22 Junho 2021 23:08
A perspectiva de se tornar um corretor da bolsa de sucesso é muito atraente para muitas pessoas, e dois grandes fatores determinam quem fica com a melhor parte do bolo: duração da carreira (quanto mais tempo de trabalho, maior a base de clientes) e localização (as grandes cidades são lar das empresas maiores e mais bem pagas).
O salário médio de um corretor – a média paga pela empresa, excluindo as comissões – era de $ 57.666 em maio de 2020. Existe uma lacuna significativa entre os salários do corretor, que variava de cerca de $ 40.000 a $ 123.000.
Se tornar-se um corretor da bolsa bem-sucedido parece atraente, veja como fazê-lo.
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Antes de adquirir as licenças necessárias, você precisa destas habilidades para ter sucesso nesta profissão:
- Seja um self-starter
- Saiba como lidar com a rejeição
- A determinação de trabalhar longas horas – noites e fins de semana incluídos
- A paciência para construir um negócio, o que leva anos
- Boas habilidades de vendas, comunicação e gerenciamento de tempo
- Perseverança
Você está à frente do jogo se puder verificar isso, mas se realmente quiser aumentar sua vantagem sobre a competição, considere fortemente estas etapas como parte do trabalho braçal de sua carreira:
- Obter um MBA
- Acumule certificados de que possa precisar no futuro, o que economiza dinheiro para as empresas e mostra que você está motivado
- Ganhe notas excelentes na faculdade
- Consiga um estágio para experiência
- Negocie seu próprio dinheiro – nada se compara à experiência no mundo real (veja também: Estimule suas habilidades com treinamento simulado )
- Junte-se a um clube ou fraternidade relacionada a negócios na faculdade para oportunidades de networking
Para construir uma base de clientes, essas táticas são essenciais:
- Chamada fria
- Entrando em contato com leads pré-qualificados
- Buscar parentes, amigos e referências
- Networking na comunidade
Você também pode ser criativo e comercializar por meio de mídia social, blogando para mostrar seu conhecimento e tweetando para atrair mais atenção, mas mantenha a simplicidade. A taxa de rotatividade dos corretores da bolsa nos primeiros anos é extraordinariamente alta. Encontrar um mentor é altamente recomendado; você deseja seguir o caminho que aqueles que tiveram sucesso antes de você seguiram. Se você conseguir superar os primeiros e difíceis anos, ficará mais fácil.
Além disso, lembre-se de que as empresas desejam saber as respostas a duas perguntas básicas: Você pode gerar comissões, novos leads e contas? Se uma empresa vir potencial em você, ela patrocinará seus exames FINRA. Você mesmo pode pagar os exames, o que mostra determinação. Se você fizer isso, aqui estão os custos:
Série 7 : Representante Registrado em Títulos Gerais $ 245
Série 3 : Exame Nacional de Futuros de Commodities $ 130
Série 63 : Exame de Consultor de Investimento Registrado Uniforme $ 135
Série 65 : Leis Estaduais de Conselheiro Registrado Combinado Uniforme $ 175
Você tem dois anos após passar em um exame para se registrar na FINRA. Para concluir o registro na FINRA, você precisará de uma verificação de antecedentes (criminais e financeiros), um cartão de impressão digital e precisa se registrar na Comissão de Valores Mobiliários (a menos que esteja conduzindo todos os seus negócios dentro do estado).4
Qual tipo de corretor é você?
Se você deseja prestígio, deve trabalhar para corretores de serviço completo, como Merrill Lynch ou Morgan Stanley (MS ). Os pagamentos são em torno de 41% e os corretores terão que ganhar $ 650.000 (por exemplo, Merrill Lynch), o treinamento será extremamente abrangente, você terá que cumprir uma alta cota de vendas para manter sua posição, enfrentando muitos altos situações de pressão e analisadas como um número. Isso pode parecer desanimador, mas se você passar no teste, acabará mudando de um número para um nome e o potencial de sucesso é alto. (Para obter mais informações, consulte The Top US Regulated Stock Brokers . )
Se não é onde você deseja estar, você pode trabalhar com umaLPL Financial. Você verá pagamentos mais altos – geralmente 80% – 95% + – mas você é responsável por suas próprias despesas (elas podem ser amortizadas) e não há espaço de escritório fornecido.
Se você não gosta de vendas e / ou aconselhamento de investimento, considere um corretor de descontos como Charles Schwab Corp ( SCHW ), onde você ganha um salário fixo. Você obterá muito mais experiência porque seu conhecimento de investimento precisa ser espalhado por todo o quadro, em vez de se especializar em uma área. Não há cotas a cumprir e você estará situado em um ambiente de trabalho mais amigável e menos competitivo.
The Bottom Line
Se você deseja se tornar um corretor da bolsa de sucesso, os conselhos acima o ajudarão. O trabalho também requer muita paciência e pele dura. Quando a dúvida surgir, lembre-se de que sua disposição para perseverar é o que o separa de seus concorrentes.