Pechinchar
O que é barganhar?
Pechinchar é quando duas partes envolvidas em uma transação, como a compra de um bem e um serviço, negociam o preço até que ambas as partes possam concordar mutuamente sobre um preço justo. O processo de pechincha envolve duas partes fazendo ofertas e contra ofertas sequenciais uma para a outra até que um preço seja acordado. O indivíduo que tenta comprar o bem e o serviço está tentando pagar o mínimo possível, enquanto o objetivo principal do vendedor é maximizar o preço de venda. Pechinchar também pode ser conhecido como barganha, discussão, pechincha ou negociação informal.
O ato de pechinchar existe desde os tempos antigos e continua até hoje. É uma prática comum em negociações imobiliárias, compra de carros e em mercados informais de pulgas – embora raramente seja usada em ambientes de varejo, como supermercados, farmácias ou lojas de roupas de marca.
Principais vantagens
- Pechinchar é negociar o preço de um bem ou serviço até que um preço mutuamente acordado seja determinado.
- Pechinchar é uma técnica que envolve duas ou mais partes fazendo ofertas e contra-ofertas sequenciais até que um acordo seja feito.
- Pechinchar é uma tradição antiga usada ainda hoje em negócios imobiliários, compra de carros, mercados de pulgas e vendas de garagem; não é usado em outros ambientes de varejo, como supermercados ou vendedores de marca.
Compreendendo a barganha
Nem todas as transações estão abertas à negociação. Tanto as crenças religiosas quanto os costumes regionais podem determinar se o vendedor está ou não disposto a negociar. Globalmente, a pechincha tem diferentes níveis de tolerância aceitos. Na Europa e na América do Norte, a pechincha é geralmente aceita para itens de ingressos maiores, como automóveis, joias e imóveis – mas não para itens menores do dia-a-dia, como pentes ou um galão de leite.
No entanto, em outras regiões do mundo, pechinchar por itens menores é geralmente aceito e faz parte da cultura. Nessas regiões, as crianças são ensinadas a pechinchar desde cedo para garantir que estão recebendo a melhor oferta ao fazer qualquer tipo de compra.
A aceitação de pechinchar também pode ser determinada pela localização. Em lojas de departamentos e mercearias, a pechincha costuma ser expressamente proibida, mas em lugares como mercados de pulgas, feiras livres e bazares, a pechincha é aceita e incentivada. Muitos consideram a pechincha uma arte e habilidade de persuasão, e não uma atividade econômica racional.
Pechinchar é o mesmo que barganhar ou negociar informalmente.
Considerações Especiais
Várias teorias econômicas foram propostas para explicar o processo de pechincha. A teoria comportamental propõe que certas pessoas têm personalidades ou disposições diferentes em relação às negociações, em vez de aceitar os preços conforme são dados. A teoria dos jogos propõe soluções para problemas de barganha como parte da ação estratégica e pode ser interpretada como parte do alcance de um equilíbrio de Nash.
Pechinchar também é considerado quando se considera a teoria de preços de varejo. A economia dominante ( neoclássica ), entretanto, supõe que todos os preços de mercado são determinados em conjunto pela oferta e demanda e, portanto, não haveria necessidade de pechinchar, uma vez que todos os preços sempre refletem um nível de equilíbrio.