Como as empresas usam a discriminação de preços?
A discriminação de preços é uma estratégia que as empresas usam para cobrar preços diferentes pelos mesmos bens ou serviços a clientes diferentes. A discriminação de preços é mais valiosa quando separar os mercados de clientes é mais lucrativo do que manter os mercados combinados.
Os três principais tipos de discriminação de preços são o primeiro grau, o segundo grau e o terceiro grau. As empresas usam esses tipos de discriminação de preços para determinar os preços cobrados de diferentes consumidores.
Discriminação de preços de primeiro grau
As empresas usam a discriminação de preços de primeiro grau para vender um produto pelo preço máximo que um consumidor pagará. Para que as empresas usem essa estratégia, elas devem saber quanto seus consumidores estão dispostos a pagar por um bem.
Por exemplo, os revendedores de automóveis podem exercer a discriminação de preços de primeiro grau observando como um comprador de automóveis em potencial está vestido. Um consumidor que tem a última versão de um celular e usa roupas caras tem mais chances de pagar um valor extra por um carro novo.
Discriminação de preços de segundo grau
As empresas praticam a discriminação de preços de segundo grau cobrando preços diferentes com base na quantidade demandada. As empresas geralmente oferecem preços especiais para consumidores que compram a granel.
Por exemplo, as empresas de comunicação podem oferecer descontos especiais por atacado para a compra de uma variedade de seus produtos. Muitas empresas de comunicações oferecem um pacote de serviços de internet, telefone e televisão com um desconto em relação ao que os consumidores pagariam por todos os três serviços separadamente.
Discriminação de preços de terceiro grau
As empresas também podem praticar a discriminação de preços de terceiro grau, oferecendo preços diferentes para grupos diferentes. Algumas empresas podem usar a idade para discriminar os consumidores e cobrar preços diferentes para grupos de diferentes idades.
Por exemplo, estudantes e idosos podem receber descontos porque apresentam alta sensibilidade a preços. (Para leituras relacionadas, consulte ” Três Graus de Discriminação de Preços “)