Use uma venda ‘À venda pelo proprietário’ para reduzir as taxas de comissão
Se você está considerando a rota “à venda pelo proprietário” (FSBO) para economizar dinheiro, você pode se perguntar como seria uma comissão FSBO. Afinal, não há comissão se você mesmo listar a casa e encontrar seu próprio comprador. Claro, isso pode ser difícil de fazer. Assim, muitos vendedores FSBO optam por compensar apenas um agente, pagando apenas uma comissão de agente do comprador FSBO.
Principais vantagens
- Os vendedores de imóveis podem economizar milhares de dólares em comissões usando o método “à venda pelo proprietário” (FSBO).
- O processo FSBO envolve preparar uma casa, comercializá-la e negociar com os compradores ou seus agentes imobiliários.
- Uma abordagem FSBO específica utiliza o agente do comprador, mas evita o agente do vendedor, economizando aos vendedores cerca de 2% a 3% em comissões.
- Os vendedores FSBO podem pagar uma taxa fixa para listar sua casa no serviço de listagem múltipla (MLS).
Como funciona o ‘For Sale By Owner’ (FSBO)
Tradicionalmente, os vendedores de imóveis têm duas opções: usar um corretor de imóveis ou conduzir vendas pelo proprietário (FSBO). Obviamente, usar um corretor de imóveis que trabalhe e comercialize imóveis para corretores de compradores pode ser caro, normalmente custando de 4% a 5% do preço de venda da casa.
Mas listar sua própria propriedade – e encontrar o comprador certo – pode ser difícil e demorado. Isso porque a maioria dos compradores de casas trabalha com corretores de imóveis, que não têm incentivo para mostrar propriedades à venda pelo proprietário.
Existe uma opção FSBO “híbrida” em que o vendedor paga uma comissão de 2% a 3% ao agente do comprador e remove o agente do vendedor de cena. Essa abordagem incentiva os agentes dos compradores a mostrar a casa, enquanto o vendedor evita as caras comissões do agente de listagem.
Como economizar em taxas de comissão usando ‘For Sale By Owner’ (FSBO)
Vender uma casa sozinho requer algum tempo e esforço, mas pode valer a pena. Economizar 3% em comissões de vendas em uma casa de $ 300.000 vale $ 9.000. Em uma casa de $ 500.000, a economia de 3% é de $ 15.000, e em uma casa de $ 700.000, $ 21.000. Um vendedor pode pagar uma taxa fixa para listar sua casa no serviço de listagem múltipla (MLS) e fazer o marketing e a papelada por conta própria para economizar esses 3%.
Etapa 1: determine o preço certo pedido
Depois de tornar a casa atraente para os compradores em potencial, os vendedores devem determinar o preço de venda correto. Além de contar com a experiência de mercado de um corretor de imóveis, os compradores farão pesquisas na Internet e dirigirão por bairros para patrulhar e pesquisar residências. Os vendedores devem fazer o mesmo. Vale a pena acompanhar os preços de venda de casas em bairros próximos e descobrir o preço de venda de todas as casas atualmente à venda.
Os vendedores devem pesquisar em sites de imobiliárias na Internet casas à venda na área e dirigir até essas casas para obter uma melhor compreensão de sua localização e atratividade. Em seguida, determine um preço-alvo para a casa e aumente-o em uma pequena quantia (cerca de 1%) para deixar espaço para alguma negociação.
Etapa 2: coloque uma placa de “À venda”
O sinal “À venda” é uma parte importante da estratégia de marketing FSBO. Os compradores de casas normalmente direcionam seus agentes imobiliários para as casas que desejam ver. Independentemente de haver outras casas à venda na vizinhança, os compradores em potencial estarão passando por lá, por isso é importante que saibam que sua casa está à venda.
Colocar o preço pedido na placa chama a atenção de mutuários interessados e qualificados. Incluir também as palavras “Boas-vindas aos agentes dos compradores” ou “Trabalhará com os agentes dos compradores” na placa permite que os agentes e os compradores saibam que o vendedor está disposto a pagar uma comissão ao agente do comprador. Coloque um número de telefone na placa e um site onde eles possam saber mais sobre sua casa.
Etapa 3: faça um panfleto sobre a casa
Os panfletos são importantes; muitos compradores direcionam um corretor para as casas que eles próprios desejam ver. Um panfleto deve incluir muitas fotos. Coloque o seu número de telefone no panfleto e, como a placa, coloque as palavras “Boas-vindas aos agentes de compradores” ou “Trabalharemos com os agentes de compradores” no panfleto também.
Etapa 4: coloque sua casa na Internet
Vários sites populares permitem que os compradores pesquisem casas. Coloque o FSBO em casa no maior número possível. Inclua muitas fotos da casa e mantenha-as atualizadas. Tire fotos da casa ao longo do ano e mostre as fotos sazonais mais atraentes.
Etapa 5: Liste a casa no MLS
O MLS é o banco de dados que os corretores imobiliários usam para encontrar e pesquisar casas. Vários fornecedores on-line agirão essencialmente como o agente de listagem do vendedor, colocando a casa no MLS por uma taxa fixa. Uma rápida pesquisa na Internet revelará vários agentes de listagem licenciados na área. Eles terão várias opções de listagem com diferentes níveis de exposição e serviço e preços diferentes. Escolha uma opção que dê à sua casa uma exposição adequada e inclua pelo menos uma foto.
O custo dos serviços de listagem da MLS pode variar entre US $ 50 e US $ 500, mas geralmente custam US $ 100.
Uma informação incluída no MLS é a comissão que o vendedor está disposto a pagar ao agente do comprador. Uma comissão de agente do comprador de 2% irá gerar tráfego e é um incentivo suficiente para fazer com que esses agentes mostrem a casa.
Etapa 6: Navegue por contratos e negociações
Quando um comprador e um agente apresentam uma oferta, é mais provável que seja na forma de um contrato padronizado. Isso deve fornecer alguma garantia de que não há nada de questionável acontecendo. O vendedor deve ler e compreender o contrato. O comprador deve preencher um cheque com a quantia apropriada de dinheiro e fornecer uma carta de pré-aprovação de um credor.
Uma margem de lucro de 1% do preço de venda alvo dá espaço para negociação. A maioria dos compradores tem medo de baixar o preço, mas tentará chegar a um acordo. Como vendedor, você deve se ater ao preço-alvo se sua pesquisa de mercado tiver sido diligente, mas esteja ciente do que as condições do mercado exigem.
Itens variados
Mantenha a casa em boas condições e esteja pronto para receber solicitações inesperadas de agentes imobiliários para mostrá-la. Freqüentemente, essas solicitações vêm de compradores em potencial que estão na vizinhança com um corretor de imóveis procurando outras casas. Por razões de segurança e para solicitar feedback, exija que o corretor de imóveis forneça um cartão de visita ao mostrar a casa.
Não gaste muito tempo conversando com compradores em potencial que estão olhando para a casa. Os compradores provavelmente se sentirão mais confortáveis se o vendedor não estiver presente. Comprar ou alugar um cofre pode ser uma vantagem, dando aos agentes imobiliários acesso à casa para que o vendedor não precise estar lá. Fornecer um folheto informativo à medida que os compradores entram também pode ser útil. Deve incluir informações sobre o bairro e detalhes sobre as características da casa.
The Bottom Line
Não se deixe intimidar pelo processo de listar uma casa no MLS, fazer o marketing, prepará-la e negociar com compradores em potencial. Embora a venda de uma casa via FSBO exija algum tempo e esforço, a recompensa pode ser uma economia de milhares de dólares em comissões de vendas.
Ainda assim, uma venda FSBO não é para todos. O compromisso de tempo, logística, negociações e requisitos legais e regulamentares que vêm com a venda de uma casa podem ser mais do que você está disposto a assumir. Se for esse o caso, pagar a comissão do agente do vendedor pode ser um bom investimento.