Como fazer um bom negócio em um carro usado
Ao comprar um veículo, há um bom motivo para considerar a compra de um usado em vez de um novo: a depreciação. Um carro novo depreciará cerca de 10% no momento em que sai do estacionamento e outros 20% no primeiro ano. Depois de três anos, o carro médio vale cerca de 60% do que era quando novo. Isso pode ser uma notícia deprimente para o proprietário original, mas representa um negócio gritante para o comprador de carros usados prudente.
Um modelo de um a três anos mais velho provavelmente ainda estará sob a garantia do fabricante e, a menos que tenha sofrido abusos, provavelmente oferecerá muitos mais anos de bons serviços. Isso cria oportunidades de compra para compradores experientes de carros que sabem como negociar preços de carros usados.
Principais vantagens
- A compra de um carro usado pode oferecer um negócio melhor financeiramente do que comprar um novo, graças à depreciação.
- Conseguir um bom negócio em um carro usado pode ser feito por meio de uma pesquisa completa on-line, verificando os carros, testando-os e comparando preços.
- As partes privadas podem ser menos caras, mas apresentam um risco maior, enquanto os lotes dos concessionários e veículos usados certificados podem ser mais confiáveis e são apoiados pelas leis de limão na maioria dos estados.
- Se você estiver interessado em financiar a compra de um carro usado, pode ser útil ser pré-qualificado ou pré-aprovado para um empréstimo antes de entrar em negociações.
Quanto custa um carro usado?
Ao negociar preços de carros usados, é útil saber por quanto eles vendem normalmente. Em média, o veículo usado típico foi vendido por $ 21.558 em 2020.2 Os preços de veículos usados - e carros novos – aumentaram durante 2020 graças em parte a uma onda de gastos do consumidor desencadeada pela liberação de pagamentos de impacto econômico. A redução na oferta de veículos usados, juntamente com mais consumidores tendo dinheiro para gastar na forma de cheques de estímulo, ajudou a aumentar os preços dos carros usados ano após ano.
Em termos de quanto você deve pagar por um carro usado, isso depende inteiramente do seu orçamento. Se você estiver pagando em dinheiro por um veículo usado, o valor que você tem em mãos provavelmente determinará quanto você pode gastar. Se você está planejando obter um empréstimo para compra de um automóvel, talvez tenha um orçamento maior para a compra de um carro usado. Lembre-se de verificar as melhores taxas de empréstimo de carro para comparar as opções de financiamento.
Dica
Se você planeja financiar a compra de um carro usado, considere ser pré-qualificado ou pré-aprovado para um empréstimo, pois isso pode ser uma moeda de troca útil na negociação de preços.
Como planejar a compra de um carro usado
Então, como você tem certeza de fazer um bom negócio ao comprar um carro usado?
“Faça tudo o que puder antes de comprar fisicamente o carro”, disse Philip Reed, editor sênior de conselhos ao consumidor do site de análises automotivas Edmunds. Isso significa pesquisar em que marca e modelo você está interessado e por quanto eles vendem na sua área.
Comece Online
Se você está se perguntando se vale a pena dedicar mais tempo para fazer sua lição de casa sobre veículos usados, considere o que você pode ganhar ao fazer isso. Ao pesquisar veículos específicos que tenham os recursos e a quilometragem que você procura, você introduz a concorrência no processo de compra de um carro. Um vendedor pode não corresponder ao preço mais baixo que você encontrar, mas não custa nada perguntar.
Edmunds é um bom recurso para compradores de automóveis. Ele, junto com Kelley Blue Book e National Automotive Dealers Association, rastreia compras de carros novos e usados para fornecer informações detalhadas sobre preços. “Coletamos dezenas de milhares de transações por semana de leilões de atacado, revendedores grandes e pequenos, dados de registro de veículos, dados de listagem e outras fontes”, disse Alec Gutierrez, analista sênior da Kelley Blue Book, sobre o processo de sua organização. “Esses dados são então limpos, normalizados e executados por meio de um processo de modelagem estatística.”
Observação
Algumas das revistas automotivas – particularmente a maior, Car and Driver – também são úteis por sua longa lista de comentários pendentes com uma tendência para os entusiastas da direção.
Realizar pesquisas presenciais
Depois de determinar o que deseja comprar e por que normalmente vende, é hora de fazer algumas pesquisas pessoalmente. Especificamente, isso significa levar um veículo usado para um test drive e fazer uma inspeção visual cuidadosa.
Também é importante garantir que tudo o que o vendedor disser sobre um veículo usado seja verdade. Obtenha o relatório do histórico do veículo ( Carfax e AutoCheck são duas escolhas populares) para confirmar a leitura do hodômetro, histórico de propriedade e relatórios de acidentes e danos por inundação. Se comprar de um vendedor particular, você também pode pedir para ver uma cópia dos registros de manutenção.
Isso pode ajudá-lo a ter uma noção melhor do que um veículo usado realmente vale, em termos de valor de mercado, e se você está disposto a pagar esse preço com base em sua condição. Se um vendedor parecer relutante em oferecer detalhes sobre o veículo, é um sinal de que você pode procurar outro lugar para comprar.
Dica
Considere que qualquer veículo usado que você planeja comprar seja examinado por um mecânico certificado que possa apontar quaisquer problemas importantes, se houver.
Negociando com vendedores privados
Comprar um veículo usado de um vendedor particular pode ser uma opção se você planeja pagar em dinheiro. Mas considere quanto um vendedor particular provavelmente cobrará por um veículo em comparação com uma concessionária.
Dependendo do vendedor, é possível que você consiga negociá-los no preço se eles tiverem uma necessidade bastante urgente de vender. Por outro lado, se um vendedor alegar que não há razão urgente para a venda, a não ser o desejo de se livrar do carro, você pode ter mais dificuldade em falar com ele.
Em termos de onde definir o ponto de partida da negociação, pode ser útil escolher um valor em dólares definido que represente o máximo absoluto que você está disposto a pagar. Em seguida, você pode definir seu preço inicial abaixo desse valor para ter espaço para subir.
Por exemplo, digamos que você tenha apenas US $ 5.000 para gastar em um carro usado. Você se depara com um ótimo carro que custa US $ 5.500, o que está fora de sua faixa de preço. Se o vendedor lhe der a oportunidade de fazer uma oferta, você pode começar com $ 4.500. A partir daí, você e o vendedor podem continuar a barganhar até atingir a marca de US $ 5.000 que deseja pagar.
Importante
Negociar o preço de um carro usado com um vendedor particular pode levar a um melhor negócio, mas lembre-se de que você pode não obter nenhum tipo de garantia na compra.
Negociando o preço de um carro usado com os revendedores
Existem algumas vantagens em comprar um veículo usado em uma concessionária em vez de em um vendedor particular. Em primeiro lugar, é mais fácil comprar uma variedade de carros no lote de uma concessionária do que pesquisar listas de carros usados de vendedores particulares online. Assim, automaticamente, você terá uma chance melhor de encontrar algo que atenda às suas necessidades e faixa de preço.
Os revendedores também são mais propensos a limpar e realizar uma inspeção básica de um carro, além de serem regidos pelasregras da Federal Trade Commission e também pelos regulamentos estaduais e locais. “Se você compra de uma empresa estabelecida, ela tem uma reputação a ser mantida”, disse Reed. “Em muitos casos, eles também oferecem algum tipo de garantia – mesmo que seja apenas por 30 dias.”
Observação
Os compradores devem perguntar como as garantias serão honradas e onde serão feitos os reparos necessários.
Quanto você pode reprimir um revendedor em um carro usado?
Esta é a questão central que você deve considerar quando estiver planejando comprar um carro usado e não há uma resposta que sirva para todos. O valor que você pode deduzir do preço depende, em última análise, de quanto vale o carro, de quão forte é sua posição de financiamento e de quanto tempo o carro está no lote.
Aqui estão algumas coisas que podem ajudar enquanto você se prepara para negociar:
- Verifique a KBB ou outro recurso online para ter uma ideia do valor do veículo e quais modelos semelhantes estão sendo vendidos localmente.
- Considere quanto valor de troca você pode adicionar ao pote se estiver negociando com um carro que já possui.
- Reveja seu orçamento para determinar quanto você pode realmente gastar, quer esteja pagando em dinheiro ou financiando um veículo.
- Obtenha estimativas ou cotações para veículos semelhantes de outras concessionárias para que você tenha alguns números para usar como vantagem com a concessionária da qual pretende comprar.
- Determine por onde começar com sua oferta inicial e o máximo que deseja pagar.
Negociar o preço de um carro usado é uma arte e é importante ter confiança quando você começa a barganhar. Não permita que um vendedor o intimide a fazer um negócio com o qual você não se sinta confortável.
Negociando o preço de um carro usado para um certificado usado
Os usados certificados (CPO) são oferecidos pela maioria das marcas de luxo, como Lexus, Lincoln e Mercedes-Benz, mas também por marcas tradicionais, como Nissan e Chevrolet. Os veículos do CPO são inspecionados minuciosamente, quaisquer problemas de manutenção são resolvidos e eles são esteticamente sólidos – sem interiores fragmentados, pára-lamas amassados ou acabamento faltando.
Ao falar com um concessionário (por natureza, os carros certificados são vendidos através de concessionários, não particulares) sobre um carro certificado, peça-lhes que lhe mostrem o seu relatório de inspecção, que listará todas as áreas verificadas, quer tenha havido ou não recolhimentos no modelo e até detalhes como a profundidade do piso do pneu e a espessura das pastilhas de freio. Carros de CPO tendem a ter menos desgaste. A Mercedes, por exemplo, só certificará carros com seis anos ou menos, com menos de 75.000 milhas. A marca alemã então acrescenta um ano e milhas ilimitadas a qualquer garantia inicial restante, além de assistência 24 horas na estrada, proteção contra interrupção de viagem e empréstimo de carros.
Você paga extra para carros CPO, no entanto. “Geralmente há um prêmio de US $ 1.000”, disse Reed. “Mas você está recebendo a nata da safra (de carros usados). Isso transforma a compra de carros usados em uma experiência de compra de carros novos. ”
Assim como os carros novos, os veículos do CPO são mais bem comprados no final do mês, quando os revendedores procuram fazer cotas e são mais receptivos a pechinchas. No entanto, a venda de um carro usado geralmente não é cíclica dessa maneira, embora o tempo ainda possa ser empregado.
Por exemplo, se você mora em uma área que recebe muita neve, provavelmente fará um negócio melhor em um conversível nos meses de outono e inverno. Por outro lado, geralmente há um aumento em todas as vendas por volta de abril, quando as pessoas estouram suas restituições de impostos, então evite fazer compras, se possível.
Como negociar o melhor preço em um carro usado
O conhecimento é o seu melhor recurso para obter o melhor negócio. Saber o que outros carros como aquele que você está negociando para vender é a chave para reduzir o preço. Mas o que mais? É aqui que entram em jogo suas habilidades de barganha. Simplesmente aceitar o preço de etiqueta do revendedor como o preço mais baixo possível é uma boa maneira de ter um caso de remorso do comprador. Ao contrário de um carro novo, que pode nunca ter passado pelo estacionamento da concessionária, um carro usado já circulou e, como resultado, já perdeu parte de seu valor.
Seja estratégico
Quando a meta é um preço de compra mais baixo, você não deve adotar a abordagem errada. Pareça muito exigente e o revendedor pode não estar disposto a fazer nenhuma concessão a seu favor. Vá muito devagar e eles podem vê-lo como uma tarefa simples.
Ao sentar-se com o vendedor e apresentar sua oferta, seja firme, mas educado. Diga a eles que você fez sua lição de casa e tem uma ideia de quanto vale o carro. Não os deixe tentar desviar a conversa do curso; mantenha o foco no problema em questão. Um vendedor pode tentar distraí-lo discutindo financiamento, seguro ou extras, como um plano de manutenção; esta é uma armadilha que você deve estar preparado para evitar.
Aproveite a oportunidade para explicar claramente por que o revendedor deve aceitar um preço mais baixo. Por exemplo, se você viu o mesmo carro parado no estacionamento por semanas, lembre ao vendedor que fechar um negócio ajudaria a liberar espaço para outro veículo. Se sua inspeção revelou algo menor que você precisa consertar, lembre-se de apontar isso. O objetivo aqui é fazer com que o revendedor reconheça qualquer coisa que possa justificar a aceitação de sua oferta.
Se o vendedor disser que o revendedor não pode aceitar menos do que o preço de etiqueta, esteja pronto para ir embora. Nesse ponto, duas coisas podem acontecer: O vendedor de repente sugere que vocês dois podem chegar a um acordo sobre o preço ou eles vão apertar sua mão e dizer para você voltar se mudar de ideia.
Se o vendedor escolher a primeira opção, esteja pronto para fazer uma contra – oferta a qualquer preço sugerido. A contra-oferta pode não ser muito inferior ao preço de etiqueta, mas é uma abertura para novas negociações. Neste ponto, você pode aumentar ligeiramente sua própria oferta, mas lembre-se de manter seu teto absoluto à vista. Pode demorar um pouco, mas, eventualmente, você pode chegar a um acordo sobre um preço que seja aceitável para ambos os lados.
Seja persistente
Negociar é uma arte e, às vezes, o vendedor pode simplesmente não querer ouvir o que você tem a dizer. Um truque é adotar táticas duras para tentar cansá-lo. É aqui que entra o verdadeiro teste de suas habilidades de negociação.
Se sua oferta for recusada à queima-roupa, não gaste suas boas-vindas. Agradeça ao vendedor pelo tempo dispensado e diga que vai procurar um veículo em outro lugar. Passe o seu número de telefone e diga que, se ele mudar de ideia sobre como fazer uma venda, para ligar para você. Então espere e veja o que acontece.
É possível que, em um ou dois dias, o revendedor ligue para você para dizer que reconsiderou sua oferta. Caso contrário, é um sinal para passar para o próximo lote de carros usados e começar o processo de negociação novamente. Pode ser demorado e tedioso, mas no final do dia, você se agradecerá se seus esforços de negociação permitirem que você compre o carro certo pelo preço certo.
The Bottom Line
Se você sabe o que quer e quanto deve custar, você está no meio do caminho. Verifique NADA, Kelley Blue Book ou Edmunds para obter informações sobre preços. Tanto os revendedores quanto os vendedores particulares têm suas vantagens e desvantagens, mas inspecione e faça um test drive completo antes da compra e obtenha o relatório do histórico do veículo. Para um carro usado quase novo, vale a pena dar uma olhada nos programas CPO e nos modelos restantes.
(Para mais informações, consulte: 7 coisas a evitar ao comprar um carro usado e a troca ou o adiantamento são melhores ao comprar um carro? )