Franquia x Startup: qual caminho seguir

Você sabe que deseja ter seu próprio negócio, mas não consegue decidir se deve comprar uma franquia ou lançar uma startup do zero. Criar uma visão geral dos prós e contras de cada opção pode ajudá-lo a decidir qual é a certa para sua situação e personalidade.

Franquia: os profissionais

Na melhor das hipóteses, a franquia oferece uma oportunidade de comprar um modelo de negócios bem-sucedido existente, que vem com um histórico comprovado, um programa de treinamento de sucesso, uma cadeia de suprimentos sólida e suporte técnico especializado. Algumas das franquias mais conhecidas têm taxas de sucesso impressionantes, com as chances de fracasso pairando na casa dos poucos dígitos. Ao adquirir uma franquia, você obtém um negócio turnkey que está pronto e esperando por você para assumir as rédeas. Se você é orientado para os detalhes, bom em seguir instruções e confortável com sistemas estabelecidos, a franquia oferece uma maneira rápida e fácil de se tornar proprietário de uma empresa.

Dependendo da franquia selecionada, você pode ter a opção de comprar um local totalmente operacional ou começar do zero em um novo local. A primeira opção permite que você entre imediatamente e controle uma empresa que possui uma base de clientes existente, fluxos de caixa documentados e uma força de trabalho já estabelecida. A franquia também oferece um plano de saída claro. Quando estiver pronto para se aposentar, você pode vender uma empresa já existente e conhecida para outro proprietário de franquia. Você gosta de construir um negócio ou prefere começar com um negócio totalmente operacional no primeiro dia? De qualquer forma, a franquia seria uma opção para você.

Franquia: os contras

A franquia também apresenta desafios. A compra de uma franquia pode ser uma proposta cara, com custos geralmente chegando a US $ 500.000 a US $ 1 milhão. As franquias também vêm com despesas contínuas que reduzem seu salário líquido. Existem taxas que devem ser pagas ao escritório central em uma base contínua, obrigações (como reforma em um hotel ou reduções de preço para uma promoção em um restaurante) que corroem os lucros e suprimentos que muitas vezes devem ser comprados a preços inflacionados. 

Embora as estatísticas gerais citem taxas de fracasso de franquia em uma média de 15% a 35%, mesmo essas estatísticas podem ser um pouco enganosas. Algumas franquias falham a uma taxa de apenas 1% (possivelmente dando a você 99% de chance de sucesso), enquanto outras falham e queimam a uma taxa de mais de 40%. Obviamente, nem todas as franquias são criadas iguais, então você precisa olhar com cuidado antes de dar o salto. Também é importante ter em mente que comprar uma franquia é como comprar um plano de sucesso; como todos os projetos, só funciona se você seguir. 

Escândalos, ações e contratempos em nível corporativo também podem ter efeitos negativos. Considere como os proprietários de  franquias da Chick-fil-A tiveram que lidar com protestos e reações adversas quando o CEO da empresa fez comentários sobre o casamento entre pessoas do mesmo sexo ou como os proprietários de franquias do Subway se sentiram quando o FBI acusou Jared Fogle, antigo vendedor de vendas do Subway, de distribuir e receber pornografia infantil. Se você não gosta de ter seu sustento vinculado à imagem de outra pessoa, fique longe de franquias. Em última análise, o dono da franquia dirige o negócio, mas o escritório doméstico é o chefe. Se isso soa muito restritivo para o seu estilo, talvez seja melhor começar seu próprio negócio.

Startup: The Pros

Se você tem uma ideia, pode transformá-la em um negócio. Sam Walton fez isso com o Walmart, Bill Gates fez isso com a Microsoft, John Schnatter fez isso com Papa John’s e inúmeros outros empresários fizeram o mesmo. Com  custos iniciais que podem ser tão baixos quanto $ 10.000, ter seu próprio negócio – seja em período integral ou parcial, no porão, na garagem ou mesmo fora do porta-malas do seu carro – é significativamente menos caro do que os custos associados com muitas franquias. E se tudo correr bem, a sua ideia única pode um dia virar uma franquia! Se você sonha alto e quer uma chance nas grandes ligas mais do que um salário fixo, abrir seu próprio negócio pode ser a jogada certa para sua personalidade.

Mais importante para muitos empreendedores iniciantes, construir seu próprio negócio o torna o chefe de todas as maneiras possíveis. Essa é a beleza de ser autônomo. Você toma todas as decisões. Você define sua programação. Você dirige o show exatamente da maneira que deseja. Ninguém pode lhe dizer o que fazer porque você é o dono do negócio. Se você sabe como construir uma ratoeira melhor ou administrar um negócio melhor, esta é sua chance de provar a si mesmo e ao mundo.

Startup: os contras

Quando você inicia seu próprio negócio, você está por conta própria. Muito se desconhece – o produto venderá? Os clientes vão gostar? Você ganhará dinheiro suficiente para sobreviver? A taxa de falha também é alta. As estatísticas mostram que 20% das empresas iniciantes não sobrevivem ao primeiro ano; cerca de metade chega ao quinto ano; e cerca de 35% duram dez anos. Se o seu negócio vai sobreviver, só você terá que fazer isso acontecer. Para transformar seu sonho em realidade, você pode esperar trabalhar muitas horas, sem suporte ou treinamento especializado. Se você tentar fazer isso sozinho, sem nenhuma experiência, o baralho estará contra você. Se isso parece um fardo muito grande para suportar, a rota da franquia pode ser uma escolha mais sábia.

Para uma análise mais detalhada dos desafios que você enfrentará, compare um  hotel familiar a uma rede conhecida nacionalmente. Entre as ferramentas disponíveis para uma rede (que você não terá em sua pequena operação) está a bela fachada do prédio, as atualizações de manutenção pré-planejadas que mantêm o saguão e os quartos com boa aparência, o sistema de limpeza que mantém os quartos ‘limpeza e o software de gerenciamento de receita de última geração na recepção. As mesmas comparações podem ser feitas com restaurantes, oficinas de conserto de automóveis, copiadoras e muitos outros negócios. Se, por outro lado, olhar para a competição o deixa convencido de que você pode fazer isso sozinho, é hora de você começar!

The Bottom Line

As pessoas compram uma franquia porque o modelo funciona. Oferece a empreendedores cuidadosos um modelo estável e testado para administrar um negócio de sucesso. Também exige que operem no modelo de negócios de outra pessoa. Para quem tem uma grande ideia e um sólido conhecimento de como administrar um negócio, lançar sua própria startup apresenta uma oportunidade de liberdade pessoal e financeira. Decidir qual modelo é o certo para você é uma escolha que só você pode fazer.