Os consultores financeiros devem atender às necessidades das pequenas empresas
Devido às demandas da gestão de um negócio, um dos bens mais preciosos para os pequenos empresários é o tempo, o que pode resultar no descaso de uma ampla gama de questões financeiras relacionadas ao negócio. A falta de tempo representa uma oportunidade para consultores financeiros, que podem agregar valor substancial para proprietários de pequenas empresas, fornecendo consultoria e inteligência em questões financeiras fora das operações de negócios principais.
A seguir estão cinco áreas nas quais os consultores financeiros devem se concentrar ao atender às necessidades dos proprietários de pequenas empresas.
Principais vantagens
- Trabalhar com proprietários de pequenas empresas pode ser muito mais complexo do que relações financeiras focadas apenas na gestão do dinheiro dos indivíduos.
- No entanto, para consultores dispostos a desenvolver conhecimento e compreensão abrangentes dos negócios de seus clientes e seus objetivos de longo prazo, há benefícios significativos.
- Isso inclui várias novas fontes de taxas, o potencial de ganhar funcionários como clientes diretos e relações financeiras que podem durar décadas.
Planejamento de Seguros
Embora segurar uma empresa contra perdas de propriedade seja essencial, um dos eventos mais traumáticos para uma empresa é a morte do proprietário, sócio ou outro funcionário importante. Nesses casos, uma morte ou invalidez de longo prazo pode causar uma série de problemas, incluindo fechamento de empresas, paralisação temporária das operações, compra obrigatória dos herdeiros de um sócio ou uma grande fatura de impostos se a empresa for vendida.
Com a ajuda de um consultor financeiro, os eventos que representam o maior grau de risco para uma empresa podem ser avaliados e políticas específicas, como seguro de vida, invalidez e pessoa chave, podem ser colocadas em prática para fornecer cobertura e mitigar déficits financeiros. Muitos acordos de parceria exigem a implementação de um acordo de compra e venda, que obriga as apólices de seguro de vida adquiridas de todos os parceiros a comprar sua participação acionária em caso de morte prematura. Os consultores financeiros que podem navegar por essa parte do planejamento de continuidade podem considerá-la uma busca lucrativa.
Gerenciando os ativos financeiros da empresa
À medida que as vendas e os lucros aumentam, os proprietários de pequenas empresas que não têm tempo para pesquisas de investimento geralmente permitem que o capital se acumule em contas correntes e de baixo retorno, ganhando pouco com o dinheiro acumulado. Em vez disso, os consultores financeiros podem ajudar os proprietários de pequenas empresas com restrições de tempo na alocação eficiente de ativos financeiros, incluindo instrumentos que rendem juros, investimentos no mercado de ações e contas de aposentadoria. Essas ações podem desempenhar um papel fundamental na realização dos objetivos financeiros de longo prazo para os proprietários de pequenas empresas.
Planejando a Saída
Todos os proprietários de pequenas empresas acabarão por sair de seus negócios, seja por venda, transferência de propriedade para membros da família ou no momento da morte. Embora o seguro possa desempenhar um papel fundamental na facilitação de uma saída em caso de morte, a venda ou transferência de propriedade pode revelar-se um processo complexo que requer conhecimento e experiência com uma ampla gama de fatores, incluindo avaliação do negócio, efeitos da venda sobre benefícios dos empregados e impostos.
Antes e durante uma venda ou transferência, um consultor financeiro pode destilar conselhos de especialistas em cada faceta da transação para desenvolver uma estratégia que produza resultados positivos em todos os aspectos da saída do proprietário.
Gerenciando Aposentadoria
Depois de vender ou transferir uma pequena empresa, um ex-proprietário pode ter ativos financeiros significativos, mas não a experiência ou o conhecimento para gerenciar investimentos para a aposentadoria. Nesse ponto da relação financeira, é provável que um consultor assuma a função mais tradicional de administrar os investimentos, desenvolvendo um plano para o patrimônio do ex-proprietário e repondo a receita gerada pelo negócio.
contas. Muitas empresas oferecem a seus clientes 401 (k) ou planos de aposentadoria de contribuição definida semelhantes para seus funcionários participarem. Estabelecer e instalar um plano em uma empresa pode gerar fluxos de caixa contínuos para você, especialmente à medida que a empresa cresce e os ativos do plano de aposentadoria florescer. Os planos de aposentadoria não apenas geram taxas para você como consultor e atraem e retêm funcionários para a empresa, mas também os proprietários de empresas podem receber uma redução de impostos dos impostos corporativos por terem um plano de aposentadoria qualificado em vigor.
Estabelecer planos de aposentadoria para funcionários, bem como outros benefícios, é uma ótima maneira para as empresas minimizarem a rotatividade e reter funcionários valiosos. Devido ao escopo, requisitos de tempo e complexidade desses planos, os proprietários de pequenas empresas geralmente dependem de consultores financeiros para configurar e manter essas contas. Depois que os planos de aposentadoria são estabelecidos em uma pequena empresa por um consultor financeiro, os funcionários também podem se tornar clientes diretos para gerenciar ativos fora de sua aposentadoria