Como funcionam as taxas do agente imobiliário e do corretor

Pensando em comprar ou vender uma casa? Esta é uma decisão financeira importante e você deve minimizar seus custos ao comprar uma casa ou maximizar seu potencial ao vender uma casa.

(Para obter mais informações sobre como comprar uma casa, consulte: Guia do comprador de uma casa pela  primeira vez.)

Taxas de corretor

A maioria das casas é vendida com a ajuda de um agente imobiliário ou corretor, com astransações ” For Sale By Owner” ocupando cerca de 7-11% do mercado. Como os corretores trabalham com comissões, eles são pagos apenas quando uma casa vende e não recebe o pagamento até após a liquidação. Esse agente vai trabalhar duro para você.(Para mais informações, consulte: qual é a diferença entre umagente imobiliário, um corretor e um corretor de imóveis? )1

A maioria dos agentes cobra uma comissão de 6%, normalmente dividida entre o agente de vendas (agente da lista) e o agente do comprador. No entanto, esses 6% totais não são divididos apenas entre o agente da lista e o agente do comprador. O corretor da lista e o corretor do agente do comprador também participam da comissão.

Se você for contratar um agente, é altamente recomendável que você pesquise sua história. Se esse agente tiver um ótimo histórico, pode valer a pena pagar um prêmio, o que basicamente significa pagar a comissão integral. Se você não conseguir encontrar um agente com um grande histórico, pelo menos tente negociar a comissão.

Dicas do agente comprador

Se você está comprando uma casa e planeja usar um corretor, há várias etapas a seguir para garantir que você esteja tomando boas decisões. (Para mais informações, veja como escolher o corretor de imóveis certo. )

• Procure o agente com a melhor reputação. Pagar um prêmio por alguém que pode conseguir o melhor negócio pode economizar milhares de dólares ou mais.
• Negocie comissões. A única exceção a essa regra é se você estiver trabalhando com um agente de primeira linha, o que tornaria a comissão total justificável, pois esse agente economizará seu dinheiro.
• Não revele ao corretor quanto você está disposto a pagar por uma casa, ao mesmo tempo que oferece um valor muito menor ao vendedor. O agente pode usar essa informação a seu favor se estiver mais preocupado com sua comissão.
• Use www.naeba.org, o site da National Association of Exclusive Buyer Agents. Este site o ajudará a encontrar agentes compradores que não tenham vínculos com agentes vendedores. Essa também é uma boa maneira de encontrar um agente comprador que trabalhe com uma estrutura de taxas em vez de comissões.
• Desconfie de listas de inspetores fornecidas por agentes compradores. O agente comprador e os inspetores nessa lista podem ter um interesse mútuo que não beneficia você – é possível que o inspetor não divulgue os danos reais à casa porque o agente comprador quer a comissão quando você compra a casa e o inspetor deseja repetir negócios do agente comprador. 

Dicas de Venda

Se você estiver vendendo uma casa, também pode optar por não usar um corretor. O preço é a chave para o sucesso se você estiver vendendo uma casa por conta própria. Você pode contratar um avaliador independente por cerca de US $ 200 para garantir que está precificando a casa corretamente. 

Quanto dinheiro você vai economizar? Vamos supor que você usaria um corretor e pagaria uma comissão de 6% por uma casa de $ 200.000. Isso é uma gritante $ 12.000. Se, em vez disso, você usou um avaliador independente por US $ 200, mais vamos supor US $ 200 para publicidade, você acabou de economizar US $ 11.600.

Vender sua casa sem um corretor tem seus desafios, incluindo o tempo gasto, bem como a experiência necessária para navegar em procedimentos e contratos imobiliários. E se você tem uma propriedade incomum, ou o mercado está fraco, você pode ter uma longa espera.

The Bottom Line

Comprar ou vender uma casa é uma das maiores transações financeiras que a maioria das pessoas fará. É importante entender como os agentes imobiliários em cada ponta do negócio são pagos. Dessa forma, você pode decidir se contratar um agente ou sozinho é a melhor escolha para você.