Vendas Brutas

O que são vendas brutas?

As vendas brutas são uma métrica para as vendas totais de uma empresa, não ajustada para os custos relacionados à geração dessas vendas. A fórmula de vendas brutas é calculada totalizando todas as faturas de venda ou transações de receita relacionadas. No entanto, as vendas brutas não incluem despesas operacionais, despesas tributárias ou outros encargos – todos eles são deduzidos para calcular as vendas líquidas.

A fórmula para vendas brutas é

As vendas brutas são calculadas somando todas as receitas de vendas antes dos descontos, devoluções e abatimentos.

O que as vendas brutas podem lhe dizer?

As vendas brutas podem ser uma ferramenta importante, especificamente para lojas que vendem itens no varejo, mas não é a palavra final na receita de uma empresa. Em última análise, é um reflexo do valor total da receita que uma empresa gera durante um determinado período de tempo, mas não leva em conta todas as despesas acumuladas ao longo As vendas líquidas refletem uma imagem mais verdadeira de uma empresa top de linha.

Os analistas geralmente acham útil plotar as linhas de vendas brutas e as linhas de vendas líquidas juntas em um gráfico para determinar como cada valor está tendendo ao longo de um período de tempo. Se as duas linhas aumentarem juntas, isso pode indicar problemas com a qualidade do produto porque os custos também estão aumentando, mas também pode ser uma indicação de um volume maior de descontos. Esses números devem ser observados por um período moderado de tempo para fazer uma determinação precisa de seu significado. As vendas brutas podem ser usadas para mostrar os hábitos de consumo do consumidor.

Exemplo de como usar vendas brutas

A maioria das empresas não fornece vendas brutas em suas demonstrações financeiras divulgadas publicamente. Em vez disso, geralmente é usado como um número interno. Por exemplo, uma empresa como a Dollar General (NYSE: DG) ou a Target (NYSE: TGT) vende produtos aos clientes.

No entanto, eles oferecem descontos e retornam produtos de experiência. Essas empresas e muitas outras optam por não relatar as vendas brutas, em vez de apresentar as vendas líquidas em suas demonstrações financeiras. As vendas líquidas já têm descontos, devoluções e outras deduções já contabilizadas.

A diferença entre vendas brutas e vendas líquidas

As vendas brutas são o total geral das transações de venda em um determinado período de tempo para uma empresa. As vendas líquidas são calculadas deduzindo-se as concessões de vendas, descontos de vendas e devoluções de vendas das vendas brutas.

As vendas líquidas refletem todas as reduções no preço pago pelos clientes, descontos em mercadorias e quaisquer reembolsos pagos aos clientes após o momento da venda. Essas três deduções têm um saldo devedor natural, enquanto a conta de vendas brutas tem um saldo credor natural. Assim, as deduções são construídas para compensar a conta de vendas.

Limitações do uso de vendas brutas

As vendas brutas são geralmente significativas apenas para empresas que operam no demonstração de resultados.

No entanto, isso geralmente é mais confuso, portanto, as vendas líquidas são normalmente o único valor apresentado. Quando as vendas brutas são apresentadas em uma linha separada, o número costuma ser enganoso, porque tende a exagerar o valor das vendas realizadas e inibe os leitores de determinar o total das várias deduções de vendas.