Como funciona a partilha de receitas na prática
O compartilhamento de receita assume muitas formas diferentes, embora cada iteração envolva o compartilhamento de lucros ou perdas operacionais entre os atores financeiros associados. Às vezes, a divisão da receita é usada como um programa de incentivo – um pequeno empresário pode pagar aos parceiros ou associados uma recompensa com base em porcentagem por indicar novos clientes, por exemplo. Outras vezes, a divisão da receita é usada para distribuir os lucros resultantes de uma aliança comercial.
Principais vantagens
- A divisão da receita é um conceito um tanto flexível que envolve a divisão dos lucros ou perdas operacionais entre os atores financeiros associados.
- A divisão da receita pode existir como um sistema de participação nos lucros que garante que cada entidade seja compensada por seus esforços.
- O crescimento dos negócios online e dos modelos de publicidade levou à divisão da receita do custo por venda, que recompensa todos os participantes de uma rede de publicidade que contribuíram para a realização de uma venda.
O que é participação nos lucros?
Os detalhes práticos para cada tipo de plano de compartilhamento de receita são diferentes, mas seu propósito conceitual é consistente, usando os lucros para permitir que atores separados desenvolvam eficiências ou inovem de maneiras mutuamente benéficas. Tornou-se uma ferramenta popular dentro da governança corporativa para promover parcerias, aumentar vendas ou dividir custos.
Empresas privadas não são as únicas que usam modelos de compartilhamento de receita; os governos dos Estados Unidos e do Canadá têm usado a divisão da receita tributária entre diferentes níveis de governo.
Por exemplo, o compartilhamento de receita também é usado em referência às contas de orçamento da Lei de Segurança de Renda de Aposentadoria do Funcionário (ERISA) entre provedores 401 (k) e fundos mútuos. A ERISA estabelece padrões e implementa regras para fiduciários – ou empresas de investimento – a serem seguidos em um esforço para evitar o uso indevido dos ativos do plano. Os padrões podem incluir o nível de participação necessário para os funcionários e o financiamento de planos de aposentadoria.
A ERISA permite o compartilhamento de receita para patrocinadores de planos de aposentadoria, de forma que uma parte da renda auferida com fundos mútuos seja mantida em uma conta de gastos. Os fundos são usados para pagar os custos de gerenciamento e execução dos planos 401 (k). A quantia de dinheiro a ser alocada e depositada nas contas de divisão da receita é estipulada no contrato de divisão da receita. O fiduciário deve notificar os investidores sobre como a receita é gasta, o que ajuda a dar transparência.
Tipos de participação nos lucros
Quando diferentes empresas produzem ou anunciam em conjunto um produto, um sistema de participação nos lucros pode ser usado para garantir que cada entidade seja compensada por seus esforços.
Esportes profissionais
Várias ligas esportivas profissionais importantes usam a divisão de receita com a receita dos ingressos e merchandising. Por exemplo, as organizações distintas que dirigem cada time da National Football League (NFL) reúnem grandes porções de suas receitas e as distribuem entre todos os membros.
A partir de 2020, a NFL e o sindicato dos jogadores concordaram com uma divisão da receita que pagaria aos proprietários dos times 53% da receita gerada, enquanto os jogadores receberiam 47%, conforme relatado pela CBS Sports. Em 2019, a NFL gerou US $ 16 bilhões em receita, o que significa que pouco mais de US $ 8,5 bilhões foram desembolsados para os times, enquanto o restante foi pago para os jogadores.
Vários incentivos e estipulações podem ser adicionados aos acordos de compartilhamento de receita. Se a temporada da NFL, por exemplo, fosse estendida de 16 para 17 jogos nos próximos anos, os jogadores receberiam uma receita adicional ou um kicker se a receita de publicidade de contratos de TV aumentasse 60%. Em outras palavras, os acordos de compartilhamento de receita podem incluir aumentos ou reduções percentuais no futuro, dependendo do desempenho ou de métricas predefinidas específicas.
Participação na receita da empresa
A divisão da receita também pode ocorrer dentro de uma única organização. Os lucros e perdas operacionais podem ser distribuídos às partes interessadas e sócios gerais ou limitados. Tal como acontece com os modelos de compartilhamento de receita que envolvem mais de um negócio, o funcionamento interno desses planos normalmente requer acordos contratuais entre todas as partes envolvidas.
Atividade de negócios online
O crescimento dos negócios online e dos modelos de publicidade levou à divisão da receita do custo por venda, na qual todas as vendas geradas por meio de um anúncio realizado são compartilhadas pela empresa que oferece o serviço e pela propriedade digital onde o anúncio apareceu. Existem também criadores de conteúdo da web que são remunerados com base no nível de tráfego gerado por sua escrita ou design, um processo que às vezes é conhecido como compartilhamento de receita.
Acompanhamento da divisão da receita
Os participantes dos modelos de compartilhamento de receita precisam ter clareza sobre como a receita é coletada, medida e distribuída. Os eventos que acionam o compartilhamento de receita, como venda de ingressos ou interação de anúncio online e os métodos de cálculo nem sempre são visíveis para todos os envolvidos, portanto, os contratos geralmente descrevem esses métodos em detalhes. As partes responsáveis por esses processos às vezes são submetidas a auditorias para garantia de precisão.
Alguns tipos de compartilhamento de receita são estritamente regulamentados por agências governamentais. O conselho consultivo para o Employee Retirement Income Security Act formou o Grupo de Trabalho sobre Responsabilidades Fiduciárias e Práticas de Compartilhamento de Receitas em 2007 para tratar de questões percebidas com a prática de compartilhamento de receita para planos 401 (k). O Grupo de Trabalho determinou que a divisão da receita é uma prática aceitável e novas regras relacionadas à transparência foram implementadas sob a autoridade do Departamento do Trabalho. O Grupo de Trabalho também determinou que deveria liderar a definição formal da divisão da receita com relação aos planos de contribuição definida.