particular, as empresas globais precisam lidar com as taxas de câmbio, que podem afetar a receita das vendas. Muitas dessas empresas incluirão detalhes sobre os ajustes de moeda e como eles influenciaram as vendas e o lucro líquido.