Como aumentar o capital inicial e expandir sua startup
Mesmo as ideias revolucionárias precisam de um pouco de ajuda para começar. Quando um empreendedor tem uma nova visão de negócios, geralmente precisa levantar dinheiro para desenvolvimento, marketing e gestão de talentos. A menos que os fundadores da startup sejam grandes apostadores com anos de experiência, eles buscarão capital de risco e investidores-anjo que os guiarão durante a primeira rodada de financiamento, conhecida como estágio de semente.
Existem algumas diretrizes que os fundadores devem ouvir com atenção a fim de levantar capital inicial e expandir sua startup. Em primeiro lugar, os líderes devem estar preparados antes de se reunir com investidores em potencial e ter uma lista de referências que apoiarão a ideia. Os fundadores devem ser criativos com o financiamento, sempre dispostos a se colocar além de um limite confortável.
Principais vantagens
- O capital inicial é o investimento inicial em um negócio fornecido por capitalistas de risco ou investidores anjo para ajudá-lo a crescer.
- Muitos investidores que fornecem capital inicial estão envolvidos no negócio mais do que apenas financeiramente.
- Ao buscar capital semente, uma empresa deve estar preparada com um plano de negócios sólido, avenidas para crescimento e projeções de custos e receitas.
- O networking é uma parte importante da obtenção de capital inicial, e os programas de mentoria, como as empresas incubadoras, também ajudam.
- O financiamento coletivo é uma rota cada vez mais popular e mais rápida para obter capital inicial.
O que é capital semente?
As rodadas de capital semente diferem significativamente das rodadas anteriores. Mais do que alguns jogadores estão envolvidos, já que vários fundos investem uma média de $ 200.000 a $ 700.000 cada. Além disso, geralmente existem alguns investidores anjos individuais que investem mais do que apenas financeiramente na empresa.
Os investidores anjos geralmente conhecem os fundadores e têm um interesse no negócio que transcende a crença necessária em um alto retorno sobre o investimento (ROI). Alguns investidores anjos ilustres incluem empreendedores em série e ex- CEOs que têm um histórico de abertura de empresas. O estágio de semente “planta a semente” para uma startup prosperar, a fim de lançar operações de negócios e mostrar dados de receita para as próximas rodadas de financiamento.
Acima de tudo, esteja preparado
Os líderes empresariais precisam ter projeções específicas e números concretos prontos sob demanda para os capitalistas de risco antes de mergulhar de cabeça na rodada de capital inicial. Um plano de negócios atraente incluirá uma análise de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças (SWOT). Os fundadores precisam ter uma compreensão completa de como os capitalistas de risco tomam decisões de investimento.
Os capitalistas de risco precisarão saber exatamente de quanto financiamento uma empresa precisará e planos específicos para alocar recursos de investimento. Uma projeção de custo detalhada precisará ser explicada e defendida. A fim de manter a credibilidade e proteger-se de entrar em um negócio injusto, os fundadores devem ter uma ideia forte de quanto do negócio eles estão dispostos a desistir. Eles também devem ter um conceito claro dos interesses e objetivos dos investidores e uma compreensão da estrutura de capital do financiamento proposto.
O capital inicial é uma forma de financiamento de capital, em que os proprietários do negócio abrem mão de uma porcentagem da propriedade em troca de capital. Contrasta com o financiamento por dívida.
Muitas disposições positivas são confusas e, se não forem compreendidas, podem impedir que os fundadores realizem lucros futuros. Tudo deve ser baseado em números concretos que fornecem cenários de melhor e pior caso de ROI para os fundadores. Os números conduzirão, em última análise, as negociações para a participação acionária percentual do VC.
Os fundadores de empresas devem fazer uma lista de apoiadores antes de se reunirem com os capitalistas de risco. Os fundadores devem identificar referências e certificar-se de que concordam, compreendem a ideia de negócio e sabem o que dizer quando questionados pelos investidores.
Reúna investidores comprometidos
Conquistar investidores é o foco das rodadas de capital inicial, que é mais fácil se as empresas se estabelecerem antes da captação de recursos inicial. A psicologia humana tem mostrado repetidamente que se outra pessoa já passou pelo processo de decisão, outra se sentirá mais confortável em tomar a mesma decisão. Ninguém quer ser o primeiro a correr riscos, mesmo os capitalistas de risco que gostam de riscos.
Os fundadores devem solidificar os compromissos dos investidores. Dessa forma, quando os investidores em potencial fazem contato, os anjos comprometidos podem confirmar sua decisão de investir X quantia na startup.
Os fundadores podem almejar estrategicamente compromissos relativamente pequenos, em torno de US $ 20.000 a US $ 50.000. Eles também devem considerar fornecer disposições razoáveis sobre essas promessas, como valores mínimos e outras estipulações. Isso fará com que os primeiros investidores estejam mais dispostos a negociar, dada a proteção do lado negativo.
Coloque-se lá fora
Se um fundador não tem mentores e investidores-anjo como contatos, ele não pode ter medo de sair por aí e ir diretamente para a comunidade de VC. Networking é a ferramenta e habilidade mais essenciais de que um empreendedor precisa, à frente da visão de negócios.
Gagan Biyani, o cofundador da Udemy, uma plataforma para cursos online, contou sua história de financiamento inicial em que foi inicialmente rejeitado por mais de 30 investidores importantes. Ele escreveu no blog da Udemy : “Fui a todas as conferências que pude e literalmente me matei enquanto estava lá. Participei de muitos eventos de networking e conheci tantos empresários e investidores quanto pude. “
Programas de mentoria de startups e Y Combinator e TechStars são dois programas bem conhecidos que geram uma massa de startups de sucesso. Muitos programas escolhem aplicativos que recebem treinamento no local e um pequeno investimento para fazer os negócios decolarem, por sua vez, para obter uma porcentagem de participação acionária.
Firmas incubadoras e firmas aceleradoras são negócios muito semelhantes, que ajudam as startups a crescer, mas têm algumas diferenças que devem ser consideradas ao decidir em quais ingressar.
Maneiras de plantar sementes
Na era da tecnologia, é mais fácil do que nunca alcançar os anjos, que gostam de usar canais de mídia social e interagir com empreendedores entusiasmados. Muitas empresas de capital de risco menos conhecidas se concentram no financiamento do empreendedorismo local, em condados e comunidades fora de grandes centros de startups, como São Francisco e Nova York.
Além disso, os fundadores podem considerar o método de Kickstarter.com e Lei Jumpstart Our Business Startups, ou JOBS Act de 2012, suspendeu as restrições ao investimento em empresas em estágio inicial para que as pessoas comuns pudessem ter a oportunidade de investir. As empresas que pretendem levantar menos de US $ 1 milhão em capital total podem fazer negócios com investidores aspirantes.
Encontre um motorista responsável
A presença de um investidor líder é essencial nas rodadas de estágio de sementes. Em geral, relativamente mais empresas e investidores estão envolvidos no financiamento de capital inicial do que em outras rodadas. No entanto, poucos realmente tomam as rédeas na “liderança” da rodada.
Liderar a rodada significa assumir um risco, fornecendo uma grande quantidade de capital em relação a outros jogadores-chave. As firmas de VC que lideram são responsáveis pela devida diligência e pela definição dos termos para rodadas futuras. Portanto, eles limitam seu envolvimento como investidores líderes.
Para os fundadores, é vital encontrar uma liderança logo no início e garantir outros investimentos com propostas estratégicas de valor agregado mais tarde. Os leads devem estar totalmente entusiasmados com o potencial de crescimento de longo prazo para assumir esse importante papel. Os fundadores devem se certificar de divulgar notícias empolgantes e manter o ímpeto durante todo o namoro.
Não desista
Novamente, é importante manter o espírito empreendedor e permanecer otimista sem desgastar a credibilidade com um senso ingênuo de idealismo. As projeções de negócios devem incluir o “melhor cenário de pior caso”. Permanecer transparente coincide com uma promessa clara dos fundadores de que eles acreditam no negócio e se sacrificarão por ele.
Normalmente, nas rodadas de sementes, a empresa não tem um histórico para se apoiar e, portanto, as empresas VC e os anjos confiam na fé na equipe de gestão mais do que nunca. Manter em mente todas essas dicas ajudará a empresa a ganhar força e ter sucesso em rodadas posteriores de financiamento que são essenciais para o desenvolvimento e expansão do negócio.
The Bottom Line
O financiamento de capital do estágio inicial permite que os líderes empresariais comecem a trabalhar com suas novas ideias. O estágio de semente difere de outros estágios no sentido de que muitos mais participantes-chave estão envolvidos, incluindo investidores anjos interessados em outros aspectos do negócio além do ROI.
Os fundadores devem se preparar bem antes de encontrar os investidores, analisando números concretos e alinhando apoio que os apoiará no questionamento das firmas de capital de risco. Se você é um empreendedor, já deve estar inclinado a ser criativo com sua estratégia e nunca hesitar em exercer esforço e confiança extras.