Variedade Exclusiva
O que é um sortimento exclusivo
Sortimento exclusivo é uma estratégia de merchandising em que um varejista exibe a linha de produtos de um único fabricante. Um sortimento exclusivo pode ser parte de um acordo exclusivo entre um fabricante e um varejista, ou porque o varejista busca se apresentar como o melhor local para os produtos de um determinado fabricante. É menos comum porque o fabricante não permite que o varejista venda os produtos de seus concorrentes, pois isso é muitas vezes considerado ilegal, pois é uma tática anticoncorrencial.
DIVIDINDO variedade exclusiva
Uma estratégia de sortimento exclusivo pode resultar em um varejista tendo uma variedade restrita e uma variedade rasa de produtos. A profundidade do sortimento é limitada porque apenas produtos de um fabricante para uma linha específica são comercializados, e a amplitude ou variedade é potencialmente reduzida se o fabricante não fizer muitos produtos diferentes.
Um varejista, muito provavelmente uma loja de departamentos sofisticada, costuma usar sortimentos exclusivos para criar consciência ou buzz sobre um estilista novo na loja ou quando um estilista conceituado, como Tom Ford ou Karl Lagerfeld, lança uma nova coleção. Variedades exclusivas podem criar uma urgência de compra entre os consumidores que temem não conseguir encontrar o item em outro lugar. A promoção de sortimentos exclusivos por meio de publicidade, vitrines, aparições na mídia e mídias sociais pode transformar itens específicos de uma coleção em itens essenciais para consumidores focados em moda.
Os comerciantes em geral são mais propensos a oferecer sortimentos exclusivos do que os varejistas especializados, como Gap ou Zara, que tendem a comercializar e vender suas próprias marcas exclusivamente. A exceção seria um designer convidado que oferece uma coleção exclusiva para um varejista especializado.
Evolução de sortimentos exclusivos
Sortimentos exclusivos, também chamados de parceiros exclusivos, vêm ganhando destaque entre as lojas de departamento que buscam se diferenciar da concorrência. Em 2018, várias redes de lojas de departamento fizeram parceria exclusivamente com marcas especializadas para criar experiências de compras de edição limitada, que incluíram a implantação de lojas pop-up em suas lojas com um único ou seleto grupo de marcas. Essas parcerias usam sortimentos exclusivos em um número limitado de lojas por um período limitado.
A crescente concorrência online da Amazon.com e de outros comerciantes de e-commerce, que também oferecem suas próprias versões de sortimentos exclusivos, fez com que alguns varejistas se concentrassem em sortimentos localizados. Essa estratégia de merchandising requer o desenvolvimento de sortimentos distintos e exclusivos, visando especificamente cada mercado local e base de clientes. Comerciantes em lojas de departamentos de luxo oferecem sortimentos localizados há anos, como o desenvolvimento de coleções exclusivas de cruzeiros para clientes em seus resorts ou locais de clima quente. Com a intensificação da competição pelas carteiras dos consumidores, os varejistas de massa estão colocando em ação estratégias semelhantes.