Como a Coca-Cola Faz Dinheiro
The Coca-Cola Company
Omodelo de distribuição daThe Coca-Cola Company ( modelo de negócios exclusivotem servido bem à empresa desde o início do engarrafamento em 1894. John Stith Pemberton, um farmacêutico que mora em Atlanta, criou o refrigerante carro-chefe Coca-Cola em 1886.1 A empresa operava sob um modelo de distribuição de franquia desde 1889 e foi incorporada em 1892. A Coca-Cola alcançou proeminência global e é a maior empresa de bebidas não alcoólicas do mundo.
The Coca-Cola Company é considerada a maiorempresa de bebidas não alcoólicasdo mundo, atingindo consumidores em mais de 200 países. Produz cerca de 500 bebidas agrupadas em categorias como refrigerantes, bebidas esportivas, sucos, bebidas energéticas e chá e café. Algumas das marcas mais populares, incluindo Coca-Cola, Sprite, Fanta, Powerade e Dasani.
Então, como essa potência global ganha dinheiro? Continue lendo para saber mais sobre o modelo de negócios da empresa, suas conquistas financeiras, bem como seus segmentos de negócios.
Principais vantagens
- The Coca-Cola Company é a maior empresa de bebidas não alcoólicas, alcançando mais de 200 países.
- A Coca-Cola não completa nem engarrafa a maioria de seus produtos.
- A empresa gera receita com a venda de concentrados e xaropes para instalações de engarrafamento em todo o mundo e com a venda de produtos acabados para varejistas e outros distribuidores.
- A Coca-Cola possui quatro segmentos de negócios geográficos e dois não geográficos.
- A empresa tem uma série de iniciativas em andamento para abordar a qualidade e o abastecimento da água, a epidemia de obesidade, as mudanças climáticas e a diversidade corporativa.
Modelo de negócios da The Coca-Cola Company
Em 1894, o empresário do Mississippi Joseph Biedenharn instalou maquinário de engarrafamento atrás de sua loja de refrigerantes. Ele fez isso para tornar a Coca-Cola muito mais portátil. Cinco anos depois, três empresários no Tennessee compraram os direitos exclusivos de engarrafar e vender a Coca-Cola por US $ 1.
O número de engarrafadores da Coca-Cola explodiu para mais de 1.200 fábricas em 1920. Isso representou muitos problemas para a empresa, desde as limitações dos concorrentes e a necessidade de consistência em toda a linha de produtos. Em 1916, os engarrafadores da Coca-Cola concordaram com a garrafa icônica com design de contorno que ainda existe. De acordo com o site da empresa, ela tinha mais de 900 unidades de engarrafamento e fabricação e cerca de 225 parceiros de engarrafamento em todo o mundo.
A Coca-Cola era a bebida não alcoólica mais valiosa do mundo em 2020.
Finanças da Coca-Cola
As ações da empresa fecharam a US $ 54,04 em 12 de maio de 2021. As ações da empresa tinham uma capitalização de mercado de US $ 235,81 bilhões.
A Coca-Cola divulgou seusresultados do ano fiscal de 2020 em fevereiro de 2021. A empresa informou uma receita operacional líquida consolidadade US $ 33 bilhões no ano inteiro. Isso é uma queda de 11% em relação ao ano anterior, que viu a receita operacional líquida chegar a cerca de US $ 37,3 bilhões. A empresa citou os efeitos da pandemia global COVID-19 como o principal fator para a queda. O lucro bruto também caiu de ano para ano, caindo 14%, de US $ 22,6 bilhões em 2019 para US $ 19,6 bilhões em 2020.
A América do Norte foi a área que registrou a maior receita em 2020, chegando a cerca de US $ 11,5 bilhões. O Bottling Investments Group (BIG) da empresa informou cerca de US $ 6,3 bilhões em receita, seguido por US $ 6,1 bilhões na divisão da empresa na Europa, Oriente Médio e África.
A maior parte da receita da empresa é derivada de seus dois negócios principais – o negócio de concentrados e seu negócio de produtos acabados.
Concentre-se nos negócios
A Coca-Cola fabrica e vende xarope para engarrafadores autorizados. Esses parceiros então adicionam água e carbonatação para fazer e vender produtos acabados da Coca-Cola. Essa divisão é conhecida como operações concentradas da empresa.
A Coca-Cola tem apoiado a consolidação ocorrida entre seus engarrafadores. Isso porque ter muitos pequenos engarrafadores independentes criava vários desafios macro e microeconômicos para a empresa. Muitas vezes, os engarrafadores independentes menores não têm ativos financeiros para continuar as operações e financiar os investimentos quando enfrentam obstáculos econômicos. Isso leva a problemas financeiros para a Coca-Cola.
A empresa respondeu criando seu Grupo de Investimentos em Engarrafamento. Este grupo identifica franqueados em dificuldades, fornecendo-lhes apoio financeiro e institucional. A empresa envia especialistas e recursos para impulsionar o crescimento e retornar a franquia à lucratividade. Ao atingir lucratividade e estabilidade, a empresa encontra um engarrafador qualificado para assumir as operações.
De acordo com o site da empresa, a BIG opera em partes da África, Sul da Ásia e Sudeste Asiático. Concluiu a refranquia no Canadá, Estados Unidos, Guatemala, Uruguai e China.
Negócio de produto acabado
A empresa também fabrica seus próprios xaropes de fonte, gerencia várias operações de engarrafamento e arrecada a receita dos produtos acabados. Essas operações se enquadram nas operações de produtos acabados da Coca-Cola. Este segmento de negóciosé composto por operações próprias ou controladas de vendas e distribuição. Isso inclui a venda de bebidas com gás e bebidas não alcoólicas para varejistas. Eles também são vendidos para distribuidores e atacadistas que, por sua vez, os vendem para o varejo.
A Coca-Cola é uma força dominante nos Estados Unidos, com quase 50% do mercado de refrigerantes carbonatados do país em fevereiro de 2021.
Segmentos de negócios da Coca-Cola
A Coca-Cola opera segmentos de negócios em quatro áreas geográficas e duas não geográficas:
- América do Norte: este é o segmento carro – chefe da empresa. Esse mercado tem um valor de US $ 215 bilhões e mais de 370 milhões de consumidores.
- América Latina: Este mercado tem mais de 650 milhões de consumidores que abrangem 39 mercados diferentes que contribuem com um valor de cerca de US $ 72 bilhões.
- Europa, Oriente Médio e África: Composto por 130 mercados diferentes, esse segmento é avaliado em US $ 220 bilhões, graças a cerca de 2,8 bilhões de consumidores.
- Pacífico Asiático: Esse mercado tem a maioria dos consumidores, totalizando 4 bilhões. Um total de 32 mercados contribuem com US $ 280 bilhões em valor.
- Bottling Investment Group (BIG): Este grupo foi formado em 2006. Conforme mencionado acima, esta divisão é responsável por garantir que as operações de engarrafamento obtenham os investimentos de que precisam para ter sucesso.
- Global Ventures (GV): a divisão foi criada em janeiro de 2019 para supervisionar as aquisições e integrar as marcas à empresa.
Desenvolvimentos recentes da Coca Cola
A empresa tem diversas iniciativas em andamento, de acordo com o site da empresa. A seguir estão algumas das principais iniciativas em vigor:
- Liderança em água: aágua é parte integrante dos negócios da Coca-Cola. Por isso, a empresa considera a qualidade da água uma parte importante de sua produção. Também está comprometida em usar a água de maneira eficiente, reabastecendo a água que usa e tratando as águas residuais produzidas. De acordo com a empresa, ela forneceu água potável a mais de 13,5 milhões de pessoas desde 2010 e reabasteceu 1,75 trilhão de litros de água desde 2012 em todo o mundo.
- Redução do açúcar adicionado: esse esforço visa abordar aepidemiaglobal deobesidade e mudar os gostos dos consumidores, conforme eles se afastam das bebidas açucaradas. Isso inclui reduzir o açúcar adicionado às suas bebidas e aumentar a oferta de produtos para atender àqueles que desejam opções mais saudáveis.
- Mundo sem resíduos: a empresa está tomando medidas para responder à redução do desperdício. Entre as metas dessa iniciativa está a redução do uso de plástico virgem de fontes não renováveis em três milhões de toneladas até 2025.
- Diversidade, equidade e inclusão: a missão da Coca-Cola é fazer com que a empresa emule a diversidade de seu mercado consumidor. O objetivo é que as mulheres representem 50% de sua liderança em escala global e que sua base de funcionários nos EUA corresponda aos dados do censo em termos de raça e etnia até 2030.
Perguntas frequentes sobre distribuição de Coca-Cola
Quais são os canais de distribuição da Coca-Cola no Japão?
A Coca-Cola considera o Japão um dos mercados mais rápidos e inovadores do mundo. A empresa lançou cerca de 100 produtos – novos produtos ao todo e novas variedades dos existentes – no país em 2016. A Coca-Cola vende seus produtos para enlatadoras e engarrafadoras, distribuidores, atacadistas e varejistas. Esses canais então os distribuem para outros varejistas, como postos de gasolina, lojas de conveniência, supermercados e restaurantes.
Como a Coca-Cola usa as estratégias de distribuição da iniciativa verde?
A Coca-Cola diz que está comprometida em ajudar a combater as mudanças climáticas. Ela faz isso por meio da gestão, embalagem e recuperação da água, reduzindo sua pegada de carbono e ajudando a obter materiais agrícolas importantes de forma sustentável.
Por que a Coca-Cola decidiu criar seus próprios canais de distribuição na Europa Oriental?
A empresa tomou a decisão de criar seus próprios canais de distribuição na Europa Oriental para atender à estrutura de mercado existente. Os produtos estavam sendo vendidos por meios ineficientes, principalmente por canais pertencentes ao governo.
The Bottom Line
The Coca-Cola Company é o maior produtor mundial de bebidas não alcoólicas. Comercializa mais de 500 marcas globais que abrangem mais de 200 países. O que a maioria das pessoas não percebe é que a empresa não engarrafa seus próprios produtos. Em vez disso, a empresa ganha dinheiro com um plano de negócios exclusivo que envolve duas divisões distintas – uma que vende seus xaropes para engarrafadores e a outra vende seus produtos acabados. Esses dois canais de vendas constituem a maior parte da receita da Coca-Cola.