Evite esses erros ao vender sua casa
Vender sua casa pode ser surpreendentemente demorado e emocionalmente desafiador, especialmente se você nunca fez isso antes. Às vezes, pode parecer uma invasão de privacidade porque estranhos entrarão em sua casa, abrirão seus armários e armários e remexerão. Eles vão criticar um lugar que provavelmente se tornou mais do que apenas quatro paredes e um telhado para você e, para piorar, eles vão lhe oferecer menos dinheiro do que você acha que vale a pena sua casa.
Sem experiência e com uma transação complexa e emocional em suas mãos, é fácil para os vendedores de primeira viagem cometerem muitos erros. No entanto, com um pouco de conhecimento você pode evitar muitas dessas armadilhas. Continue lendo para descobrir como vender sua casa e obter o preço mais alto possível dentro de um prazo razoável, sem perder sua mente.
Principais vantagens
- Mantenha suas emoções sob controle e concentre-se no aspecto comercial de vender sua casa.
- Contratar um agente pode custar mais comissão, mas pode exigir muito trabalho de adivinhação na venda.
- Se você decidir vender por conta própria, defina um preço de venda razoável e lembre-se da época do ano.
- Prepare-se para a venda, não economize nos recursos visuais em sua listagem e divulgue quaisquer problemas com a propriedade.
Ficando Emocional
É fácil se emocionar com a venda de sua casa, especialmente a primeira. Você gastou muito tempo e esforço para encontrar o certo, economizou para pagar a entrada e os móveis e criou muitas memórias. As pessoas geralmente têm dificuldade em controlar suas emoções quando chega a hora de se despedir.
Acha que é impossível? Não é. Depois de decidir vender sua casa, comece a se considerar um empresário e vendedor, e não apenas o proprietário. Na verdade, esqueça completamente que você é o proprietário da casa. Ao olhar para a transação de uma perspectiva puramente financeira, você se distanciará dos aspectos emocionais da venda do imóvel.
Além disso, tente se lembrar de como você se sentiu quando estava comprando aquela casa. A maioria dos compradores também estará em um estado emocional. Se você se lembrar de que está vendendo um pedaço de propriedade, bem como uma imagem e um estilo de vida, é mais provável que você se esforce mais ao preparar e fazer algumas pequenas reformas para obter o melhor valor para sua casa. Essas mudanças na aparência não ajudarão apenas no preço de venda; eles também o ajudarão a criar distância emocional, porque sua casa parecerá menos familiar.
Para contratar ou não contratar um agente
Embora os corretores imobiliários recebam uma comissão pesada – geralmente de 5% a 6% do preço de venda da sua casa – provavelmente não é uma boa ideia tentar vender sua casa por conta própria, especialmente se você não tiver feito isso antes. Pode ser tentador, especialmente se você já viu todas aquelas placas “à venda pelo proprietário” nos gramados da frente das pessoas ou na Internet. Então, vale a pena contratar um agente?
Um bom agente geralmente pensa nos seus melhores interesses. Eles o ajudarão a definir um preço de venda justo e competitivo para sua casa, aumentando suas chances de uma venda rápida. Um agente também pode ajudar a atenuar a emoção do processo, interagindo com compradores em potencial e eliminando pessoas que querem ver sua propriedade, mas não têm intenção de fazer uma oferta.
Seu agente também terá mais experiência em negociação de vendas de casas, ajudando você a obter mais dinheiro do que conseguiria por conta própria. E se algum problema surgir durante o processo – o que costuma acontecer – um profissional experiente estará lá para cuidar dele. Por fim, os agentes estão familiarizados com toda a papelada e armadilhas envolvidas nas transações imobiliárias e podem ajudar a garantir que o processo ocorra sem problemas. Isso significa que não haverá atrasos ou falhas no negócio.
Depois de ler tudo isso, você realmente deveria contratar um agente? Só você pode decidir.
O que fazer se você não usar um agente imobiliário
Então você decidiu não contratar um agente. Tudo bem, porque não é como se isso não pudesse ser feito. Existem pessoas que vendem suas próprias casas com sucesso. Lembre-se, porém, de que você precisa primeiro fazer sua pesquisa – em propriedades recentemente vendidas em sua área e propriedades atualmente no mercado – para determinar um preço de venda atraente. Lembre-se de que a maioria dos preços de residências tem uma comissão de agente contabilizada, então você pode ter que descontar seu preço como resultado.
Você será responsável por seu próprio marketing, portanto, certifique-se de obter sua casa no serviço de listagem múltipla (MLS) em sua área geográfica para alcançar o maior número de compradores. Como você não tem corretor, é você quem mostra a casa e negocia a venda com o corretor do comprador, o que pode ser demorado, estressante e emocional para algumas pessoas.
Já que você está renunciando a um corretor, considere contratar um advogado imobiliário para ajudá-lo com os pontos mais delicados da transação e doprocesso de garantia. Mesmo com os honorários advocatícios,vender uma casa você mesmo pode economizar milhares. Se o comprador tiver um corretor, entretanto, ele espera ser indenizado. Esse custo normalmente é coberto pelo vendedor, então você ainda precisará pagar 1% a 3% do preço de venda da casa ao corretor do comprador.
Definindo um preço irrealista
Esteja você trabalhando com um agente ou sozinho, definir o preço certo é fundamental. Lembra-se da análise comparativa de mercado que você ou seu corretor fizeram quando comprou sua casa para determinar um preço de oferta justo? Os compradores também farão isso pela sua casa, portanto, como vendedor, você deve estar um passo à frente deles.
Você pode achar que sua casa vale mais, mas lembre-se de definir um preço realista com base em casas semelhantes na área.
Sem uma bolha imobiliária, as casas com preços excessivos geralmente não vendem. Em uma pesquisa realizada pelo site informativo de venda de casas HomeLight.com, 70% dos corretores imobiliários disseram que o superfaturamento é o erro número um que os vendedores cometem. Não se preocupe muito em definir um preço baixo, porque, em teoria, isso gerará várias ofertas e fará um lance de preço até o valor de mercado real da casa. Na verdade, o preço baixo de sua casa pode ser uma estratégia para gerar mais interesse em seu anúncio, e você sempre pode recusar uma oferta muito baixa.
Esperando o preço pedido
Qualquer comprador inteligente negociará e, se você quiser concluir a venda, terá de jogar. A maioria das pessoas deseja listar suas casas a um preço que atraia compradores e, ao mesmo tempo, deixe algum espaço para as negociações – o oposto da estratégia de preços baixos descrita acima. Isso pode funcionar, permitindo que o comprador sinta que está obtendo um bom valor, ao mesmo tempo que permite que você obtenha a quantia de dinheiro necessária com a venda.
Obviamente, se você vai acabar com mais ou menos do que o preço pedido, provavelmente dependerá não apenas de sua estratégia de preços, mas também de se você está no mercado de um comprador ou de um vendedor e de quão bem preparou e modernizou sua casa.
Venda durante os meses de inverno
Acredite ou não, realmente existe o momento certo para vender durante o ano. O inverno, especialmente próximo aos feriados, é normalmente uma época do ano lenta para as vendas de casas. As pessoas estão ocupadas com compromissos sociais, e o clima frio em grande parte do país torna mais atraente apenas ficar em casa. Como é provável que haja menos compradores procurando, pode levar mais tempo para vender sua casa e você pode não receber tanto dinheiro. No entanto, você pode se consolar em saber que, embora possa não haver tantos compradores ativos, também não haverá tantos vendedores concorrentes, o que às vezes pode funcionar a seu favor.
Você pode estar melhor esperando. Exceto por quaisquer circunstâncias atenuantes que possam forçá-lo a vender durante o inverno ou feriados, considere anunciar quando o tempo começar a esquentar. As pessoas geralmente estão prontas e dispostas a comprar uma casa quando está mais quente.
Pegando nas fotos de listagem
Como muitos compradores procuram casas online atualmente, e muitas dessas casas têm fotos, você estará prestando um péssimo serviço a si mesmo se não tiver imagens de sua casa. Ao mesmo tempo, há tantas fotos ruins de casas à venda que, se você fizer um bom trabalho, isso destacará sua listagem e ajudará a gerar mais interesse.
Boas fotos devem ser nítidas e claras e tiradas durante o dia, quando há bastante luz natural disponível. Eles devem mostrar os melhores ativos da sua casa. Considere o uso de uma lente grande angular, se possível – isso permite que você dê aos compradores em potencial uma ideia melhor da aparência de salas inteiras. O ideal é contratar um fotógrafo profissional de imóveis para obter resultados de alta qualidade, em vez de apenas permitir que seu corretor tire fotos em um telefone.
E não pare apenas nas fotos. Considere adicionar um vídeo tour ou uma visualização de 360 graus para aprimorar ainda mais sua listagem. Isso pode ser feito facilmente com qualquer smartphone. Você certamente pode atrair mais compradores potenciais para entrar em suas portas para exibições. Você pode até obter mais ofertas se der a eles um passo a passo introdutório de sua propriedade.
Não tem seguro adequado
Seu credor pode ter exigido que você adquirisse uma apólice de seguro residencial. Caso contrário, você vai querer ter certeza de que está segurado para o caso de um espectador sofrer um acidente no local e tentar processá-lo por danos. Você também quer ter certeza de que não há perigos óbvios na propriedade ou tomar medidas para mitigá-los (manter os filhos de potenciais compradores longe de sua piscina e tirar seu cachorro de casa durante as exibições, por exemplo).
Escondendo os principais problemas
Acha que pode se safar escondendo grandes problemas com sua propriedade? Qualquer problema será descoberto durante a inspeção do comprador. Você tem três opções para lidar com quaisquer problemas. Corrija o problema com antecedência, fixe o preço do imóvel abaixo do valor de mercado para contabilizá-lo ou liste o imóvel a um preço normal e ofereça ao comprador um crédito para consertar o problema.
Lembre-se: se você não resolver o problema com antecedência, poderá eliminar um bom número de compradores que desejam uma casa pronta para uso.É uma boa ideia inspecionar a sua casa antes de anunciar acompra, se quiser evitar surpresas dispendiosasquando a casa estiver sob contrato. Além disso, muitos estados têm regras de divulgação. Alguns exigem que os vendedores divulguem problemas conhecidos sobre suas casas se os compradores perguntarem diretamente, enquanto outros determinam que os vendedores devem divulgar voluntariamente certas questões.
Não se preparando para a venda
Os vendedores que não limpam e montam suas casas jogam dinheiro pelo ralo. Não se preocupe se não tiver condições de contratar um profissional. Existem muitas coisas que você pode fazer por conta própria. Deixar de fazer essas coisas pode reduzir seu preço de venda e também pode impedi-lo de obter uma venda. Se você não cuidou de problemas menores, como maçaneta quebrada ou torneira pingando, um comprador em potencial pode se perguntar se a casa tem problemas maiores e mais caros que também não foram resolvidos.
Peça a um amigo ou agente, alguém com um novo par de olhos, que indique áreas de sua casa que precisam de reparos. Devido à sua familiaridade com a casa, você pode ficar imune aos pontos problemáticos. Organizar, limpar completamente, colocar uma nova camada de tinta nas paredes e se livrar de quaisquer odores também o ajudará a causar uma boa impressão nos compradores.
Compradores que não acomodam
Se alguém quiser ver sua casa, você precisa acomodá-lo, mesmo que isso seja inconveniente para você. E sim, você tem que limpar e arrumar a casa antes de cada visita. O comprador não saberá nem se importará se sua casa foi limpa na semana passada. Dá muito trabalho, mas fique focado no prêmio.
Venda para compradores não qualificados
É mais do que razoável esperar que um comprador traga uma carta de pré-aprovação de um credor hipotecário ou um comprovante de fundos (POF) para compras à vista para mostrar que ele tem dinheiro para comprar a casa. A assinatura de um contrato com um comprador pode estar condicionada à venda de sua própria propriedade, o que pode colocá-lo em uma situação difícil se precisar fechar em uma data específica.
The Bottom Line
Aprender a vender uma casa é crucial. Certifique-se de se preparar mental e financeiramente para cenários menos do que o ideal, mesmo se você não cometer nenhum desses erros. A casa pode ficar no mercado por muito mais tempo do que você espera, especialmente em um mercado em declínio. Se você não conseguir encontrar um comprador a tempo, pode acabar tentando pagar duas hipotecas, tendo que alugar sua casa até encontrar um comprador ou, em situações difíceis, na execução hipotecária. No entanto, se você evitar os erros caros listados aqui, terá um longo caminho para colocar seu melhor pé em frente e alcançar aquela venda lucrativa e contínua que todo vendedor de imóveis espera.