22 Junho 2021 22:59

Mercado Horizontal

O que é um mercado horizontal?

Um mercado horizontal é diversificado para que os produtos criados atendam às necessidades de mais de um setor. Um mercado horizontal é aquele em que a produção do bem ou serviço é amplamente utilizada e em grande demanda e, portanto, os produtores arcam com poucos riscos na demanda por sua produção. Os produtores, no entanto, normalmente enfrentam uma grande concorrência dentro do setor.

Principais vantagens

  • Mercados horizontais são aqueles que se dedicam à produção e consumo amplos, diversificados e multissetoriais.
  • Os conglomerados, que atuam em diversos segmentos de mercado e atraem uma ampla base de clientes, são exemplos de atuação em um mercado horizontal.
  • Isso pode ser contrastado com os mercados verticais, que se especializam em um determinado produto ou enfocam um determinado nicho demográfico.

Compreendendo os mercados horizontais

A lucratividade para empresas produtoras de bens em um mercado horizontal é determinada mais por fatores internos do que externos, uma vez que seus produtos são comumente usados. Um exemplo de mercado horizontal é a demanda por canetas em todos os setores. As canetas são usadas basicamente em todos os setores e, portanto, o sucesso ou o fracasso dos produtores de canetas é determinado por decisões e fatores internos, ao invés de macroeventos.

As empresas que operam em um sistema de mercado horizontal procuram atrair uma ampla demografia que não é realmente um nicho. Por exemplo, um revendedor de móveis de escritório em geral provavelmente não irá segmentar (vender para) outras empresas especializadas em móveis de escritório. Em vez disso, eles terão como alvo todos os tipos de empresas que mantêm escritórios – firmas de contabilidade, agências de viagens, seguradoras etc. Seu mercado é qualquer pessoa que precise de móveis de escritório.

Exemplos de empresas em mercados horizontais incluem conglomerados e empresas de manufatura diversificadas.

Mercados horizontais vs. mercados verticais

Os mercados verticais são o oposto dos mercados horizontais, pois se concentram em um setor de nicho ou demográfico muito específico. Por exemplo, isso pode incluir um fabricante de tecnologia de painel solar que não produz mais nada. Esses tipos de empresas geralmente vendem seus produtos para instaladores e empreiteiros solares. Em outras palavras, aqueles para quem eles vendem são geralmente empresas que competem entre si.

Mercados Horizontais

  • Definido por uma característica demográfica que se aplica a diferentes tipos de negócios

  • Mais amplo do que os mercados verticais

  • Normalmente cooperativo e buscando oportunidades conjuntas

  • Uma oportunidade de mercado para um público geral

Mercados Verticais

  • Um grupo de empresas que compartilham o mesmo setor

  • Sempre específico e não pode cruzar setores

  • Frequentemente competindo entre si

  • Uma oportunidade de mercado para um público específico

Considerações Especiais

Embora os tipos de mercado tenham diferenças claras, as operações de uma empresa podem frequentemente ser caracterizadas como atendendo mercados horizontais e verticais ao mesmo tempo. Por exemplo, uma empresa de calçados pode comercializar horizontalmente para a área em que está localizada. Ele também pode ser comercializado verticalmente para qualquer pessoa que esteja considerando um novo par de sapatos. Uma editora de livros infantis pode comercializar horizontalmente para alfabetizar pessoas ou verticalmente para crianças e pais.

Saber quais mercados horizontais e verticais sua empresa deseja atender pode ser útil para o sucesso de marketing. Ao definir seus mercados, você pode anunciar e atender melhor às necessidades de seus mercados, de maneira geral ou específica.

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