Marketing incremental
O que é marketing incremental?
O marketing incremental é o aumento gradual dos gastos com publicidade e da exposição do produto ao longo de um período de tempo, com base em benchmarks. O marketing incremental exige que a empresa divida um plano de marketing de longo prazo em componentes menores e atribua marcos que devem ser cumpridos antes que mais fundos de marketing sejam comprometidos. O sucesso de cada um dos componentes determina se a campanha de marketing continua ou é interrompida.
Principais vantagens
- O marketing incremental é uma abordagem gradual do marketing baseada em conquistas, na qual os custos dos anúncios e a exposição do produto aumentam à medida que certos marcos importantes são alcançados.
- Uma empresa que adota essa abordagem de marketing dividirá as metas por período de tempo ou nível de exposição e determinará se as metas foram alcançadas antes que as etapas subsequentes sejam executadas.
- O marketing incremental pode ser particularmente eficaz quando usado por empresas com orçamentos de marketing menores ou que não são capazes de investir recursos substanciais de uma só vez.
- O marketing incremental também é usado por empresas maiores que têm fundos para uma campanha de explosão, mas preferem testar as águas primeiro com um produto que é novo para os consumidores ou potencialmente arriscado em um ambiente de negócios específico.
Compreendendo o marketing incremental
O marketing incremental como estratégia geral é útil para empresas que não estão prontas para entrar em uma campanha de marketing em grande escala ou não têm os recursos para fazê-lo. Ele permite que empresas menores apliquem fundos à medida que eles se tornam disponíveis e apenas se a empresa vir os resultados de cada etapa. Também é uma estratégia útil ao promover um produto ou serviço que não é familiar para o consumidor devido ao maior risco de os consumidores rejeitarem os produtos ou serviços.
O marketing incremental também pode ser usado por empresas mais estabelecidas que não desejam fazer uma grande aposta na comercialização de um produto ou serviço que pode não ser prontamente recebido pelos consumidores ou pode não ser adequado às condições de mercado prevalecentes.
Como funciona o marketing incremental
Uma estratégia de marketing incremental pode ser especialmente útil quando empregada no lançamento de novos produtos e, especialmente, quando usada por empresas menores. O sucesso inicial e de longo prazo de um produto ou empresa pode depender da execução de uma estratégia de marketing bem planejada e executada e, por extensão, do tamanho de um orçamento de marketing.
Mas, como os orçamentos de marketing são finitos, os novos produtos não têm garantia de sucesso e as empresas menores podem não ter os recursos para se comprometer com uma campanha de marketing massiva (e, portanto, arriscada) de uma só vez, uma estratégia de marketing incremental pode ser empregada.
Nesse caso, o dinheiro para marketing pode ser alocado quando estiver disponível e quando fizer sentido com base na conclusão bem-sucedida de tarefas de marketing anteriores, quando certos benchmarks ou marcos forem alcançados e quando objetivos de vendas predeterminados forem alcançados.
Cada nova atividade de campanha de marketing só começa quando um objetivo anterior foi alcançado. Em cada estágio, a empresa pode avaliar se vale a pena continuar uma campanha de marketing e se ela deve ser suspensa, alterada, reduzida ou aumentada. Uma estratégia de marketing incremental dá aos anunciantes a oportunidade de determinar se os clientes são receptivos e permanecerão receptivos a seu produto ou serviço.