Gorila
O que é um gorila?
Um “gorila” é o termo usado para descrever uma empresa que domina seu setor, mas não tem necessariamente um monopólio completo. Uma empresa gorila atinge seu domínio exercendo controle sobre os preços e a disponibilidade de seus produtos em relação aos concorrentes do setor. Essa influência no controle de preços força os concorrentes a recorrerem a táticas alternativas para competir, como por meio de diferenciação de suas ofertas ou táticas de marketing agressivas.
Principais vantagens
- Um gorila se refere a uma empresa dominante em algum setor que não tem monopólio, mas ainda desfruta de grande influência e poder de fixação de preços.
- Embora não seja um monopólio real, por causa de seu tamanho e influência, um gorila pode ser considerado um monopólio de fato, uma vez que os concorrentes são marginalizados.
- Mesmo quando são observados cuidadosamente por reguladores antitruste, os gorilas são capazes de atrair os melhores talentos e obter capital a taxas favoráveis.
Compreendendo os gorilas
Um gorila não precisa ter um monopólio oficial dentro de uma indústria para dominar seus concorrentes; no entanto, seu amplo domínio no setor pode levar muitas pessoas a ver a situação como um monopólio de fato. O uso do termo gorila é uma referência ao fato de que um gorila de 800 libras pode essencialmente fazer o que quiser.
Nos negócios, o enorme tamanho de um gorila significa que os concorrentes devem considerar cuidadosamente as reações potenciais do gorila a certas decisões de negócios. Muitos gorilas têm a chance de monopolizar o mercado. No entanto, as leis federais antitruste, principalmente a Lei Sherman, tornam o conluio e o comportamento monopolista ilegais nos Estados Unidos. No entanto, ainda existe um incentivo para competir com um gorila. Afinal, um corte de preço ou aumento não detectado na produção atrairá clientes que estão comprando do gorila e clientes que não estão comprando o produto. Os ajustes de preços podem ser sutis, incluindo melhores condições de crédito, entrega mais rápida ou outros serviços gratuitos.
Os gorilas são mais eficazes quando a demanda pelo produto do gorila não é particularmente sensível ao preço. É por isso que os gorilas são mais eficazes no curto prazo. No longo prazo, os preços costumam se tornar elásticos à medida que os consumidores encontram substitutos mais baratos para o produto.
Benefícios acumulados para os gorilas
Ser um gorila traz muitos benefícios. Para começar, o gorila ganha margens muito maiores, o que lhes permite reinvestir em seus negócios em um ritmo mais rápido, separando-se ainda mais de seus concorrentes. Sua posição dominante fornece uma plataforma de marketing mais ampla, que permite ao líder definir melhor a agenda para o que os clientes devem esperar de seus fornecedores. Parceiros corporativos preferem trabalhar com gorilas, o que pode fornecer enormes benefícios de endosso e distribuição. Os gorilas costumam atrair os melhores candidatos a empregos, devido ao seu tamanho e prestígio. Eles também são capazes de arrecadar dinheiro de forma mais fácil e barata do que seus concorrentes.
Exemplo de Gorila
Um exemplo moderno de gorila é a posição dominante da Microsoft na década de 1990 no mercado de sistemas operacionais de computador. As empresas competitivas nesse segmento de mercado eram muito pequenas, tinham participações de mercado mínimas e geralmente evitavam enfrentar a Microsoft de frente. A Microsoft foi capaz de gastar drasticamente essas empresas menores em inovação e marketing e usou esse poder para espremer esses minúsculos concorrentes em preço e distribuição.