Integração para Frente
O que é integração direta?
A integração progressiva é uma estratégia de negócios que envolve uma forma de integração vertical downstream em que a empresa possui e controla as atividades de negócios que estão à frente na cadeia de valor de sua indústria, o que pode incluir, entre outros, a distribuição direta ou o fornecimento dos produtos da empresa. Esse tipo de integração vertical é conduzido por uma empresa que avança na cadeia de suprimentos.
Um bom exemplo de integração progressiva seria um fazendeiro que vende diretamente suas safras em um supermercado local, em vez de em um centro de distribuição que controla a distribuição de alimentos em vários supermercados. Ou uma marca de roupas que abre suas próprias butiques, vendendo seus designs diretamente aos clientes, em vez de ou além de vendê-los em lojas de departamentos.
Como funciona a integração direta
Freqüentemente chamada de “eliminar o intermediário”, a integração progressiva é uma estratégia operacional implementada por uma empresa que deseja aumentar o controle sobre seus fornecedores, fabricantes ou distribuidores, para que possa aumentar seu poder de mercado. Para que uma integração progressiva seja bem-sucedida, uma empresa precisa obter propriedade sobre outras empresas que já foram clientes. Essa estratégia difere da integração para trás, na qual uma empresa tenta aumentar a propriedade sobre empresas que já foram seus fornecedores.
Uma empresa implementa estratégias de integração progressiva quando deseja exercer um controle mais amplo sobre a cadeia de valor de sua indústria, otimizar economias de escopo e buscar uma melhor estrutura de custos, aumentando assim sua participação no mercado e lucratividade da indústria.
O surgimento da Internet tornou a integração progressiva mais fácil e uma abordagem mais popular para a estratégia de negócios. Um fabricante, por exemplo, tem a capacidade de abrir uma loja online e usar o marketing digital para vender seus produtos. Anteriormente, ela precisava usar empresas de varejo e empresas de marketing para vender os produtos com eficácia.
O objetivo da integração progressiva é que a empresa avance na cadeia de suprimentos, aumentando sua participação geral na indústria. As indústrias padrão são compostas por cinco etapas na cadeia de abastecimento: matérias-primas, bens intermediários, manufatura, marketing e vendas e serviço pós-venda. Se uma empresa deseja conduzir uma integração progressiva, ela deve avançar ao longo da cadeia enquanto ainda mantém o controle de suas operações atuais – seu lugar original na cadeia, por assim dizer.
Principais vantagens
- A integração futura é uma estratégia de negócios que envolve a expansão das atividades de uma empresa para incluir a distribuição direta de seus produtos.
- A integração direta é coloquialmente conhecida como “eliminar o intermediário”.
- Embora a integração progressiva possa ser uma maneira de aumentar o controle de uma empresa sobre seus produtos e lucros, pode haver o perigo de diluir as competências essenciais e os negócios.
Considerações especiais para integração direta
As empresas devem estar cientes dos custos e do escopo associados a uma integração direta. Eles só devem se engajar nesse tipo de estratégia se houver benefícios de custo e se a integração não diluir suas competências essenciais atuais. Às vezes, é mais eficaz para uma empresa confiar na experiência estabelecida e nas economias de escala de outros fornecedores, em vez de expandir por conta própria.
Exemplo de integração direta
Por exemplo, a empresa Intel fornece à Dell produtos intermediários – seus processadores – que são colocados no hardware da Dell. Se a Intel quisesse avançar na cadeia de suprimentos, poderia conduzir uma fusão ou aquisição da Dell para possuir a parte de manufatura da indústria.
Além disso, se a Dell quisesse se envolver em integração progressiva, poderia tentar assumir o controle de uma agência de marketing que a empresa usava anteriormente para comercializar seu produto final. No entanto, a Dell não pode tentar assumir o controle da Intel se quiser fazer uma integração avançada. Apenas uma integração retroativa permite um movimento ascendente na cadeia de suprimentos.