Como o TheSkimm ganha dinheiro
Um dos mais recentes boletins informativos por e-mail com grande sucesso, oSkimm gera receita por meio de anúncios direcionados e direcionados, bem como um serviço de assinatura paga por meio de um aplicativo móvel. Os co-fundadores da empresa também lançaram um livro e estão participando de uma turnê promocional relacionada. Os boletins informativos por email podem gerar receita de publicidade com base no número de assinantes, taxas de abertura e outros fatores.
Danielle Weisberg e Carly Zakin fundaram theSkimm em 2012 depois de deixarem seus empregos como produtores de notícias para a NBC. Apenas quatro anos depois, a empresa levantou US $ 8 milhões em fundos da Série B para lançar um componente de vídeo chamado Skimm Studios, pela Bloomberg. Em 2018, a empresa levantou mais US $ 12 milhões em financiamento, poucos meses antes de theSkimm anunciar que tinha cerca de sete milhões de assinantes.
As informações financeiras para o Skimm, além dos valores de financiamento fornecidos acima, não estão prontamente disponíveis para o público.
O boletim diário de theSkimm, The Daily Skimm, é enviado todas as manhãs dos dias da semana e atende a um público composto principalmente por mulheres da geração do milênio.
Modelo de Negócios da TheSkimm
TheSkimm é um boletim informativo de resumo diário de notícias enviado por e-mail no início da manhã todos os dias da semana e contém um resumo de cinco a seis notícias, junto com pequenos comentários. Esses resumos de notícias / comentários breves são chamados de skimms. Os skimms contêm hiperlinks nos quais os leitores podem clicar para ler mais sobre uma história ou tópico, se desejarem. O site do boletim informativo oferece uma conexão com o blog do Skimm, arquivos de edições anteriores e Guias Skimm, que são artigos de 500 a 800 palavras que explicam tópicos de notícias atuais, como “A crise da dívida grega” e “Conversações nucleares no Irã”.
TheSkimm tem sido uma história de sucesso quase desde o início, obtendo mais de 100.000 assinantes em seu primeiro ano de operação e expandindo sua lista de mala direta para mais de 1,5 milhão, apenas 18 meses depois. O boletim informativo e seus dois editores principais impressionaram as empresas de capital de risco com seu potencial de receita. A empresa usou o dinheiro ganho em duas rodadas de arrecadação de fundos para abrir um escritório, quando os dois produtores começaram o negócio trabalhando em seu apartamento, e para contratar redatores, editores e equipe de apoio adicionais. Parte do capital de risco obtido foi direcionado ao marketing.
TheSkimm ganha dinheiro principalmente por meio de três vias: anúncios direcionados, um serviço de assinatura paga e por meio de produtos de marca adicionais, como “How to Skimm Your Life”, um livro escrito pelos co-fundadores da empresa.
Principais vantagens
- TheSkimm fornece um boletim informativo diário por e-mail com breves resumos de itens interessantes conhecidos como The Daily Skimm.
- A empresa gera receita por meio de anúncios, um serviço de assinatura pago chamado Skimm Ahead e um livro e um tour promocional.
- TheSkimm gerou mais de US $ 20 milhões na arrecadação de fundos para investidores.
TheSkimm’s Advertising Business
Uma empresa que publica um boletim informativo por e-mail ou tem um blog monetiza seus produtos principalmente por meio de receitas de publicidade. Este é um modelo de negócios comprovado para boletins informativos, tanto impressos quanto publicados por e-mail.
Um espaço de anúncio premium em um boletim informativo normalmente paga ao editor algo entre $ 20 a $ 100 de custo por mil impressões, ou CPM. Supondo que o theSkimm seja enviado diariamente para sete milhões de assinantes, com a taxa de abertura de e-mail de aproximadamente 50% do TheSkimm bem acima da média do boletim informativo por e-mail de 10-15%, o que potencialmente se traduz em aproximadamente $ 70.000 a $ 350.000 por envio de boletim informativo.
Os editores de boletins informativos podem obter anunciantes negociando acordos diretamente com anunciantes individuais ou usando uma rede de anúncios para fornecer anúncios apropriados para seus leitores. As receitas da rede de anúncios são substancialmente menores do que os acordos de publicidade direta; no entanto, os editores costumam usá-los nos dias em que não têm acordos para veicular nenhum anúncio negociado diretamente.
Publicidade dedicada por e-mail
E-mails dedicados buscam taxas de CPM ainda mais altas. E-mails dedicados são basicamente um anúncio de e-mail para um produto ou empresa enviado aos assinantes de um boletim informativo, geralmente consistindo em uma nota de uma página que contém uma oferta especial e um endosso do editor do boletim informativo do produto ou empresa que está sendo anunciado. Embora e-mails dedicados tragam receitas de anúncios mais altas, eles só podem ser feitos de forma limitada, talvez uma ou duas vezes por mês.
Caso contrário, o editor do boletim informativo corre o risco de alienar seu público, bombardeando-o constantemente com anúncios.
As taxas de publicidade que os editores de boletins informativos podem comandar são afetadas por vários fatores, incluindo o número de assinantes, a demografia dos leitores e a taxa de abertura, ou a porcentagem de assinantes que realmente abrem e olham o e-mail. TheSkimm se distinguiu dos boletins informativos concorrentes por gerenciar uma taxa de abertura quase quatro vezes maior do que a média.
Os editores do TheSkimm encontraram algumas maneiras criativas de reunir esforços de publicidade além do formato tradicional de anúncio inserido em boletim informativo. Isso permitiu que eles desenvolvessem negócios significativos com clientes como a rede de televisão NBA e ABC. Para divulgar as Finais da NBA e o All-Star Game, eles organizaram para os jogadores da NBA escreverem skimms.
Fato Rápido
TheSkimm tem um foco especial na política: a empresa cadastrou mais de 100.000 pessoas para votar nas eleições de 2016.
Serviço de assinatura do TheSkimm
Em 2016, theSkimm lançou o Skimm Ahead, um serviço de assinatura paga disponível por meio de seu aplicativo móvel. O Skimm Ahead fornece aos usuários um aviso prévio de eventos e histórias relacionadas a categorias de interesse. Os usuários podem especificar o foco em um determinado tópico, como esportes ou política. Skimm Ahead inclui um calendário que pode ser sincronizado com os calendários Google ( GOOGL ) ou Apple ( AAPL ) de um usuário, episódios de áudio e muito mais. Atualmente, o Skimm Ahead está disponível por US $ 2,99 por mês, ou US $ 29,99 por uma assinatura de um ano, e oSkimm também oferece um teste gratuito para usuários que desejam testar o serviço do aplicativo antes de se comprometer.
Negócios Adicionais da TheSkimm
Em junho de 2019, os co-fundadores Weisberg e Zakin lançaram um livro de autoajuda chamado “How to Skimm Your Life”. O livro está atualmente à venda na Amazon.com ( AMZN ) por US $ 27. Weisberg e Zakin lançaram uma turnê promocional chamada “Night Out” em apoio ao lançamento do livro, cobrindo 10 cidades dos Estados Unidos em pouco mais de duas semanas. Além da receita obtida com a venda de livros, oSkimm também obtém receita com a venda de ingressos para esses eventos.
Principais desafios
Um dos principais desafios que oSkimm enfrenta é o envolvimento contínuo de sua base de usuários. Para permanecer atraente para anunciantes e investidores, oSkimm deve ser capaz de provar que tem uma base crescente de assinantes interessados que provavelmente clicarão em links de anúncios e, com sorte, comprarão produtos de empresas parceiras como resultado. TheSkimm atrai os usuários com um resumo envolvente e fácil de ler de notícias e outros tópicos de interesse. A empresa deve continuar a atender aos gostos em evolução de seus usuários para manter o sucesso.
Planos futuros
Os editores de boletins ou sites de blog podem eventualmente gerar receitas adicionais criando uma marca associada ao boletim informativo e comercializando seus próprios produtos, como canecas de café ou camisetas. Os editores do TheSkimm já fizeram isso, oferecendo “brindes” aos chamados “Skimm-bassadors”, assinantes que indicam um determinado número de novos usuários para o site e serviço.
The Bottom Line
Dada a recente aventura do Skimm em outras mídias, é provável que a empresa continue a alavancar sua popularidade e crescente base de usuários para o desenvolvimento de produtos adicionais.