Uma visão interna do modelo de negócios do Pinterest

Fundada em 2008, a Pinterest ( uma oferta pública inicial em abril de 2019 e as ações são negociadas na Bolsa de Valores de Nova York sob o símbolo PINS.

Uma maneira única de compartilhar fotos

O aumento do compartilhamento social foi meteórico na última década, com destaque para a aquisição do Instagram por US $ 1 bilhão pelo Facebook ( FB ) e o sucesso contínuo do Snapchat ( SNAP ). Os avanços na fotografia digital são certamente uma das razões para o aumento do compartilhamento social. Com sites tradicionais de compartilhamento de fotos – como Facebook, Instagram ou Snapchat – os usuários compartilham suas fotos pessoais com amigos e familiares.

O Pinterest é uma plataforma única com um modelo de negócios igualmente único que o diferencia de outros sites de compartilhamento de fotos. Em vez de fazer com que os usuários compartilhem fotos diretamente com amigos, os usuários escolhem quadros de avisos pessoais de fotos existentes carregadas por amigos, estranhos e até mesmo empresas. Além disso, os usuários podem fazer upload de suas próprias fotos e fixá-las em seus portfólios online, que são conhecidos como pinboards.

Os usuários registrados podem fazer upload, salvar, classificar e gerenciar imagens, bem como outros conteúdos de mídia consumíveis, como vídeos. Isso cria uma experiência mais pessoal para usuários individuais e ainda permite que amigos desses usuários vejam o que estão fazendo verificando seus quadros de avisos pessoais.

Embora o Pinterest seja frequentemente agrupado com outros sites de mídia social, a empresa não aborda seu negócio ou modelo de negócios da mesma maneira. A empresa se vê como um serviço de descoberta e ajuda seus usuários a planejarem o futuro, permitindo-lhes fazer a curadoria de imagens ou um conjunto de imagens. Por exemplo, um dos principais casos de uso do Pinterest são as mulheres que planejam seus futuros casamentos.

Novas atualizações e melhorias na estratégia de publicidade

Uma forma de monetizar sites de mídia social é por meio de anúncios digitais. O Pinterest sabe disso e criou um plano de negócios que monetiza a plataforma com anúncios. Porém, a empresa o faz de uma forma única.

Enquanto os Facebooks do mundo cobram dos anunciantes com base no modelo de custo por clique (CPC), o Pinterest criou uma estratégia de anúncio promovida que cobra dos anunciantes pelo engajamento ou ação. Isso significa que um anunciante só paga quando um usuário existente se envolve com um pin promovido, o que tem o potencial de aumentar o retorno sobre o investimento do anunciante. O Pinterest também oferece opções de CPC e custo por mil (CPM) para anunciantes.

Além disso, com o uso exclusivo de pinboards do Pinterest, os anunciantes podem direcionar os usuários com base em seus interesses, personas ou fases de vida. Isso dá aos anunciantes a chance de atingir clientes em potencial em um nível mais granular do que em outras plataformas de compartilhamento social, o que pode fornecer um impulso adicional em direção a um retorno positivo sobre o investimento (ROI) nos orçamentos de publicidade.

O Pinterest também lançou um estúdio de criação interno, o Pin Factory, que permite que os anunciantes paguem por pins promovidos mais atraentes. Ou seja, o serviço ajuda os anunciantes a projetar imagens e escrever descrições mais envolventes.

Foco na descoberta

Enquanto outros sites de compartilhamento social se concentram nas interações entre amigos, o Pinterest construiu um modelo de negócios que se concentra em permitir que seus usuários descubram coisas novas e interessantes. Desta forma, o Pinterest diferencia-se bastante do Facebook ou Twitter, na medida em que a empresa deseja que seus usuários o utilizem como ferramenta de planejamento de projetos futuros.

De certa forma, o Pinterest deve ser visto mais como um mecanismo de busca do que um site de compartilhamento social, porque a empresa permite que os usuários encontrem novas informações em vez de procurar informações específicas, o que torna o modelo de negócios único. Esse foco na descoberta é destacado pela parceria do Pinterest com a Apple, que permite aos usuários descobrir novos aplicativos na loja de aplicativos da Apple.