Quantas startups falham e por quê?
Começar um negócio é muito mais difícil do que a maioria das pessoas pensa. Raramente uma empresa está tão sintonizada com seu nicho que pode flutuar junto com o mínimo de esforço. Mas por que tantas empresas falham? Por falar nisso, quantos deles realmente falham? As razões são profundas, mas aqui está o que você deve saber antes de iniciar seu próprio negócio.
Principais vantagens
- A Small Business Administration (SBA) define uma “pequena” empresa como aquela com 500 funcionários ou menos.
- Em 2019, a taxa de fracasso de startups girava em torno de 90%. A pesquisa conclui que 21,5% das startups fracassam no primeiro ano, 30% no segundo ano, 50% no quinto ano e 70% no 10º ano.
- Segundo os empresários, os motivos do fracasso incluem dinheiro acabando, estar no mercado errado, falta de pesquisas, parcerias ruins, marketing ineficaz e não ser um especialista no setor.
- Maneiras de evitar o fracasso incluem estabelecer metas, pesquisas precisas, amar o trabalho e não desistir.
Quantos novos negócios falham?
A Small Business Administration (SBA) define uma pequena empresa como uma operação com menos de 500 funcionários. Isso significa que existem muitas empresas por aí que são tecnicamente “pequenas”, embora pareçam muito grandes. Essas pequenas empresas, de acordo com a definição, representam 47,1% (dados mais recentes de 2017) da população ativa nos EUA, portanto, seu crescimento esucesso são vitais para a economia dos EUA.
Existem atualmente 31,7 milhões de pequenas empresas nos Estados Unidos, que representam 99,9% de todas as empresas americanas. Muitas pequenas empresas começam todos os meses, mas a taxa de insucesso é alta. Em 2019, as taxas de falha na inicialização eram de cerca de 90%.21,5% das startups falham no primeiro ano, 30% no segundo ano, 50% no quinto ano e 70% no décimo ano.
Dado o número de empresas que abrem, por que uma porcentagem tão alta delas fracassa?
Razões para o fracasso
Se você fizer uma pesquisa com ex-proprietários de empresas, obterá uma grande variedade de razões pelas quais seus negócios faliram.
O dinheiro acabou : esse motivo amplamente divulgado não explica realmente por que um negócio faliu. O dinheiro acabou porque parou de entrar, então por que o fluxo de caixa secou? Foi devido a custos mal gerenciados ou porque as vendas não foram altas o suficiente? O dinheiro se esgotando também está relacionado à incapacidade de obter financiamento ou financiamento adicional necessário para sustentar um negócio, especialmente nos primeiros dias, até que o negócio comece a gerar lucros.
Mercado errado : muitas pessoas tentam iniciar um negócio visando a todos como seu grupo demográfico. Isso não funciona bem. Em seguida, eles tentam atingir todos em sua cidade. Novamente, muito amplo. Quanto mais estreitamente definido for o seu nicho, mais fácil será fazer o marketing para o público certo.
Falta de pesquisa : você tem que saber o que seus clientes desejam. Muitos aspirantes a empreendedores vão ao mercado pensando que têm um ótimo serviço ou produto a oferecer, mas não percebem que ninguém deseja esse serviço ou produto. Ao fazer sua lição de casa e pesquisar seu mercado, você saberá exatamente como atender às necessidades de seus clientes em potencial.
A Small Business Administration considera uma empresa uma startup quando contrata pelo menos um funcionário.
Má parceria : muitas vezes, ao iniciar um negócio, é necessário um parceiro. Um de vocês é especialista em uma área e o outro é especialista em outra. Suas ideias para a empresa entrarão em conflito e, sem uma resolução clara, isso iniciará um conflito interno. Você trabalha mais e seu parceiro trabalha menos, mas ele acha que está trabalhando mais do que você. No final das contas, o negócio se desfaz porque a parceria não deu certo. Por ter um plano de negócios claro que estabeleça as funções de cada parceiro, você pode evitar a maioria dos conflitos antes mesmo que eles surjam.
Marketing ruim : Pode-se dizer que um negócio se resume em dois aspectos: marketing e contabilidade. Se você se destaca em ambos, não importa o que você está vendendo ou oferecendo, porque alguém vai comprar. A triste verdade é que a maioria dos empresários conhece seu ofício e pouco mais. Em vez de se atrapalhar com sua campanha de marketing, alugue esse aspecto do seu negócio. Custa dinheiro, mas se for bem feito, vai render muito mais do que você gastou.
Não é um especialista : muitos empreendedores começam seus negócios porque precisam de um emprego. Eles têm uma vaga ideia do que estão fazendo e pensam que, por serem melhores do que seus colegas, deveriam ganhar a vida fazendo isso. A triste verdade é que sem habilidades de negócios e experiência real, esses empreendedores estão destinados a lutar.
Como evitar o fracasso
Parece que a maioria das empresas está destinada ao fracasso. Mas existem pontos-chave para não se tornar um dos 20% que fracassam de cara.
Estabeleça metas : saiba exatamente onde você precisa estar e onde deseja estar. Sem um objetivo, você está apenas vagando sem rumo.
Pesquisa : Saiba tudo sobre o seu mercado. Saiba o que os clientes desejam. Saiba que eles pagarão $ 9, mas não $ 10. Conheça suas rendas, seus desejos e o que os move. Quanto mais você sabe, mais você pode lançar para eles.
Ame o seu trabalho : Se você não ama o que faz, isso vai mostrar. Você deve ser apaixonado pelo seu negócio, ou será apenas um trabalho.
Não desista : não importa quão grande seja o seu negócio, você terá períodos de inatividade. Haverá períodos em que as coisas estão se arrastando e você questiona sua decisão de embarcar neste caminho. Este é um momento para dedicar horas extras, pressionar com mais força e fazer com que funcione.
The Bottom Line
Aproximadamente 11 entre 12 empresas falham. Esse é um número alto que indica que muitas coisas precisam dar certo para que um negócio seja bem-sucedido. Felizmente, você pode ser um dos 20% bem-sucedidos no primeiro ano. Para fazer isso, você precisa seguir as dicas descritas acima e, o mais importante, testar sua ideia, fazer sua lição de casa e certificar-se de que funcionará antes de pular com os dois pés.