Como os corretores imobiliários obtêm listagens?
Os corretores imobiliários obtêm contratos de listagem de várias maneiras diferentes, dependendo de seus mercados. Um corretor de imóveis em uma área cara de uma cidade como Manhattan – tentando ganhar as listas da elite de Nova York – deve entreter clientes em potencial com jantares e passeios. Outros agentes podem fazer seu nome por meio de estratégias online e eventos comunitários. Independentemente do mercado, construir uma rede pessoal de valor inestimável e se tornar um especialista em uma determinada área ou região é crucial para ser um corretor imobiliário de sucesso.
Obtendo listagens por meio de uma rede forte
Obter listagens primeiro começa com a construção de uma rede forte. Os corretores imobiliários estão constantemente criando e mantendo relacionamentos. Muitos deles começam conectando-se com todos que conhecem. Isso inclui família, amigos e conhecidos. Eles se reúnem com essas pessoas, discutem imóveis, seguem quaisquer pistas e informam que estão no negócio. Mesmo que as pessoas com quem conversam possam não estar no mercado para vender ou comprar propriedades agora, é provável que estejam mais tarde ou conheçam pessoas que estão. Novos agentes usam os métodos de chamada quente e fria para angariar leads para listagens também.
Invista em você mesmo
Como agente imobiliário, é importante investir em si mesmo. Para criar uma marca por meio de estratégias de marketing, vários anúncios e uma presença online é essencial. Como qualquer outra coisa em uma economia capitalista, você está se promovendo como uma marca para mostrar por que as pessoas devem escolher você em vez da concorrência. Como marca, você deve trabalhar constantemente com integridade, fazer o que é certo para seus clientes e fornecer o melhor valor possível. Se você fizer isso e começar a fazer seu nome, isso levará a outra ótima maneira de obter listagens, por meio de recomendações. Se as pessoas estiverem satisfeitas com o serviço que você oferece, elas irão recomendá-lo às pessoas que elas conhecem.
Mídia social
Na era digital de hoje, uma presença online é crucial. É a maneira mais rápida de alcançar as pessoas com o maior escopo. Criar contas de mídia social em diferentes plataformas, enviar newsletters por e-mail, apresentar uma certa estética, listar casas que você mostrou anteriormente, tudo ajuda a mostrar quem você é e que estoque de imóveis está disponível. É uma forma de as pessoas virem até você quando virem o que você está vendendo, tanto em termos de marca quanto de residências.
Esteja em contato com a comunidade
Uma ótima maneira de descobrir novas listagens é criando um relacionamento com desenvolvedores locais. Por serem eles os que estão construindo novos imóveis ou convertendo os existentes, são os primeiros a ter uma noção do que está acontecendo no mercado imobiliário. É importante estar em contato com eles. Você também pode criar relacionamentos com empresas imobiliárias locais. Você nunca sabe que tipo de informação ou relacionamento eles também procuram construir e trabalhar.
Segmentação estratégica
Existem certos dados demográficos por aí que geralmente sempre estarão comprando ou vendendo casas, e é importante estar ciente desses indivíduos em seu mercado. Por exemplo, as pessoas herdam casas o tempo todo. Muitos desses indivíduos acabam vendendo a casa por não quererem arcar com a responsabilidade de manutenção de outro imóvel, se está em um local onde não moram ou exige muita manutenção. Essas pessoas querem vender a propriedade e ganhar dinheiro.
Outro grupo demográfico a se concentrar são os casais recém-divorciados. Muitas vezes, um casal divorciado vende sua propriedade compartilhada e compra duas casas completamente diferentes. Ou mesmo que mantenham a propriedade atual, um dos indivíduos estará procurando um novo lugar para começar uma nova vida. Pode ser o seu papel como agente imobiliário ajudá-los neste momento difícil e tornar o processo de transição muito mais fácil.
Como um agente imobiliário, é preciso estar constantemente em rede e manter-se atualizado sobre o que está acontecendo em sua comunidade. Conhecer o maior número possível de pessoas, estar em contato constante com os grupos certos, realizar serviços valiosos, tudo ajuda na geração de novas listagens.