Franquia
O que é uma franquia?
Uma franquia é um tipo de licença que concede ao franqueado acesso ao conhecimento comercial, processos e marcas registradas de propriedade do franqueador, permitindo que o franqueado venda um produto ou serviço sob o nome comercial do franqueador. Em troca da aquisição de uma franquia, o franqueado geralmente paga ao franqueador uma taxa inicial de instalação e taxas anuais de licenciamento.
Principais vantagens
- Uma franquia é um negócio em que o proprietário licencia suas operações – junto com seus produtos, marca e conhecimento – em troca de uma taxa de franquia.
- O franqueador é a empresa que concede licenças aos franqueados.
- A regra de franquia exige que os franqueadores divulguem informações operacionais importantes para os franqueados em potencial.
- Os royalties contínuos pagos aos franqueadores variam de acordo com o setor e podem variar entre 4,6% e 12,5%.
Compreendendo a franquia
Quando uma empresa deseja aumentar sua participação de mercado ou alcance geográfico a um custo baixo, ela pode franquear seu produto e sua marca. Uma franquia é uma joint venture entre o franqueador e o franqueado. O franqueador é o negócio original. Vende o direito de usar seu nome e ideia. O franqueado adquire este direito de vender os bens ou serviços do franqueador de acordo com um modelo de negócios e marca existentes.
As franquias são uma forma popular de os empreendedores iniciarem um negócio, especialmente quando entram em um setor altamente competitivo como o fast food. Uma grande vantagem de marca de uma empresa estabelecida. Você não precisará gastar recursos para divulgar seu nome e produto aos clientes.
O modelo de negócios de franquia tem uma longa história nos Estados Unidos. O conceito data de meados do século 19, quando duas empresas – a McCormick Harvesting Machine Company e a IM Singer Company – desenvolveram sistemas organizacionais, de marketing e distribuição reconhecidos como precursores da franquia. Essas novas estruturas de negócios foram desenvolvidas em resposta ao alto volume de produção e permitiram que McCormick e Singer vendessem suas ceifeiras e máquinas de costura para um mercado doméstico em expansão.
As primeiras franquias de alimentação e hospitalidade foram desenvolvidas nas décadas de 1920 e 1930. A&W Root Beer lançou operações de franquia em 1925. Howard Johnson Restaurants abriu seu primeiro outlet em 1935, expandindo rapidamente e abrindo caminho para as cadeias de restaurantes e franquias que definem a indústria americana de fast-food até hoje.
Existem mais de 785.000 estabelecimentos franqueados nos Estados Unidos, que contribuem com quase US $ 500 bilhões para a economia. No setor de alimentos, as franquias incluíram marcas reconhecidas, como McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches e Dunkin ‘Donuts. Outras franquias populares incluem Hampton by Hilton e Day’s Inn, bem como 7-Eleven e Anytime Fitness.
Antes de comprar uma franquia, os investidores devem ler cuidadosamente o Documento de Divulgação da Franquia, que os franqueadores são obrigados a fornecer. Este documento contém informações sobre taxas de franquia, despesas, expectativas de desempenho e outros detalhes operacionais importantes.
Noções básicas e regulamentos de franquia
Os contratos de franquia são complexos e variam para cada franqueador. Normalmente, um contrato de franquia inclui três categorias de pagamento ao franqueador. Primeiro, o franqueado deve comprar os direitos controlados, ou marca registrada, do franqueador na forma de uma taxa inicial. Em segundo lugar, o franqueador geralmente recebe pagamento pelo fornecimento de treinamento, equipamento ou serviços de consultoria de negócios. Por fim, o franqueador recebe royalties contínuos ou um percentual das vendas da operação.
Um contrato de franquia é temporário, semelhante a um arrendamento ou aluguel de uma empresa. Não significa propriedade do franqueado. Dependendo do contrato, os acordos de franquia geralmente duram entre cinco e 30 anos, com penalidades graves se o franqueado violar ou rescindir prematuramente o contrato.
Nos Estados Unidos, as franquias são regulamentadas em nível estadual. No entanto, a Federal Trade Commission (FTC) estabeleceu um regulamento federal em 1979. A regra de franquia é uma divulgação legal que um franqueador deve fornecer aos compradores em potencial. O franqueador deve divulgar integralmente quaisquer riscos, benefícios ou limites para um investimento de franquia. Essas informações cobrem taxas e despesas, histórico de litígios, fornecedores ou fornecedores comerciais aprovados, expectativas de desempenho financeiro estimado e outros detalhes importantes. Este requisito de divulgação era conhecido anteriormente como Circular de Oferta de Franquia Uniforme antes de ser renomeado Documento de Divulgação de Franquia em 2007.
Prós e Contras das Franquias
Existem muitas vantagens em investir em uma franquia e também desvantagens. Os benefícios amplamente reconhecidos incluem uma fórmula de negócios pronta a seguir. Uma franquia vem com produtos e serviços testados pelo mercado e, em muitos casos, reconhecimento de marca estabelecido. Se você é um franqueado do McDonald’s, as decisões sobre quais produtos vender, como fazer o layout da sua loja ou mesmo como projetar os uniformes dos funcionários já foram tomadas. Alguns franqueadores oferecem treinamento e planejamento financeiro ou listas de fornecedores aprovados. Mas, embora as franquias venham com uma fórmula e um histórico, o sucesso nunca é garantido.
As desvantagens incluem altos custos iniciais, bem como custos contínuos de royalties. Para levar o exemplo do McDonald’s mais adiante, o valor total estimado de dinheiro que custa para iniciar uma franquia do McDonald’s varia de $ 1 milhão a $ 2,25 milhões. Por definição, as franquias têm taxas contínuas que devem ser pagas ao franqueador na forma de uma porcentagem das vendas ou receita. Esse percentual pode variar entre 4,6% e 12,5%, dependendo do setor.
Para marcas em ascensão, existem aqueles que divulgam informações imprecisas e se gabam de classificações, classificações e prêmios que não precisam ser comprovados. Assim, os franqueados podem pagar altas quantias em dinheiro por nenhum valor de franquia ou por baixo. Os franqueados também perdem o controle do território ou da criatividade de seus negócios. Pode ser difícil obter financiamento do franqueador ou de outro lugar. Outros fatores que afetam todos os negócios, como má localização ou gestão, também são possibilidades.
Franquia vs. Startup
Se você não deseja administrar um negócio baseado na ideia de outra pessoa, pode começar o seu próprio. Mas abrir sua própria empresa é arriscado, embora ofereça recompensas tanto monetárias quanto pessoais. Quando você inicia seu próprio negócio, você está por conta própria. Muito é desconhecido. Meu produto venderá? Os clientes vão gostar do que tenho a oferecer? Vou ganhar dinheiro suficiente para sobreviver?
A taxa de fracasso para novos negócios é alta. Aproximadamente 20% das startups não sobrevivem ao primeiro ano. Cerca de 50% duram até o quinto ano, enquanto apenas 30% ainda estão no mercado após 10 anos. Se o seu negócio vai superar as probabilidades, só você pode fazer isso acontecer. Para transformar seu sonho em realidade, espere trabalhar longas e árduas horas sem suporte ou treinamento especializado. Se você se aventurar sozinho com pouca ou nenhuma experiência, o baralho está contra você. Se isso soar como um fardo muito grande, a rota da franquia pode ser uma escolha mais sábia.
As pessoas geralmente compram uma franquia porque veem as histórias de sucesso de outros franqueados. As franquias oferecem aos empreendedores cuidadosos um modelo estável e testado para administrar um negócio de sucesso. Por outro lado, para empreendedores com uma grande ideia e um sólido conhecimento de como administrar um negócio, lançar sua própria startup representa uma oportunidade de liberdade pessoal e financeira. Decidir qual modelo é o certo para você é uma escolha que só você pode fazer.
perguntas frequentes
Quais são as vantagens das franquias?
Algumas das vantagens amplamente reconhecidas das franquias incluem uma fórmula de negócios pronta a seguir, produtos e serviços testados no mercado e, em muitos casos, reconhecimento de marca estabelecido. Por exemplo, se você é um franqueado do McDonald’s, as decisões sobre quais produtos vender, como fazer o layout da sua loja ou mesmo como projetar os uniformes dos funcionários já foram tomadas. Alguns franqueadores oferecem treinamento e planejamento financeiro ou listas de fornecedores aprovados. No entanto, apesar desses benefícios, o sucesso nunca é garantido.
Quais são os riscos das franquias?
As desvantagens incluem altos custos iniciais, bem como custos contínuos de royalties. Por definição, as franquias têm taxas contínuas que devem ser pagas ao franqueador na forma de uma porcentagem das vendas ou receita. Esse percentual pode variar entre 4,6% e 12,5%, dependendo do setor.
Existe também o risco de um franqueado ser enganado por informações imprecisas e pagar grandes quantias em dólares por nenhum ou baixo valor de franquia. Os franqueados também não têm controle do território ou da criatividade de seus negócios. O financiamento do franqueador ou de outro local pode ser difícil de obter e os franqueados podem ser adversamente afetados por localização ou gestão inadequada.
Como o franqueador ganha dinheiro?
Normalmente, um contrato de franquia inclui três categorias de pagamento ao franqueador. Primeiro, o franqueado deve comprar os direitos controlados, ou marca registrada, do franqueador na forma de uma taxa inicial. Em segundo lugar, o franqueador geralmente recebe pagamento pelo fornecimento de treinamento, equipamento ou serviços de consultoria de negócios. Por fim, o franqueador recebe royalties contínuos ou um percentual das vendas da operação.